1月29日消息，17173總經(jīng)理趙佳女士在2016年臺(tái)北電玩展上進(jìn)行了名為《從大陸游戲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和困局看未來(lái)的行業(yè)發(fā)展》的演講。

從右到左為：臺(tái)北電腦公會(huì)電玩展施文正經(jīng)理、臺(tái)北電腦公會(huì)電玩展總經(jīng)理吳文榮、17173總經(jīng)理趙佳、臺(tái)北市電腦商業(yè)同業(yè)公會(huì)總干事杜全昌

在演講中，趙佳女士談及目前中國(guó)大陸游戲市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題和困局：包括人口紅利的消失，整個(gè)手游行業(yè)利潤(rùn)率極低、同時(shí)中國(guó)大陸移動(dòng)游戲本身同質(zhì)化嚴(yán)重的突出問(wèn)題……而隨著以上問(wèn)題的日趨明顯，投資人對(duì)于移動(dòng)游戲行業(yè)的熱情也在逐步降低。

針對(duì)以上問(wèn)題，趙佳女士提出名為“超游戲”的概念，即將游戲作為一個(gè)超越游戲本身的文化產(chǎn)品去培養(yǎng)，也就是我們常說(shuō)的如何去做好一個(gè)優(yōu)秀的IP ，從而在多種娛樂(lè)方式上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

趙佳女士同時(shí)發(fā)表了對(duì)游戲行業(yè)未來(lái)的看法，包括了三個(gè)“超越”：第一是超越游戲本身的界限，從多個(gè)角度去養(yǎng)活一個(gè)IP，從而形成自己獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng);第二是超越設(shè)備，不應(yīng)該將用戶綁在一個(gè)固定的平臺(tái)上，而應(yīng)該從更多的平臺(tái)出發(fā)，讓游戲成為更好的文化產(chǎn)品;第三超越場(chǎng)景的限制，讓用戶在不同的場(chǎng)景中都能獲得娛樂(lè)的體驗(yàn)。

同時(shí)，針對(duì)目前火熱的AR/VR領(lǐng)域，趙佳女士也提出了自己獨(dú)特的看法，她提到VR目前受限于設(shè)備，此時(shí)在AR上來(lái)實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)，當(dāng)下來(lái)看也許是一個(gè)更好的選擇。

以下是17173總經(jīng)理趙佳女士演講全文：

中國(guó)大陸移動(dòng)游戲的人口紅利幾乎消失

整個(gè)大陸的游戲市場(chǎng)，在蓬勃發(fā)展的同時(shí)遇到了非常多的困難。而這些困難在這兩年達(dá)到了前所未有的地步。為什么要去看這個(gè)困難，因?yàn)樗锌赡苁瞧渌貐^(qū)市場(chǎng)的未來(lái)，或者是其他市場(chǎng)可以避免的。

大陸的游戲市場(chǎng)，從2001年到2009年，走過(guò)了整個(gè)客戶端游戲從出生到壯大的過(guò)程，我們知道網(wǎng)頁(yè)游戲在短短的5、6年的時(shí)間里，從高潮走到整個(gè)行業(yè)的困局。手機(jī)游戲在短短的3年時(shí)間里，也同樣出現(xiàn)了困局。

中國(guó)大陸移動(dòng)游戲用戶的增長(zhǎng)是在放緩的，大陸手游的人口紅利已經(jīng)幾乎吃盡了。已經(jīng)不能通過(guò)擴(kuò)大用戶規(guī)模來(lái)增加營(yíng)收了。我們可以看到移動(dòng)應(yīng)用商店的數(shù)量增長(zhǎng)幾乎為零。對(duì)于大陸這個(gè)龐大的市場(chǎng)而言是一個(gè)非常奇怪的事情。

所有的運(yùn)營(yíng)商都面臨著用戶教育成本極高，獲取成本極高，一些小的發(fā)行商幾乎發(fā)行不起游戲的情況。首先你要搞定渠道，而單用戶的引入成本超過(guò)了這個(gè)用戶在游戲中給你產(chǎn)生的價(jià)值。

手游行業(yè)的利潤(rùn)率極低

同時(shí)整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率極低。很多人說(shuō)這不可能，每年都有好幾個(gè)流水過(guò)億的游戲。在客戶端游戲時(shí)代，一個(gè)研發(fā)商的平均利率在40%左右，一個(gè)運(yùn)營(yíng)商毛利率超過(guò)80%，但實(shí)際上到今天，整個(gè)大陸地區(qū)發(fā)行商的毛利率平均水平大概在10%左右，CP不賺錢(qián)，錢(qián)都被發(fā)行商分走了。現(xiàn)在發(fā)行商和研發(fā)商之間的分成率已經(jīng)達(dá)到了前所未有的高度。發(fā)行商的錢(qián)全部都貼給渠道了，渠道也不是很賺錢(qián)——大渠道因?yàn)閴艛嗫赡苁琴嶅X(qián)的，但絕大多數(shù)的渠道是不賺錢(qián)的，錢(qián)去哪里了?全部都貼給公會(huì)了。

