游戲的興起，海外發(fā)行商在全球化試探時(shí)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的泰國(guó)市場(chǎng)成為重要關(guān)注點(diǎn)，從而資源大量注入泰國(guó)市場(chǎng)。最早一批出海發(fā)行商在泰國(guó)撈得一桶金，也極大程度提高了整個(gè)泰國(guó)市場(chǎng)的手游發(fā)展速度。那么2013年—2015年之間，泰國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化?

一、泰國(guó)手游之變：泛全球化手游冷卻，泰化產(chǎn)品成主旋律

1.市場(chǎng)規(guī)模

2013年，泰國(guó)手游規(guī)模合為4.2億元(人民幣)。2015年市場(chǎng)規(guī)模翻了2.3倍，已達(dá)10億，占全球市場(chǎng)份額0.5%。目前，泰國(guó)增速仍領(lǐng)先于東南亞地區(qū)，增長(zhǎng)率為36.1%。

2.用戶(hù)屬性

泰國(guó)付費(fèi)玩家占比達(dá)到了49%，泰國(guó)也是東南亞人均游戲消費(fèi)最高的國(guó)家。泰國(guó)地區(qū)游戲下載量是App Store的10倍，App Store的ARPU是古哥 Play用戶(hù)的20多倍。泰國(guó)玩家更喜歡Q萌風(fēng)和歐美風(fēng)的游戲，此外沒(méi)有較明顯的類(lèi)型偏好。

3.市場(chǎng)變化

2013——2014年的泰國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有被充分重視起來(lái)，故暢銷(xiāo)榜上幾乎都是定位全球發(fā)行的手游。中國(guó)首批出海發(fā)行商占18%左右份額，日韓歐美大廠占60%。2014年1月古哥 Play暢銷(xiāo)榜TOP10中，有六款手游出自中國(guó)發(fā)行商。再放眼TOP100，IGG、Efun、智明星通、昆侖、博雅互動(dòng)等知名發(fā)行商均有2~4款手游登陸暢銷(xiāo)榜。

2015年，泰國(guó)市場(chǎng)被中、日(主要Line游戲)、韓三國(guó)發(fā)行商掌控，幾乎承包古哥 Play暢銷(xiāo)榜TOP15，《海盜奇兵》、《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲》這種定位于全球泛發(fā)行手游只能在TOP40以后找到棲身之地。這種轉(zhuǎn)變主要是中韓兩國(guó)發(fā)行商已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)要泰國(guó)市場(chǎng)的重要性并成立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匕l(fā)行運(yùn)營(yíng)工作，游戲泰化程度較高。中國(guó)游戲暢銷(xiāo)榜在榜率約25%，其中昆侖表現(xiàn)最佳，古哥 Play暢銷(xiāo)榜TOP100中保持5~10款產(chǎn)品在榜。越來(lái)越多“TH”子公司出現(xiàn)，完美、4399、博雅均設(shè)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)泰國(guó)發(fā)行運(yùn)營(yíng)工作的團(tuán)隊(duì)。

4.用戶(hù)獲取成本

在泰國(guó)主要還是通過(guò)激勵(lì)性流量來(lái)沖擊古哥Play免費(fèi)榜，可以找當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)公司或中國(guó)出海流量平臺(tái)解決，這里就不細(xì)說(shuō)。此外由于在泰國(guó)有2000萬(wàn)用戶(hù)，且活躍度是全球平均水平的三倍。故可以通過(guò)廣告來(lái)獲取用戶(hù)，單用戶(hù)成本大約6~10元(人民幣)。

二、泰國(guó)手游現(xiàn)狀：偏好類(lèi)型雜糅，80%的流水集中于10%的產(chǎn)品

1.各種類(lèi)型手游均有市場(chǎng)，Q萌風(fēng)廣受歡迎

泰國(guó)市場(chǎng)也是一個(gè)用戶(hù)偏好類(lèi)型特別雜糅的市場(chǎng)，重度游戲、卡牌、等類(lèi)型均有市場(chǎng)，昆侖的《奇跡MU》、Fun Plus的《刀塔傳奇》和博雅互動(dòng)的《德州撲克》是上述類(lèi)型的領(lǐng)軍產(chǎn)品。如果真的要提出兩點(diǎn)的話那就是泰國(guó)市場(chǎng)依然菠菜游戲橫行，此外還呈現(xiàn)出較明顯的偏好Q萌風(fēng)游戲趨勢(shì)。

泰國(guó)禁賭，玩撲克牌也可能被舉報(bào)。對(duì)泰民抽獎(jiǎng)天性的壓抑在游戲中得到了釋放。博雅互動(dòng)《德州撲克》泰國(guó)版的粉絲就有1000多萬(wàn)，可見(jiàn)泰民對(duì)菠菜游戲的癡迷程度?！兜端髌妗?、《魔靈召喚》等Q萌游戲在泰國(guó)都有不錯(cuò)表現(xiàn)，Q萌手游也是發(fā)行商追求穩(wěn)妥發(fā)展的較好選擇。此外，東南亞用戶(hù)偏好仙俠武俠題材手游這一現(xiàn)象，在泰國(guó)榜單上并無(wú)顯現(xiàn)出來(lái)。

2.重度手游兩度突破泰國(guó)流水天花板，仍有挖掘空間

2013年10月，泰文版《武俠Q傳》重度手機(jī)游戲出現(xiàn)，第一次打破了Line暢銷(xiāo)第1霸榜成績(jī)，并且占據(jù)第一名長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間。2015年9月，泰文版《全民奇跡》上線，再次打破泰國(guó)古哥 Play最高暢銷(xiāo)榜流水記錄。

泰國(guó)雖然整體市場(chǎng)規(guī)模還無(wú)法跟港臺(tái)地區(qū)相比，但是重度手游的兩度突破，也預(yù)示著泰國(guó)市場(chǎng)還可以繼續(xù)深掘。

3.馬太效應(yīng)明顯，超200萬(wàn)流水產(chǎn)品屈指可數(shù)

泰國(guó)市場(chǎng)的馬太效應(yīng)非常顯著，80%的流水集中在10%的產(chǎn)品上，最暢銷(xiāo)的手游月流水在峰值時(shí)能到2000萬(wàn)(人民幣)，TOP100后的產(chǎn)品卻在生死線上掙扎。在泰國(guó)月流水能夠超過(guò)200萬(wàn)的產(chǎn)品也寥寥無(wú)幾，200萬(wàn)月流水也是進(jìn)入古哥 Play暢銷(xiāo)榜TOP10的門(mén)檻。

三、泰國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：中國(guó)發(fā)行商經(jīng)驗(yàn)豐富，韓國(guó)游戲加入戰(zhàn)局

泰國(guó)本地研發(fā)商和發(fā)行商的實(shí)力都比較弱，無(wú)法抵抗海外游戲的強(qiáng)勢(shì)入侵。但是日韓(尤其是韓國(guó))發(fā)行商對(duì)泰國(guó)日漸重視也加劇了該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)發(fā)行商的優(yōu)勢(shì)在于更早進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，也陸續(xù)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)落地的工作，在游戲泰化上經(jīng)驗(yàn)更豐富。從泰國(guó)古哥 Play暢銷(xiāo)榜TOP100來(lái)看，幾乎清一色大廠，今年新晉的發(fā)行商Vstargame也有流量平臺(tái)母公司做后臺(tái)，留給中小發(fā)行商機(jī)會(huì)并不多。