智者為王??盤點2015年手游營銷大事件
2015年注定是手游市場不平凡的一年,移動游戲市場規(guī)模首超頁游,達到了24.9%,市場規(guī)模也達到驚人的450億,因此,手游被諸多創(chuàng)業(yè)公司視為金礦行業(yè)。然而隨著市場的整合及資本市場的逐漸冷卻,手游市場在今年也呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的狀況,一方面《夢幻西游》、《花千骨》、《部落沖突》等一大批新款手游被玩家熱捧,另一方面,有些手游公司或因戰(zhàn)略、營銷不當而接連倒下,或深受侵權糾紛困擾令營銷節(jié)奏大受影響……總而言之,這一年手游營銷市場發(fā)生的大事件值得我們一一玩味。
事件1.《夢幻西游》月流水突破10億
毫無疑問,《夢幻西游》是今年最成功的一款現(xiàn)象級手游之一,它不但霸占了各大排行榜上榜單前列,月流水也驚人地突破了10億元。在營銷策略上,《夢幻西游》手游采取了全媒體覆蓋的投放策略,還與麥當勞展開跨界合作,打出“最近總有人結伴去麥當勞蹭WiFi,打的居然是夢幻西游手游”的宣傳語,收到了極佳的市場效果,其整體營銷方案可以說將移動游戲營銷推上了一個新高度。
這款游戲也讓網易有了與騰訊對抗的資本。今年第三季度,騰訊移動游戲營收達53億元人民幣,而網易這一數(shù)據(jù)也達到了52.13億,這其中大部分的功勞要記在《夢幻西游》身上。
點評:今年騰訊網易兩家公司的收入占了整個手游市場70%的份額。從流行手游品類上看,騰訊無疑更占上風,但單比單款產品的吸金能力,顯然是網易完勝。
事件2.《花千骨》影游互動成功借勢
眾多偶像明星出演的《花千骨》今年6月一經播出即創(chuàng)造收視熱潮,成為年度現(xiàn)象級電視劇。作為影游同步產品,《花千骨》手游需要借助電視劇的熱度,迅速獲得用戶的爆發(fā)性增長?!痘ㄇЧ恰肥钟窝埩送娨晞∨鹘勤w麗穎進行代言,為游戲引進一批忠實的粉絲,發(fā)行商天象互動CEO何云鵬也提出了“IP矩陣”綜合打法,對整個影游行業(yè)產生非常大的參考價值。與電視劇的大熱相得益彰,手游《花千骨》同時拿到了免費榜第一和暢銷榜第二,InMobi日激活量3萬,海外平臺Chartboost日激活量1萬的惹眼成績。
點評:《花千骨》以IP為中心,把游戲玩家和影視觀眾結合在一起,使得游戲和影視劇兩者可以產生良性促進,覆蓋潛在用戶群達到上億規(guī)模,是影游互動產品成功營銷的經典案例。
事件3.《神武2》主打互動性引領回合制風潮
回合制手游一直不為業(yè)內所看好,這一局面直到去年《神武2》的出現(xiàn)才得以改觀。今年3月,《神武2》手游已經創(chuàng)造了iOS暢銷榜中國第一,全球第九的記錄。到今年年底,這款回合制手游已經連續(xù)61周位列AppStore前十,成為回合制手游發(fā)展歷程中里程碑式的作品。
《神武2》手游擁有優(yōu)秀的社交系統(tǒng),好友、婚姻、幫派系統(tǒng)應有盡有,增進了相互之間的交流?!渡裎?》在營銷方面也強調互動性特征,在新內容上線時推出服戰(zhàn)神武之戰(zhàn)、仙月奇緣微博活動等互動參與活動,對游戲的推廣起到了推波助瀾的作用。
點評:游戲社交究竟應該怎么做?對于沒有大型平臺依托的手游廠商來說,《神武2》是一個可供參考的典型案例。
事件4.《部落沖突》中國區(qū)首次大推
《部落沖突》是由Supercell開發(fā)的一款戰(zhàn)爭策略類手機游戲,其在海外的營銷推廣一直可圈可點。12月初,國外著名視頻網站游管公布了2015年人氣最高的十大游戲視頻,《部落沖突》憑借1分鐘的宣傳視頻登上了冠軍的寶座,該視頻請到了著名影星、《颶風營救》主演連姆尼森代言,深受好評。
今年9月,《部落沖突》大規(guī)模投放中國市場,邀請高人氣明星玩家林志穎、林俊杰、高圓圓聯(lián)袂出任游戲代言人、定制湖南衛(wèi)視《快樂大本營》、并在浙江衛(wèi)視《中國好聲音總決賽》開場主題曲進行品牌曝光,還一舉奪魁獲得湖南衛(wèi)視新節(jié)目《一年級·大學季》的冠名,同時電視廣告、地鐵廣告輪番上陣,使得游戲品牌迅速提升,百度指數(shù)最高時達13.6萬。
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