公會(huì)是個(gè)什么?公會(huì)是利用渠道便宜的打折包，去吸引用戶，然后人肉去拉用戶的組織。打折包在中國(guó)手游市場(chǎng)里，是一個(gè)非常流行的現(xiàn)象。用這種方式去吸引用戶，可以想象這個(gè)行業(yè)處在什么狀況下。相當(dāng)于說(shuō)，為了能夠讓玩家進(jìn)入到游戲中，我們提前透支了未來(lái)的價(jià)值。

網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》他是中國(guó)唯一將游戲以七折的方式供給渠道的，但是大部分游戲都是以五折的方式，甚至更低的折扣供給渠道的。

中國(guó)移動(dòng)游戲同質(zhì)化嚴(yán)重 投資人正在撤離手游行業(yè)

除此之外，中國(guó)移動(dòng)游戲同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在整個(gè)手游行業(yè)里，除單機(jī)之外，聯(lián)網(wǎng)游戲的玩法非常少，大部分游戲都是以一個(gè)成功的模式去換一個(gè)皮，換一個(gè)美術(shù)，換一個(gè)影游IP。

我們有1.5萬(wàn)家手游廠商，推出的游戲日均高達(dá)兩百款。而17173入庫(kù)全中國(guó)，乃至全世界的端游，一年的入庫(kù)量大概在四百到六百之間?，F(xiàn)在的手游，一天有兩百款出來(lái)，但是上線的成功率不足0.2%。

我認(rèn)為現(xiàn)在的中國(guó)大陸移動(dòng)游戲行業(yè)，是嚴(yán)重的用戶價(jià)值不足。我們把這個(gè)行業(yè)當(dāng)做一個(gè)封閉的盒子來(lái)看，你創(chuàng)造的價(jià)值和你輸出的價(jià)值，中間的增值的部分，就是你為用戶帶來(lái)的那些增值的價(jià)值，我為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造了額外的價(jià)值，也就創(chuàng)造了額外的財(cái)富。

而現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)游戲行業(yè)所運(yùn)轉(zhuǎn)的資本量，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)行業(yè)真正創(chuàng)作的用戶價(jià)值。我給玩家?guī)?lái)了一分錢(qián)的快樂(lè)，就獲得一分錢(qián)的收獲，但現(xiàn)在資本進(jìn)來(lái)了5分錢(qián)，也就是整個(gè)行業(yè)是以5倍于真正用戶價(jià)值的狀態(tài)在進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)和滾動(dòng)的。這就是泡沫。

整個(gè)大陸資本能夠去輸出和投資的部分也不多。游戲一直是投資很火的一部分，但現(xiàn)在錢(qián)都進(jìn)來(lái)了，導(dǎo)致所有人都無(wú)心創(chuàng)新了，所有人都希望靠一個(gè)DEMO就能拉到投資。這樣的惡性循環(huán)在今年會(huì)有一個(gè)調(diào)整，據(jù)我所知，今年很多的投資人已經(jīng)開(kāi)始不愿意投資大陸地區(qū)的發(fā)行商和運(yùn)營(yíng)商了。

原因是因?yàn)樗麄冊(cè)瓉?lái)講得故事過(guò)于樂(lè)觀了，但是投資人最后是要盈利的。但是整個(gè)這個(gè)行業(yè)給用戶創(chuàng)造的價(jià)值，根本不足以讓這么多的資本真正的收回成本。所以如果我們把整個(gè)中國(guó)大陸的移動(dòng)游戲行業(yè)看做是一個(gè)黑盒的話，那么這個(gè)行業(yè)是虧損的。

我們?cè)賮?lái)看一下最近特別火的幾個(gè)領(lǐng)域，第一個(gè)是VR和AR，基本上現(xiàn)在很多話題都有談到。現(xiàn)在投資人很愿意投VR和AR，包括今年剛剛出品很多新的硬件?；驹谥袊?guó)大陸很多大的游戲發(fā)行商和游戲公司，都宣布自己要開(kāi)始進(jìn)軍VR了。

手游時(shí)代為什么IP會(huì)值錢(qián)?手游是否會(huì)取代端游?

