2016年3月7-9日，由全球移動游戲聯(lián)盟主辦的第五屆全球移動游戲大會GMGC2016在國家會議中心盛大舉行，作為亞太地區(qū)最具影響力的游戲行業(yè)盛會，此次大會以“Game2.0：創(chuàng)新不止·忠于玩家”為主題，包括騰訊、百度、360、阿里、古哥、中手游、京東、藍(lán)港互動等在內(nèi)的來自全球移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)的開發(fā)商、運(yùn)營商、制作商、平臺商、硬件廠商、大眾玩家以及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和國際產(chǎn)業(yè)組織齊聚一堂，共話移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)議題。8日上午，GMGC2016開發(fā)者訓(xùn)練營(Developers Camp)開幕。來自亞馬遜AWS公司的首席云計(jì)算顧問費(fèi)良宏進(jìn)行了主題為“亞馬遜AWS 助力游戲企業(yè)全球成功”的演講。

以下是課程內(nèi)容實(shí)錄：

費(fèi)良宏：大家好!感謝大家捧場。

作為一個游戲行業(yè)參與者，遺憾的是到目前為止我還沒有開發(fā)一款游戲，所以我今天分享的題目和游戲開發(fā)設(shè)計(jì)沒有關(guān)系，但是我要分享的是新技術(shù)對游戲設(shè)計(jì)與商業(yè)模式的影響。過去2015年里面，我們認(rèn)為對于游戲行業(yè)來說是轟轟烈烈的一年，我們覺得新的發(fā)行模式，新的贏利模式，帶給我們的沖擊影響著整個產(chǎn)業(yè)。一款好的游戲不僅僅和游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模成比例，它使得我們即使是一個小的團(tuán)隊(duì)也有機(jī)會開發(fā)出新的精品出來。由此創(chuàng)造了全新更大的市場。今天我想跟大家分享的趨勢大致圍繞四個方面：第一個是贏利模式的變化，第二個是交付方式的變化。第三是營銷的新機(jī)會，以及新技術(shù)對整個行業(yè)的影響。

贏利模式的變化

盈利模式方面大家非常熟悉的是目前移動游戲分幾個方面，付費(fèi)應(yīng)用，應(yīng)用內(nèi)購買，廣告。這些模式很好，但依然存在問題。比如免費(fèi)應(yīng)用最大缺陷是97%用戶不會轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶，其次，從美國應(yīng)用商店運(yùn)營情況來看，下載成本和回報之間比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于每個開發(fā)者預(yù)期。免費(fèi)應(yīng)用吸引更多的是付費(fèi)應(yīng)用的用戶，這些問題困擾著每一個游戲參與者，是不是有一些解決思路呢?

我想給大家介紹這樣幾款產(chǎn)品。

第一款是Amazon Coins，面向高級用戶和游戲玩家提供新的支付和盈利機(jī)會。第二個是A、 Merch，出售商品，建立粉絲群。第三個是UNDERGROUND。我們先看一下Amazon Coins面向高級用戶的虛擬貨幣，和我們眾多虛擬貨幣有非常相似的地方，但據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，15%-25%利用這種工具支付消費(fèi)是消費(fèi)在了應(yīng)用內(nèi)購買，利用這種工具可以幫助我們產(chǎn)生更多的銷售機(jī)會。粉絲經(jīng)濟(jì)也是今天這個社會大家耳熟能詳?shù)囊环N新的模式，Merch提供了新的可能，任何一個游戲的經(jīng)營者可以按照模版提交你的創(chuàng)意，將創(chuàng)意產(chǎn)品經(jīng)由亞馬遜銷售渠道去銷售你的作品，利用SDK去推廣。大家可能知道這款游戲，Prism Dragon. UNDERGROUND它提供了一個平臺，這個平臺集成應(yīng)用內(nèi)購買，集成了廣告等等，它的口號是游戲玩家的每一分鐘都不用付費(fèi)，不要總是盯著2%-3%的轉(zhuǎn)化率，你可以從100%的用戶贏利。作為開發(fā)人員更多關(guān)注樂趣。

