2016年3月7-9日，由全球移動游戲聯(lián)盟主辦的第五屆全球移動游戲大會GMGC2016在國家會議中心盛大舉行，作為亞太地區(qū)最具影響力的游戲行業(yè)盛會，此次大會以“Game2.0：創(chuàng)新不止·忠于玩家”為主題，包括騰訊、百度、360、阿里、古哥、中手游、京東、藍(lán)港互動等在內(nèi)的來自全球移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)的開發(fā)商、運(yùn)營商、制作商、平臺商、硬件廠商、大眾玩家以及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和國際產(chǎn)業(yè)組織齊聚一堂，共話移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)議題。

主會場峰會分為“游戲領(lǐng)袖峰會”及“泛娛樂主題峰會”兩場同時進(jìn)行，于3月8日正式開幕。9日上午，來自古哥大中華區(qū)的游戲行業(yè)總經(jīng)理鄧輝、智明星通的聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林在游戲領(lǐng)袖峰會發(fā)表了題為《攜手古哥，全球掘金》的主題演講。

古哥大中華區(qū)的游戲行業(yè)總經(jīng)理鄧輝

智明星通的聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林

以下是會議演講內(nèi)容實錄：

鄧輝：大家好，如果大家關(guān)注古哥的話，我們過去兩年一直在幫助中國游戲公司出海，我們舉辦過很多活動，帶中國的研發(fā)者去美國，比如說幫助中國的開發(fā)者去香港。2014年作為中國手游出海元年的話，在15年我們?nèi)〉昧朔浅：玫某煽儭?

如果你去看整個2015年在海外營收的話達(dá)到53億美金，這是什么概念，如果中國整個游戲市場大概是1200億規(guī)模的話，基本上占到了30%，而且大盤的增速比整個游戲市場大盤增速快一倍。15年成功幫助中國的游戲公司在海外取得不少成績。比如獵豹的CM，我們成功幫它推向全球市場，在安卓的下載量僅次于百度。

我們比較關(guān)心的中國出口的國家市場在什么地方，剛才我們講了大盤，大家肯定也非常關(guān)心個股，個股情況怎么樣?我們把中國游戲公司在各個國家表現(xiàn)情況做了展示。美國市場的話，前五十的榜單里頭，中國公司的游戲有五個，如果看韓國的話，去年前五十的游戲里頭有六款游戲，香港是十一，俄羅斯是十，表現(xiàn)最佳的國家和地區(qū)其實是臺灣?？磁_灣市場的話前五十的里頭有一半來自中國游戲公司，老板經(jīng)常問我到底往哪些地方走，哪些地方是熱點(diǎn)，16年推薦的國家地區(qū)放在這張圖里頭了。橫軸其實是代表了這個國家用戶的LTV，如果你拿整個國家游戲的收入除以下載量的話，這個數(shù)字代表這個用戶的付費(fèi)能力。縱軸代表了這個國家游戲玩家的數(shù)量，象限最右上的位置其實是用戶付費(fèi)能力強(qiáng)，用戶數(shù)廣，比如說美國、日本、德國、法國、UK、臺灣也在這個國家地區(qū)里頭，如果游戲的變現(xiàn)能力足夠強(qiáng)，右上是首先考慮的國家和地區(qū)。右下角是用戶付費(fèi)能力非常強(qiáng)，但是玩家的數(shù)量并沒有那么多。我想強(qiáng)調(diào)兩個地區(qū)，一個是香港，剛才講到了臺灣，臺灣市場是競爭非常激烈的地方，游戲榜單每周都在發(fā)生變化，如果讓我推薦一個價值挖地跟臺灣非常類似的市場的話是香港。

我舉個例子，臺灣每個月的流水在一千萬美金左右，香港是臺灣的一半，但是它的競爭激烈的情況，如果跟臺灣相比的話，其實是非常適合進(jìn)入這個市場。昨天我們也開了一個會，我們怎么樣幫助大家進(jìn)入香港，這方面有更多需求的話可以跟我們聯(lián)系。

