與傳統(tǒng)體育行業(yè)相比，受眾平均年齡較小、文化水平相對較低的電競行業(yè)是少數(shù)人掙快錢的福地。大批主播、解說將觀眾引流到合作的淘寶店，從中賺取不菲的“代言費(fèi)”和分成。鼠標(biāo)、鍵盤等游戲外設(shè)被一再炒熱也養(yǎng)活了諸多制造“雜牌”的工廠，大量質(zhì)量較差的產(chǎn)品在夸張的包裝下變成了“潮牌”，從主播們的淘寶店流向玩家。劣幣驅(qū)逐良幣導(dǎo)致電子競技生態(tài)環(huán)境每況愈下。

主播流量變現(xiàn)

主流電競項(xiàng)目的聯(lián)賽制度日趨成熟，為電競產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)培育出“掘金”的沃土。一批以游戲直播和游戲視頻錄制為主業(yè)的職業(yè)主播解說被塑造成一個(gè)個(gè)“網(wǎng)紅”，粉絲經(jīng)濟(jì)日趨蓬勃。

東瓜(化名)是游戲直播平臺的一名主播，盡管未能躋身于一線主播之列，卻熟練地掌握著粉絲經(jīng)濟(jì)的營銷手法。由于工作時(shí)間不穩(wěn)定，直播時(shí)間并不固定，東瓜依靠QQ群培養(yǎng)出一批“鐵桿粉絲”，并時(shí)常與粉絲互動。在直播頁面，東瓜掛滿了各式各樣的二維碼，有自己的微店，也有各式手游的推廣鏈接，偶爾還能冒出理財(cái)產(chǎn)品的邀請碼。“現(xiàn)在撤下去很多了，之前推廣過的手游頁游有不少已經(jīng)‘黃’了。”東瓜說。

每天直播結(jié)束后，按照慣例是推薦淘寶店的時(shí)間。東瓜透露，主播的淘寶店分三種，人氣高的主營鼠標(biāo)、鍵盤和耳機(jī)等游戲外設(shè)，與觀眾相關(guān)程度高、利潤足，且大部分都是一錘子買賣;另一部分是主播仿照網(wǎng)紅，出售各類服裝，普通的T恤、衛(wèi)衣印上游戲元素就能賣出不錯(cuò)的價(jià)錢;小主播沒有那么強(qiáng)的號召力，只能賣一些肉松餅、曲奇餅干、肉脯等零食。

“不要小看肉松餅，我的淘寶店賣的友臣肉松餅每個(gè)1.09元，比零售價(jià)貴一點(diǎn)粉絲并不在意，實(shí)際進(jìn)價(jià)更低，利潤非常足。”東瓜介紹，小主播以自營為主，一部分比較火的主播則通過“代言”的方式與淘寶商家合作，商家掛名主播淘寶店，支付給主播“推廣費(fèi)”或分成。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，所謂大主播的淘寶店定價(jià)更高，同品牌肉松餅零售單價(jià)為1.28元，成交記錄2503筆，平均購買10個(gè)左右。

雜牌產(chǎn)品居多

如果說零食店是一筆穩(wěn)定的收入，游戲外設(shè)則因豐厚的利潤成為主播暴富的利器，但產(chǎn)品質(zhì)量卻并不盡如人意。一款名為“腹靈”的機(jī)械鍵盤在主播淘寶店熱銷，價(jià)格在299-459元之間，品牌方宣稱“設(shè)計(jì)玩家們所見過最好的游戲產(chǎn)品”，定位為高端外設(shè)市場，目標(biāo)受眾為骨灰級玩家、外設(shè)發(fā)燒友和游戲用戶。但在外設(shè)專業(yè)人士眼中，此類鍵盤距離入門級還有一定距離。

記者搜索發(fā)現(xiàn)，該鍵盤的品牌商為東莞市腹靈競技電子有限公司，于2014年11月成立，注資5萬元。2014年度報(bào)告顯示，該公司從業(yè)人數(shù)為1人，資產(chǎn)總額2.28萬元，負(fù)債總額2.28萬元。2015年6月股東認(rèn)繳金額為5萬元，實(shí)繳金額竟然是零，營收、利潤和納稅總額顯示均為零。

盡管公司狀況不佳，此類外設(shè)在主播店中的銷售情況卻格外火爆，成交記錄達(dá)685筆。在買家評論中，有大量關(guān)于質(zhì)量的負(fù)面評價(jià)。上述專業(yè)人士表示，部分粉絲缺乏對外設(shè)的基本認(rèn)知，加上長期以來業(yè)內(nèi)對“機(jī)械鍵盤”的吹捧，價(jià)格低、外觀漂亮的鍵盤自然備受青睞，小廠商通過仿冒“雷蛇”生產(chǎn)大量外觀漂亮、價(jià)格低廉的劣質(zhì)鍵盤，再由主播推廣出去。反觀魔力鴨、菲爾可、櫻桃等著名機(jī)械鍵盤品牌，因外觀樸實(shí)難博普通玩家喜愛。

劣幣驅(qū)逐良幣

粉絲經(jīng)濟(jì)爆棚促使小廠商、小商家風(fēng)生水起，信息不對稱和長期的“忽悠”卻在破壞著電子競技的生態(tài)。上述專業(yè)人士表示，對于普通玩家而言，外設(shè)屬于一錘子買賣，鼠標(biāo)兩到三年不會更換，鍵盤和耳機(jī)可用五年以上。市場中外觀漂亮的劣質(zhì)產(chǎn)品阻礙了外觀普通的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入，長此以往會導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。

東瓜透露，自己有出售外設(shè)的打算，鍵盤和鼠標(biāo)都選擇了較為酷炫的一款。但私下玩需要操作游戲時(shí)，還是習(xí)慣用外觀樸實(shí)的賽睿鍵盤。他表示，好壞鍵盤在行家手中能感覺得出來。

京東、蘇寧等電商巨頭入局或?qū)ν庠O(shè)生態(tài)有所改變。對于電商而言，培育品牌熟知度、主打粉絲營銷能帶來較大收益，自身的產(chǎn)品渠道也能滿足消費(fèi)者，如果能與主播、解說合作，可擴(kuò)大品牌影響力，將四散的粉絲聚攏到電商平臺中;對于玩家來說，購買優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品也能免去使用劣質(zhì)產(chǎn)品的煩惱。