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干貨:2016年手游發(fā)行策略之付費(fèi)榜刷榜

作者:爐石獵手 發(fā)布時(shí)間:

近一年來(lái),習(xí)慣將AppStore付費(fèi)榜上的游戲下載一遍,針對(duì)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲。

主要思路是:

1-根據(jù)付費(fèi)榜變化估算投入和吸量

2-根據(jù)游戲中體驗(yàn)估算游戲成功(暢銷)情況

3-同時(shí)對(duì)比暢銷榜估算投入回報(bào),猜測(cè)游戲發(fā)展

4-研究這些游戲的新手體驗(yàn)和游戲玩法(基本無(wú)收獲)

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲上付費(fèi)榜的目的是:

1。免費(fèi)榜亂到刷不起

2。暢銷榜被幾家大廠霸榜

3。付費(fèi)榜用戶質(zhì)量好:留存付費(fèi)都遠(yuǎn)高于安卓用戶

各方面了解和推算數(shù)據(jù)大約如下:

1。兩天內(nèi)沖榜到前五,登頂并在前十維護(hù)一周的刷榜成本約為65萬(wàn):前兩日6萬(wàn)量,后五日2萬(wàn)量平均。(此價(jià)格會(huì)隨著季節(jié),競(jìng)爭(zhēng)游戲過(guò)多而波動(dòng),比如十二月第三周,蘋果放假前,價(jià)格大約漲到當(dāng)日刷到25萬(wàn),護(hù)榜成本約7-10萬(wàn)/日,)

2。在付費(fèi)榜上獲取用戶(付費(fèi)榜前五帶來(lái)的自然量約為4000-6000不等,此為平均值,如果游戲因包體,內(nèi)容,受眾,icon,櫥窗圖等原因會(huì)上下浮動(dòng)最高30%的自然量。前十到前五為2500+,付費(fèi)榜到50以下,每日新增自然量不會(huì)超過(guò)500。

3。由此計(jì)算,一周和此后自然下榜時(shí)間(總計(jì)兩周)內(nèi)新增量約為20000-30000。根據(jù)中上的月LTV按30中上計(jì)算,這些用戶當(dāng)月帶來(lái)的收入約為60萬(wàn)到90萬(wàn),蘋果分成扣稅到手約為36萬(wàn)到54萬(wàn)。加上付費(fèi)榜自身1元的6到8萬(wàn)元分成,總收入和刷榜接近。

4。由此計(jì)算,如果月lTV達(dá)到60(某年度爆款國(guó)戰(zhàn)游戲的水準(zhǔn)),總收入會(huì)達(dá)到80到120萬(wàn),,除了上榜費(fèi)用外有盈余。

5。按照月流水分成前最高180萬(wàn)計(jì)算,即平均日充值6萬(wàn),活動(dòng)充值峰值18-20萬(wàn)的數(shù)值,在暢銷榜可以有時(shí)間段上到80-70前,并因此帶來(lái)少量新增。

6。同樣,在付費(fèi)榜失去位置后,擇機(jī)轉(zhuǎn)免費(fèi),也會(huì)帶來(lái)少量新增。

綜上所述:如果你做的一款質(zhì)素不錯(cuò)的游戲,即吸量留存付費(fèi)都達(dá)到A級(jí)以上水平,那么你首月的收入可以抵掉上榜費(fèi)用后有盈利。

可是,僅僅是首月,下個(gè)月呢?月留存能15%嗎,研發(fā)成本還沒(méi)有往回收啊。

上述算賬的目的無(wú)非是說(shuō),曾經(jīng)靠付費(fèi)榜撬動(dòng)收費(fèi)基本已經(jīng)是不行的,在上付費(fèi)榜的時(shí)候,如果不能通過(guò)各種廣告,推廣,市場(chǎng)方方面面的寫作,實(shí)際增加自然用戶,榜的滑落會(huì)非常明顯(護(hù)榜則成本更高)。

僅僅靠付費(fèi)榜帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)用戶數(shù)量是有限,假設(shè)你能掛榜一個(gè)月,兩周后該下的也下了;不下的也永遠(yuǎn)不會(huì)下。絕大多數(shù)手游沒(méi)有新增用戶,收入只會(huì)下滑。付費(fèi)榜解決不了手游對(duì)量的渴求。

應(yīng)該正視付費(fèi)榜是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的試金石,付費(fèi)榜用戶更挑剔,理智和專業(yè),他們不吝嗇付費(fèi),也擅長(zhǎng)用腳投票。

對(duì)這些用戶來(lái)說(shuō):像素級(jí)山寨的,畫(huà)面低質(zhì)的,游戲玩法毫無(wú)特色的,會(huì)遭到徹底的抵制,他們也會(huì)毫不猶豫的差評(píng)。

以上就是干貨:2016年手游發(fā)行策略之付費(fèi)榜刷榜全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊,歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。
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