交付方式的變化

剛才談到了盈利模式轉(zhuǎn)變，在交付方面，過去幾年里面手游是發(fā)展最為迅速的廠家，新的交付屏幕變化也給我們帶來了新的挑戰(zhàn)，一個最大的變化是不斷更新的內(nèi)容發(fā)布。針對這樣的挑戰(zhàn)，一種非常好的應(yīng)用場景是AB測試，但不是應(yīng)用一種方法就能達(dá)到目的，它需要一個非常廣泛扎實(shí)和基礎(chǔ)的服務(wù)?；趤嗰R遜提供的云計(jì)算就可以實(shí)現(xiàn)一個非常良好的真正意義上的AB測試，使我們的開發(fā)者和運(yùn)營者具備能力，面向你的玩家提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

營銷的新機(jī)會

面向市場方面有哪些新的變化呢?這款服務(wù)叫twitch，面向粉絲，利用娛樂玩家精神，達(dá)到分享的目的，這是社交領(lǐng)域新的嘗試，每個月肚里用戶超過1億以上，平均每天每個用戶超過106分鐘。支撐這一切需要有良好的基礎(chǔ)設(shè)施，作為AWS，在全球12個區(qū)域擁有33個可用區(qū)，54個邊緣節(jié)點(diǎn)，依托這一切可以建立面向全球市場龐大的游戲服務(wù)體系。游戲經(jīng)營者在初海范圍上他們最好的選擇最好的伙伴就是AWS。對于AWS來說如何面向游戲提供非常好的幫助呢?我們把游戲生命周期歸納成幾個階段。游戲計(jì)劃，開發(fā)測試，獲取資源，留存贏利，以及到下一次發(fā)布，這五個階段，AWS提供的基礎(chǔ)服務(wù)可以將營收和成本做很好的結(jié)合，讓我們的成本可以控制在合理的預(yù)期之內(nèi)，需要我們提供彈性的自動化和可管理的設(shè)備，我們提供的是可變的基礎(chǔ)設(shè)施，按照你的需要，按照你的管理，按照你的成本，做合理的規(guī)劃。這個合理規(guī)劃的基礎(chǔ)就是可自動擴(kuò)展，可以按照我們的需要，從兩個服務(wù)器擴(kuò)展到六個服務(wù)器，我說的一切不僅僅是宣傳，我想跟大家分享一個案例，韓國一家游戲經(jīng)營者，Cookierun，有一天蘋果應(yīng)用商店推廣的時候沒有通知這家公司，所以瞬間流量爆增，但很幸運(yùn)的是這家游戲廠商做了自動增長策略，自動彈性增長，服務(wù)器數(shù)量從2臺增長到60臺，幫助了在峰值情況下頂住壓力，峰值下來以后又變?yōu)?臺服務(wù)器。而這個案例本身也證明了AWS具備這樣的能力。面向客戶經(jīng)營方面有一個非常有利的武器，就是大數(shù)據(jù)。需要我們具備良好的基礎(chǔ)設(shè)施，我們的開發(fā)能力，我們的大數(shù)據(jù)管理、分析和預(yù)測模型等等。這里向大家介紹的是AWS面向這樣的市場推出的種種服務(wù)，面向游戲開發(fā)者，面向機(jī)器學(xué)習(xí)以及面向游戲事件實(shí)時作出響應(yīng)等等。

新技術(shù)對整個行業(yè)的影響

時間非常有限，我能談到的內(nèi)容也非常有限。剛才談到的很多內(nèi)容可能大家瞬間遺忘掉了，我總結(jié)四個方面：第一個，今天的市場發(fā)展技術(shù)變革面前，每一個游戲開發(fā)者更專注于你的核心業(yè)務(wù)才有可能創(chuàng)建偉大的好的游戲，而讓更多的人去幫助你考慮更好的盈利模式，我們自己的核心在于產(chǎn)品本身和游戲本身的可玩性。其次利用社區(qū)社交能力，面向玩家提供視頻商品或者用戶生成的其他的內(nèi)容，去擴(kuò)大游戲的影響力。

建立適應(yīng)游戲的反饋和影響機(jī)制，不要假設(shè)和估量市場，用我們可以計(jì)算的數(shù)據(jù)去考慮，并且根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行快速響應(yīng)，如此我們才能真正的成功。謝謝大家!