勝利游戲COO李維：手游發(fā)行就是帶兵打仗

李維繼續(xù)以《航海王強(qiáng)者之路》的成功為例，首先通過(guò)SWOT分析制定出兩大整體營(yíng)銷(xiāo)策略：1.面向核心用戶(hù)是IP粉絲而不是游戲玩家 ;2.情懷包裝優(yōu)先于產(chǎn)品玩法包裝的預(yù)熱階段。然后針對(duì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，在預(yù)熱階段通過(guò)多種手段打造一個(gè)預(yù)熱傳播閉環(huán)，如針對(duì)IP用戶(hù)采用提高其期待值，進(jìn)行產(chǎn)品信息告知，吸引關(guān)注等手段，并利用預(yù)熱官網(wǎng)加戰(zhàn)力等伙伴互動(dòng)形式推出營(yíng)銷(xiāo)主題，通過(guò)微信、微博等渠道用獎(jiǎng)品、情懷類(lèi)話(huà)題擴(kuò)散預(yù)熱信息。

秘籍四：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和合理發(fā)行節(jié)奏

李維認(rèn)為產(chǎn)品發(fā)行與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是密不可分的，并將發(fā)行的節(jié)奏分為三條線(xiàn)，分別是官方線(xiàn)，玩家線(xiàn)和合作線(xiàn)。在上線(xiàn)前后作出不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，官方線(xiàn)由于初期掌握素材很多，所以適合在上線(xiàn)前長(zhǎng)時(shí)間針對(duì)產(chǎn)品有節(jié)奏地進(jìn)行曝光，隨后玩家線(xiàn)通過(guò)獲取資源了解的內(nèi)容進(jìn)行UGC自發(fā)傳播;上線(xiàn)前合作線(xiàn)開(kāi)始展開(kāi)，進(jìn)行大范圍人群覆蓋，并一直持續(xù)下去。

接下來(lái)李維結(jié)合勝利游戲旗下產(chǎn)品的發(fā)行分別舉了3個(gè)案例：1、《新仙劍奇?zhèn)b傳》以“新”為差異化、情懷為基礎(chǔ)，與核心粉絲溝通，并帶動(dòng)泛用戶(hù)加入;2、《功夫少林》利用“久違了，功夫!從核心用戶(hù)到泛用戶(hù)訂制化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和投放策略”，針對(duì)核心用戶(hù)，主要用戶(hù)，潛在用戶(hù)制定了相應(yīng)的策略;3、《星球大戰(zhàn)：指揮官》則聯(lián)合迪士尼有節(jié)奏進(jìn)行影游互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，深度打透星戰(zhàn)粉及SLG用戶(hù) 。

秘籍五：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和監(jiān)測(cè)至關(guān)重要

李維再以《航海王強(qiáng)者之路》為例，強(qiáng)調(diào)在上線(xiàn)之初要做大量競(jìng)品分析。針對(duì)目前市面同類(lèi)型競(jìng)品，勝利游戲分析產(chǎn)品有三大優(yōu)勢(shì)——原版素材、S級(jí)品質(zhì)、正版授權(quán)。勝利游戲通過(guò)封測(cè)帶動(dòng)宣傳，在正式上線(xiàn)前才開(kāi)啟大規(guī)模事件營(yíng)銷(xiāo)。集合粉絲，針對(duì)聲優(yōu)明星進(jìn)行炒作，吸引用戶(hù)關(guān)注。最終取得了非常好的效果。

秘籍六：重視用戶(hù)服務(wù)和管理，粉絲第一!

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