我們剛才講的海外機(jī)會，有很多高價值的國家和地區(qū)，以及可以掘金的地方。困擾的是游戲怎么很快拓展到海外，是不是要在每個國家設(shè)計辦公室，游戲我講兩件事，一個游戲夠不夠好，美術(shù)和玩法能不能適合海外的玩家，這是在CP的階段做的很多的事情。另外一個挑戰(zhàn)怎么樣能夠把所有能夠盈利的流量和用戶全部能夠買到，這個事講起來容易，其實也不容易。古哥廣告平臺提供了一站式的解決方案，古哥在全球的用戶級別的產(chǎn)品超過10億的有很多，這里我列出來，比如安卓上的古哥 Play商店，比如古哥服務(wù)也是全球來講第一的，就是用戶覆蓋。最后我想強(qiáng)調(diào)的是我們的游管，通過一站式的投放平臺，加上定位數(shù)據(jù)等等，可以幫中國的游戲很容易的推廣到全球。

如果2016年我想給大家推薦三個重點(diǎn)的產(chǎn)品的話，其中之一是我們的游管，我的游戲是不是在海外真的能夠拿到大量的用戶規(guī)模，讓我的投資回報率達(dá)到最大。左邊的圖，我們在海外投放的話，目前預(yù)算的分配，比如去年我在講的時候，基本游管是20%，服務(wù)這塊的話是沒有的，再按這個比例做推薦的話，You Tube是30%，服務(wù)是20%，大家看最底下這個數(shù)字，其實我們列出來了30篇ROI的參考值，頂尖的游戲投放的話30天達(dá)到100%的ROI，游管達(dá)到80%，所以不妨投放高ROI的產(chǎn)品。

圖的左邊，我也列舉到我們最新的一些針對ROI投放的產(chǎn)品，比如能夠針對ROI自動最優(yōu)化，可以把游戲付費(fèi)數(shù)據(jù)投入到里頭，而不僅僅針對下載。比如付費(fèi)用戶的定位，以及相似用戶的定位等等。另外一個投放趨勢，我剛才講了PLAY服務(wù)，在俄羅斯以及韓國這些市場，表現(xiàn)是非常搶眼，比普通產(chǎn)品的ROI高50%，而且能夠帶來五倍的增量。

另外一點(diǎn)是游管，已經(jīng)成為全球玩家聚集最多的平臺，全球玩家有18億，每天上傳視頻，觀看視頻，去看游戲攻略，看新的游戲發(fā)布的視頻。能夠帶來什么價值，兩點(diǎn)，投放廣告的時候就可以看CPI，可以看ROI，這個已經(jīng)成為ROI最好的產(chǎn)品，可以持續(xù)不斷投放，第二點(diǎn)發(fā)布的時候，你希望你的游戲很短的時間內(nèi)能夠認(rèn)識到，比如美國所有游戲用戶，它提供了包天的功能，所有的用戶上首頁的時候能夠看出，讓它產(chǎn)生游戲的興趣，讓他產(chǎn)生游戲的印象，對以后的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有非常大的提升。

我們講了這么多就是整個大盤的趨勢，講了海外的案例，大家更想知道中國公司在海外市場表現(xiàn)情況怎么樣，我們請到謝賢林來給大家做一個分享，怎么樣在海外成功，怎么樣利用好我們的產(chǎn)品，大家歡迎，謝謝。

謝賢林：剛才鄧總講了很多出海的一些干貨，我們可能從中也受益比較多，我今天可能講的跟去年講的有一點(diǎn)關(guān)系，我們提出了做海外市場的挑戰(zhàn)，做了一年過程中如何面對這些挑戰(zhàn)，怎么解決這些問題的，我也想跟大家回顧一下遇到的挑戰(zhàn)和我們做了什么事。

這是公司一個介紹，最后一點(diǎn)提了2016年我們的目標(biāo)是什么，很簡單，不掉隊。就是怎么樣能夠繼續(xù)和大家一起在全球的手游市場里邊能夠再出爆款。我們公司去年的游戲中，我覺得可能超過90個國家了，在前十的收入榜里邊，很多突破了雙榜第一的成績，這只是其中的一個代表，旗下還有兩到三款都在全球的前五十的游戲里邊，今年還會有兩款。

