B站的受眾群體一直都是二次元比較偏多，此次為了探索新的IP，擴展自身的商業(yè)價值，走向新的變現之路，在12月20日，正式牽手阿里騰訊，正式簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，B站不斷對IP進行研發(fā)、變現，具體事項小編再來跟大家詳談。

“隨著Z世代(1990年代中期至21世紀前十年)的時代開啟，我們堅信未來中國會成為全球最大的文化娛樂消費市場。通過雙方的合作，能進一步幫助我們的UP主提升創(chuàng)作收益?！盉站董事長兼CEO陳睿強調，合作將帶給UP主們的商業(yè)價值。他認為借助淘寶平臺，能在未來讓更多人看到B站UP主的優(yōu)質內容。

此前不久，B站與阿里巴巴集團合作的傳聞不脛而走。11月初，據36氪報道，B站已獲得阿里融資，此次融資為增資擴股。消息稱，此次融資后阿里將持股5%，阿里系的基金也持股5%。阿里系合計持股比例將達到10%，將成為B站繼陳睿與騰訊之后的第三大股東。不過B站方面隨后向21世紀經濟報道回應，此為市場傳言，并不屬實。

融資或許尚未落地，B站與阿里的合作已由IP的商業(yè)化起步。同一日，由淘寶與中國國際動漫節(jié)共同開發(fā)的“國漫IP商業(yè)平臺”正式上線。淘寶建立了淘寶二次元跨界平臺，構建從設計、授權到生產的完整產業(yè)鏈。B站擁有的國內外知名二次元IP將與淘寶跨界合作，最終實現商業(yè)變現。

“今年以來，互聯網行業(yè)的下半場進一步深化。包括視頻在內的互動娛樂行業(yè)，引流已經不再是核心，變現將取代引流成為運營中的重點?！币子^互娛領域分析師殷實接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，從B站的角度，和淘寶的合作可以看作是B站在付費內容較少的情況下，在增加營收上的努力。而阿里大文娛近期的增長放緩，在各條業(yè)務線上都不占優(yōu)勢。與B站的合作則是阿里文娛板塊對外部內容的擴展。

游戲、廣告增長遇瓶頸

11月21日，嗶哩嗶哩發(fā)布的2018年第三季度財報數據顯示，第三季度總凈營收達10.788億元，與去年同期相比增長了48%。凈虧損為人民幣2.461億元，較去年同期有所擴大。值得注意的是，從今年一季度起，B站游戲業(yè)務的營收占比持續(xù)下降。二季度游戲營收占比77%，環(huán)比下降2%;三季度占比68.9%，環(huán)比下降8.1%。

游戲營收是B站賴以生存的核心營收。11月初，B站與《命運-冠位指定》的日本版權方Aniplex完成續(xù)約。據悉，《命運-冠位指定》和《碧藍航線》為B站游戲營收的主力軍。此外，B站還在第三季度推出了《神都夜行錄》、《電擊文庫:零境交錯》、《夢幻模擬戰(zhàn)》、《方舟指令》等一系列游戲。

然而，受到行業(yè)監(jiān)管壓力，B站游戲的營收占比或將持續(xù)下滑。B站董事長兼CEO陳睿在財報電話會議中表示，為應對監(jiān)管，今年B站提高現有內容的審核力度，今年新增員工有一半投入到游戲內容的審核。即使如此，B站仍有七款游戲尚未獲得版號。

另一方面，第三季度B站直播、增值服務以及廣告的營收保持增長。財報數據顯示，B站直播和增值服務營收達到1.694億元，與去年同期相比增長了292%;廣告營收達到1.373億元，比去年同期相比增長179%。不過為了保持高速增長，B站三季度營銷支出達到1.968億元，比去年同期擴大163%。

“最近發(fā)現B站的主頁里廣告的信息框明顯增多，各種游戲推廣多了不少。如果B站視頻里加入廣告的話，就要把我‘勸退’了?！盉站深度用戶鹿丸夫人(網名)接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，她三年以來一直使用B站看動畫，因為不同于市面上主流的視頻網站，B站的廣告植入比較克制，在視頻中沒有廣告時間，僅在主頁面有信息流廣告。隨著信息流廣告的增多，她害怕將來B站會走其它視頻網站廣告變現的老路。

顯而易見的是，僅依靠廣告收入并不能維系B站的高速增長?！皟热莞顿M行業(yè)的收入基本都來自于廣告+會員+充值的模式，會員收入與廣告需要大批量高水準的內容來支撐，而充值需要相對獨特的內容資源。B站的主要資源類型不太符合這兩個特點。”殷實接受21世紀經濟報道記者采訪時透露，正因如此，B站在內容變現上存在瓶頸。所以拓寬視野，增加變現渠道是他們必須要走的一步棋。

探索新變現模式

坐擁大量內容IP，以及近1億月活用戶的B站，正在探索新的變現模式。10月3日，B站和騰訊聯合宣布，騰訊對B站進行3.176億美元的投資，增持股份至12%。10月25日，B站宣布和騰訊在動漫和游戲兩個層面達成合作。合作內容包括動畫、游戲產業(yè)上下游的拓寬。

11月12日，B站推出全新漫畫App，該漫畫平臺上《火影忍者》、《精靈寶可夢》、《銀魂》等作品的版權長期為騰訊所有?！霸趧勇矫?，與騰訊的合作內容是可以互相交換現有的動漫版權，而且未來可以共同采購動漫版權，我們也會共同投資動漫以及產業(yè)里面的相關機會?！标愵１硎?。

通過與騰訊合作，B站試圖解決網站的版權成本之困。攜手阿里，則是挖掘自身IP的變現潛力。官方數據顯示，B站總共擁有7000多個興趣圈層，超過八成的用戶都是Z世代(90后)。而阿里巴巴的數據顯示，80后、90后已成淘寶用戶的主力軍。目前淘寶泛二次元人群已經過億，其中5成屬于95后和00后。

“隨著淘寶與各IP方、內容生產方不斷深入的跨界聯動，二次元產業(yè)在淘寶平臺已釋放出強大的潛力?！?2月20日，淘寶總裁蔣凡表示，二次元用戶在淘寶聚集，能夠爆發(fā)出強大的商業(yè)能量。他表示，今年雙12，淘寶二次元市場的增長迅猛，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交額近百萬。

“國內對于版權的政策法規(guī)越來越細致與規(guī)范，這一方面帶給B站這類視頻網站很大的內容成本，另一方面也迫使其高效的運用IP資源，擴展內容變現的渠道?！币髮嵳J為，B站的發(fā)展和未來政策的關系很大，目前看來依舊存在一定的矛盾。但是如果能夠通過與阿里、騰訊間的合作，尋找到可行的版權變現模式，B站依舊存在很大的發(fā)展空間。