隨著二次元文化熱潮的來(lái)襲，擁有大批用戶以及市場(chǎng)挖掘潛力的二次元游戲逐漸成為游戲領(lǐng)域的新興市場(chǎng)。暢思廣告作為手游營(yíng)銷的領(lǐng)軍企業(yè)，一直對(duì)二次元游戲領(lǐng)域格外關(guān)注， 2016年7月，暢思廣告與數(shù)字天空達(dá)成合作，負(fù)責(zé)二次元游戲《少女前線》主要的推廣工作。推廣期間，《少女前線》整體曝光量超過(guò)5億。

《少女前線》是由云母組研發(fā)、數(shù)字天空運(yùn)營(yíng)的一款二次元畫風(fēng)的策略類游戲。在手游領(lǐng)域中，二次元雖然是一個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)，但是用戶具有消費(fèi)能力強(qiáng)、游戲時(shí)間長(zhǎng)、愿意為正版游戲付費(fèi)的特點(diǎn)，是很大的市場(chǎng)潛力，但是另一方面，二次元用戶又和大眾用戶有所不同，因此在推廣中若想獲得勝利，需要精準(zhǔn)把握二次元人群特點(diǎn)，通過(guò)精細(xì)的投放及優(yōu)化策略才能真正觸達(dá)目標(biāo)人群。

《少女前線》作為一款小而美的二次元游戲，面對(duì)的玩家群非常明確，即特點(diǎn)鮮明的二次元用戶。因此，暢思廣告沒(méi)有選擇一般推廣游戲時(shí)常用的傳統(tǒng)套路，而是在首輪投放之前，仔細(xì)研究二次元用戶聚集的渠道，結(jié)合暢思廣告平臺(tái)自身DMP積累的人群數(shù)據(jù)，分析并進(jìn)行用戶畫像。暢思廣告研究發(fā)現(xiàn)，二次元用戶規(guī)模雖然相對(duì)小眾化，但是用戶群卻高度集中化，且大部分為核心游戲用戶。二次元群體非常注重交流、具有更易在垂直渠道抱團(tuán)的特點(diǎn)，因此暢思廣告選擇了用戶交流方便的百度貼吧、粉絲通等能迅速觸及目標(biāo)用戶的垂直渠道進(jìn)行廣告投放。

但傳統(tǒng)渠道中依然存在相對(duì)分散的二次元用戶，暢思廣告同時(shí)選擇在自有廣告網(wǎng)絡(luò)、Unity、Vungle、Chartboost等質(zhì)量較高的渠道進(jìn)行投放，同時(shí)通過(guò)Look-alike 技術(shù)，基于用戶畫像和關(guān)系鏈挖掘更多相似用戶再次進(jìn)行擴(kuò)大組合投放，確保最大程度的覆蓋目標(biāo)用戶。

如果說(shuō)精準(zhǔn)的投放策略和推廣渠道確保了最大規(guī)模覆蓋目標(biāo)用戶，那么創(chuàng)意素材則決定了目標(biāo)用戶的有效轉(zhuǎn)化。二次元用戶對(duì)游戲畫風(fēng)要求較高，創(chuàng)意素材否能吸引二次元群體的眼球也是挑戰(zhàn)，因此，暢思廣告制作了大量以少女槍械為主題、畫面精美的創(chuàng)意素材進(jìn)行投放。在文案上更是體現(xiàn)出游戲的養(yǎng)成玩法，極具吸睛效果，深受軍事宅，槍械迷的喜愛(ài)，通過(guò)回收的用戶留存數(shù)據(jù)來(lái)看，效果非常好。

文案上體現(xiàn)用戶喜歡的養(yǎng)成玩法

每款游戲的推廣都不是一蹴而就的，在整個(gè)投放過(guò)程中，用戶的留存數(shù)據(jù)一直在持續(xù)回溯，通過(guò)暢思廣告領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)加以分析，為下一輪投放渠道和素材的調(diào)整提供數(shù)據(jù)參考。時(shí)至今日，通過(guò)暢思廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，《少女前線》曝光量高達(dá)5個(gè)億，單用戶激活成本在預(yù)期之中，實(shí)現(xiàn)了ROI最大化。