去年我提出的四大挑戰(zhàn)，這個也是很多公司關(guān)心的問題，第一個問題是如何和這些公司合作帶來更多的自然新增，第二個，如何從效果營銷轉(zhuǎn)換為品牌營銷，第三個，如果做了全球化之后，如果深度本地化，第四個問題作為一家中國公司如何進(jìn)入中國。

第一個問題自然新增，直白的表達(dá)就是怎么拿到推薦，我們拿了很多人推薦，跟收入沒有什么關(guān)系，更多與于你跟蘋果也好，安卓也好，如何站在他們角度，為他們用戶提供什么獨(dú)特的價值。最早古哥和蘋果做一元支付的時候，我們跟他們一起合作，他們很想降低用戶的付費(fèi)門檻，把免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶，這個需要廠商有支持才能做到，我們在區(qū)域上有很多這樣的合作，這種推薦一定是互相的，才有可能拿到更多的推薦，才有可能有數(shù)倍的自然新增。我們在過年期間跟蘋果和古哥的合作，類似于這樣的合作，大概拿到了自然新增超過接近30萬，七天的時間，在海外市場還是很恐怖的一個數(shù)字。我簡單講一點(diǎn)，就是大家重視平臺的訴求是什么，而不是一味的說你就要推薦，這在一般情況下不太可能。

第二點(diǎn)怎么從效果營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷，這是去年一年我們花了非常多的代價和時間去做的事情，其實品牌營銷說白了就是講故事。剛才鄧總播放的視頻，我相信不是所有人都能看得懂，不是所有人都覺得這個廣告有什么價值，但是大家真正做海外市場的時候，你就會發(fā)現(xiàn)品牌類的視頻才有可能真正是未來，因為效果營銷的競爭也非常激烈，把你的故事講好才能可能打動用戶，因為用戶天天看廣告太多了。剛才鄧總講了很多數(shù)據(jù)，我不知道居然有這么好的效果，在這一塊還應(yīng)該加強(qiáng)這塊品牌營銷的事情。我們在很多國家都做了非常本地化的品牌營銷，因為時間的關(guān)系，我們很多的視頻在這里沒有辦法播放，跟大家講幾個數(shù)字，就是關(guān)于品牌本地化的一些數(shù)字。我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是本地明星的戰(zhàn)略，在日本做了三輪，請了三輪的明星去做，大家看到在日本做到了雙榜前十，在韓國也請了兩輪的明星，做了兩輪廣告，在韓國接近前二十還是前三十的水平，在德國做了一輪，美國、巴西的時候會開始推進(jìn)。本地化的事情，其實是比較難的事情，特別是在歐美市場，但是對于中國的廠商來講，我覺得大家應(yīng)該勇于邁出這一步，敢于做本地化的品牌營銷。

我覺得在中國市場大家看到很多案例，其實都是品牌營銷很經(jīng)典的案例，這些東西不難學(xué)，難學(xué)的是跟本地市場這些明星也好，怎么合作的問題，怎么轉(zhuǎn)換理念的問題，從注重效果到注重于口碑，注重于品牌的思路轉(zhuǎn)變，這需要去敢于去嘗試。

最后一點(diǎn)是如何進(jìn)入中國，我覺得進(jìn)入中國是很難的一件事情，剛才石總講了要出海，去年最大的問題是要回中國，當(dāng)時做了非常大的品牌差異化，就在于我們這個游戲是一個可以和全球用戶同臺競技的游戲，這個差異化在我們8月份和去年12月份兩次品牌造勢的宣傳，我們看數(shù)據(jù)的話，基本上我們在國內(nèi)做到了超過一百日活躍，你們可以看到其實我們沒什么動作，大家可能會有簡單的印象是說沒有什么動作，只做過兩次，但是這兩次是說你的品牌和宣傳要有極大的差異化才行，不然在中國市場是不可能的，去年的幾個挑戰(zhàn)，15年我們基本都實現(xiàn)了。

我覺得對于大家來講，包括對于我們來講，我覺得會有一些新的 以上就是智明星通創(chuàng)始人謝賢林：攜手古哥 全球掘金全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。