游戲鳥記者在采訪浙江暢唐網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總裁潘廣樂先生的過程中，聊到如何看待現(xiàn)今的游戲市場時，潘總從杭州甘其食包子說起，與我們分享了以下的精彩專訪內(nèi)容。

Q1：暢唐網(wǎng)絡(luò)一直以來都專注于游戲，在激烈的市場競爭中，你們是如何做到和其他游戲產(chǎn)品的差異化競爭，并突出自己的特色呢?

對比其他的游戲產(chǎn)品，同城游有著自己鮮明的地域特色。同城游的目標(biāo)市場在于三、四線城市，也就是為當(dāng)?shù)赝婕姨峁┰兜谋镜靥厣螒?，這一點有別于其他的游戲產(chǎn)品。一方面我們找準(zhǔn)自己的定位和堅持的方向，12年來專注于地方游戲，并牢牢占據(jù)地方游戲領(lǐng)導(dǎo)者的地位;另一方面我們堅持長期的投資和投入，不求短期的投資回報。這就是我為什么一開始提到我很欣賞杭州甘其食包子這家飲食公司，踏踏實實為用戶服務(wù)和解決剛需，不同行業(yè)也有著共同服務(wù)用戶的宗旨。

Q2：您剛才有提到地方游戲領(lǐng)導(dǎo)者的身份，那能否解釋一下地方游戲是一個什么概念呢?

類游戲大致可以分成三種：一種是象棋、圍棋這樣的休閑，以及德州撲克這樣偏博弈色彩的公共，還有就是以同城游為代表的地方。地方游戲來源于祖國各地，是對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)玩法的傳承與發(fā)揚，一個看似簡單的“斗地主”在不同縣市的玩法上就存在很大差異，只有充分尊重地方特色、將傳統(tǒng)玩法與現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行有機結(jié)合、能夠促進(jìn)本地玩家間的交流與互動的游戲，才能稱得上是地方特色游戲。

Q3：暢唐網(wǎng)絡(luò)專注于三四線城市，在運營推廣上有哪些不同于一二線城市的策略呢?

從目前來看，現(xiàn)在一二線城市的用戶整體更加年輕化，更喜歡追逐潮流，而三四線城市的用戶更注重本地化和本地社交，而且三四線城市用戶的可支配收入更優(yōu)于一二線城市用戶。所以在運營策略上，我們更注重產(chǎn)品的本地化屬性，在本地化的基礎(chǔ)上融入社交元素，這樣能更加能夠吸引三四線城市用戶的興趣，同時保持較高的用戶付費率。這也就是為什么我們的用戶規(guī)模同比去年增長100%，收入和利潤同比去年增長70%的主要原因。

Q4：不同地區(qū)游戲的規(guī)則會略有差別，在解決這些玩法的差異上，暢唐網(wǎng)絡(luò)有些什么樣的經(jīng)驗?zāi)?

在開發(fā)本地化游戲時，我們會派相關(guān)人員到當(dāng)?shù)亓私庥螒虻木唧w玩法，同時也會請當(dāng)?shù)氐耐婕覅⑴c到游戲研發(fā)中來，讓當(dāng)?shù)赜脩趔w驗游戲研發(fā)的過程，還會請當(dāng)?shù)赜脩魹橛螒蚺湟簟＿@樣不僅提升了當(dāng)?shù)赜脩舻膮⑴c感，更能提高當(dāng)?shù)赜脩魧Ρ镜赜螒虻臍w屬感，增強用戶粘性。

Q5：暢唐網(wǎng)絡(luò)主打的“本地游戲+本地社交”，在單純的游戲上，對比其他游戲平臺又有些什么優(yōu)勢呢?

暢唐網(wǎng)絡(luò)專注地方游戲已經(jīng)12年，從早期的用戶只需要有游戲玩，到現(xiàn)在注重游戲品質(zhì)的進(jìn)化過程，我們也在不斷努力迎合玩家的口味。比如我們公司光研發(fā)人員就有將近300人來把控游戲品質(zhì)，有50多個優(yōu)秀的美術(shù)人才來保證畫面品質(zhì)。我們的戰(zhàn)略是做長期投資，不會只盯著短期收益，所以更加注重游戲品質(zhì)的細(xì)水長流。

Q6：手游電競概念被熱炒，已經(jīng)有一些類的游戲企業(yè)涉足這一領(lǐng)域，暢唐如何看待呢?會有哪些布局?

其實暢唐旗下子品牌賽趣網(wǎng)，是一個地方游戲比賽平臺，每日為玩家提供精彩的線上賽事。平臺以“贏我所想”為宗旨，比賽游戲類型多、比賽密度大，比如《國標(biāo)麻將》我們已經(jīng)做到全國第一了。我們會在賽趣網(wǎng)上做高端直播，呈現(xiàn)的競技賽事，都是千人級別的大型比賽，也是最接地氣的本地老百姓比賽。這些都是通過線下的頂級俱樂部發(fā)展到線上，為本地化用戶提供最專業(yè)化的賽事平臺。

Q7：除了類產(chǎn)品之外，公司是否已經(jīng)有其他的計劃，比如進(jìn)軍一些重度的游戲產(chǎn)品領(lǐng)域。

今年年底我們將會推出一款RPG卡牌游戲，我們和做本地化游戲的理念一樣，把目標(biāo)鎖定三四線當(dāng)?shù)赜脩?，采取一脈相承的運營策略。同時，在產(chǎn)品本地化的基礎(chǔ)上，追求精品化，加強產(chǎn)品的社交屬性。

盡管大家都說2016年是經(jīng)濟(jì)泡沫的一年，但對于暢唐來說卻是發(fā)展最好的一年。目前我們PC端游戲總共有500多款，移動端有100多款，并且今年移動端的用戶數(shù)首次超越了PC端，成功實現(xiàn)了從PC到移動的轉(zhuǎn)型。

今年下半年，我們還將獨家發(fā)布“地方游戲”白皮書，從地方游戲領(lǐng)導(dǎo)者的角度率先解讀中國地方游戲產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模、企業(yè)的戰(zhàn)略布局、資源配置的優(yōu)化及發(fā)展趨勢，為行業(yè)提供前瞻性預(yù)測，屆時請保持關(guān)注。

采訪快結(jié)束時，我們感慨，暢唐網(wǎng)絡(luò)12年如一日始終堅持自己的本地化發(fā)展戰(zhàn)略，從表面上看是一件難人可貴的事情，但其中付出的艱辛只有當(dāng)事人更清楚。在此，游戲鳥祝愿暢唐網(wǎng)絡(luò)在未來的本地化游戲上做得更強，越來越好。