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)IP，大家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，在大型游戲時(shí)代，IP好像沒(méi)有這么火。當(dāng)時(shí)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)花了大價(jià)錢(qián)去拿一個(gè)IP。我在2006年加入暢游的時(shí)候，開(kāi)始去做一款游戲，是當(dāng)時(shí)大陸地區(qū)非?；鸬挠螒蚪凶觥短忑埌瞬俊?，在臺(tái)灣地區(qū)我們是授權(quán)給智冠的。

《天龍八部》的IP，我們從金庸先生手上簽過(guò)來(lái)的時(shí)候，價(jià)錢(qián)非常低。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人去拿這樣的IP來(lái)改編游戲，大家有沒(méi)有想過(guò)為什么那個(gè)時(shí)候IP不火，而現(xiàn)在這么火?為什么在手游時(shí)代，IP就值錢(qián)到了現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)。

還有就是大家都提到了影游聯(lián)動(dòng)，大家都提到了《花千骨》這樣一個(gè)非常好的案例。但是我們?cè)谘芯俊痘ㄇЧ恰返挠螒虻臅r(shí)候，很多人會(huì)問(wèn)，《花千骨》的游戲是不是很好玩?其實(shí)我覺(jué)得花千骨的游戲與其說(shuō)是游戲，你不如說(shuō)它是電視劇的周邊。

真正火的是電視劇，而游戲只是這個(gè)影視的周邊產(chǎn)品而已。所以我們要研究的是，以《花千骨》為代表的文化現(xiàn)象到底應(yīng)該衍生出什么樣的周邊，而不是研究《花千骨》這個(gè)游戲是怎么火的。

其實(shí)答案非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橐苿?dòng)游戲的代入感嚴(yán)重不足。一款游戲要受到玩家的歡迎，兩個(gè)非常重要的點(diǎn)，缺一不可，一個(gè)是游戲的核心玩法，它是由游戲的策劃和數(shù)值構(gòu)成的，我們通常說(shuō)的打怪升級(jí)、跑環(huán)做任務(wù)，在游戲中砸裝備，這就是游戲的玩法部分，第二是代入感，我們?yōu)槭裁匆龀蓭讉€(gè)國(guó)家之間去廝殺的陣營(yíng)對(duì)戰(zhàn)狀態(tài)，是因?yàn)槲覀兯腥诵枰獦s譽(yù)感和成就感去豐富我們對(duì)于文化的認(rèn)知。所以在游戲上，玩法和代入感缺一不可，但是手機(jī)太小了，代入感搞不定，不像大型游戲，你的人物角色很漂亮，我是一個(gè)女生穿著各個(gè)時(shí)代的代表性的衣服，我是《天龍八部》里面的王語(yǔ)嫣，這點(diǎn)手機(jī)做不到。

手機(jī)做不到怎么辦?那么就往手機(jī)外去衍生，買(mǎi)IP就是讓玩家在游戲外面去滿足代入感。只要在玩法做優(yōu)化就可以。這也是《花千骨》之所以會(huì)成功的另外一個(gè)原因。而IP給手游帶來(lái)什么?實(shí)際上就是代入感的外擴(kuò)，這也是手游時(shí)代IP會(huì)這么值錢(qián)。

因?yàn)樵诖笮涂蛻舳藭r(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)完整的有血有肉的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品就意味著一個(gè)文化現(xiàn)象。他不需要再用周邊的東西去補(bǔ)足它。但是這里有一個(gè)問(wèn)題是，如果我們要用外部的東西來(lái)補(bǔ)足它的代入感的話，那么他內(nèi)部的東西在時(shí)間、空間和感受上面必須做到精準(zhǔn)的一致。這件事情是我們現(xiàn)在買(mǎi)IP也好，用IP也好時(shí)存在的最大問(wèn)題。

在整個(gè)游戲上帶入感和玩法最后導(dǎo)致了游戲的分類(lèi)。我們看到高代入感和高數(shù)值玩法下，是現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，它會(huì)帶來(lái)玩家高忠誠(chéng)度和高付費(fèi)，有沒(méi)有低忠誠(chéng)度，中付費(fèi)的呢?也有。類(lèi)很典型。有沒(méi)有低忠誠(chéng)度，低付費(fèi)?Flash小游戲就屬于這種，要靠數(shù)量取勝。幾十萬(wàn)款這類(lèi)游戲做一個(gè)集合，也能獲得用戶的青睞。高忠誠(chéng)，中付費(fèi)這塊也會(huì)有，高情感述求，低數(shù)值玩法，養(yǎng)成類(lèi)就屬于這一類(lèi)型。

現(xiàn)在我們看到在端游玩法上的匱乏，導(dǎo)致了端游 以上就是趙佳：從大陸游戲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和困局看行業(yè)發(fā)展全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。