《QQ飛車(chē)手游》在剛剛過(guò)去的春節(jié)中，成功壟斷春節(jié)暢銷(xiāo)榜，成為在App Stroe暢銷(xiāo)榜上最大的變數(shù)，這款游戲上線已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，但是熱度一直不曾退卻，甚至在春節(jié)期間成為TOP2寶座的獲得者，這個(gè)成績(jī)不可為不亮眼。

那么《QQ飛車(chē)手游》是如何充分利用春節(jié)這個(gè)大的節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，打出這一套漂亮的營(yíng)銷(xiāo)組合拳的呢?同時(shí)，這款剛滿(mǎn)一周歲不久的“競(jìng)速網(wǎng)絡(luò)手游扛把子”又經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過(guò)程，未來(lái)還有什么值得期待的新動(dòng)作呢?GameRes游資網(wǎng)注意到了幾個(gè)方面。

全新版本節(jié)前造勢(shì)預(yù)熱 春節(jié)活動(dòng)助力用戶(hù)粘性

數(shù)據(jù)來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)

1月24日，《QQ飛車(chē)手游》上線了全新的春節(jié)特別版本“極速中國(guó)年”。

首先在此次版本大更中，游戲新增了“綠茵車(chē)王”新玩法以及全新A級(jí)賽車(chē)“S-獵魂者”、全新寵物“天蓬元帥”等富含新春特色的游戲資源，同時(shí)也逐步開(kāi)啟了與春節(jié)相呼應(yīng)的福利活動(dòng)，為即將到來(lái)的新春佳節(jié)進(jìn)行預(yù)熱。

此外，此次版本更新的一個(gè)重大變革是“全新貴族等級(jí)”的開(kāi)放。在游戲已經(jīng)上線一年多后，多數(shù)付費(fèi)力強(qiáng)的大R玩家早已到達(dá)了最高的貴族等級(jí)，付費(fèi)率必然會(huì)伴隨著一定程度的下降。而此番貴族等級(jí)的更新提升，結(jié)合上新版本更新內(nèi)容和緊接而來(lái)的春節(jié)系列活動(dòng)，為刺激大R玩家的付費(fèi)意愿添了一把火。

除了新版本內(nèi)容向的預(yù)熱，《QQ飛車(chē)手游》還借助攜手一眾KOL在微博等社交媒體上進(jìn)行了一輪造勢(shì)活動(dòng)。截止發(fā)稿前，微博話題#QQ飛車(chē)手游春節(jié)特別版本#已收獲了超過(guò)7500萬(wàn)次的閱讀以及53.3萬(wàn)的討論。

不菲的閱讀與討論背后，與《QQ飛車(chē)手游》在春節(jié)活動(dòng)期間開(kāi)啟的時(shí)下最熱門(mén)的“新春集福玩法”脫不了干系，社交平臺(tái)與社交活動(dòng)的水乳交融促使了許多玩家在微博話題下進(jìn)行換福交互，進(jìn)一步擴(kuò)大了話題的影響力。

前期的預(yù)熱與造勢(shì)為《QQ飛車(chē)手游》的春節(jié)爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)，在而后的新春狂歡活動(dòng)中，《QQ飛車(chē)手游》采取了福利派送、新品營(yíng)銷(xiāo)、返場(chǎng)限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)并行的方式，通過(guò)“天天開(kāi)A車(chē)”“春節(jié)累積登陸”等福利派送活動(dòng)增強(qiáng)了節(jié)假日期間的用戶(hù)活躍度，而后在大用戶(hù)基數(shù)的支撐下增幅了游戲內(nèi)道具的銷(xiāo)售額，最終得以收獲多日蟬聯(lián)iOS暢銷(xiāo)榜TOP2的成功。

最后還有一點(diǎn)則是，眾所周知《QQ飛車(chē)手游》有著大量的學(xué)生用戶(hù)群體，春節(jié)假期間由于“寒假”與“壓歲錢(qián)”的緣故，這批用戶(hù)正處于一年中活躍度和購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的時(shí)間段，游戲道具在春節(jié)期間的高銷(xiāo)售額與他們的貢獻(xiàn)緊密相關(guān)。

領(lǐng)銜競(jìng)速網(wǎng)絡(luò)手游 《QQ飛車(chē)手游》的多元化發(fā)展之路

在《QQ飛車(chē)手游》面世之前，中國(guó)競(jìng)速網(wǎng)絡(luò)手游領(lǐng)域始終缺少真正意義上的頭部產(chǎn)品，所以當(dāng)《QQ飛車(chē)手游》于2017年末正式向大眾向玩家開(kāi)放后，憑借端游大IP、過(guò)硬的游戲品質(zhì)以及出色的社交體系，迎來(lái)了井噴式的高速發(fā)展。

開(kāi)測(cè)前預(yù)約量4500萬(wàn)、上線首日DAU破1000萬(wàn)、首月累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)突破7000萬(wàn)、流水9天破億……這一系列榮譽(yù)的背后是彼時(shí)競(jìng)速手游的巨大需求缺口迅速被填補(bǔ)上的現(xiàn)象。而后經(jīng)過(guò)一年的探索與進(jìn)步，《QQ飛車(chē)手游》取得了2018年中國(guó)區(qū)iOS游戲總收入TOP3的佳績(jī)，成為了2018年中騰訊旗下僅次于《王者榮耀》的明星暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

《QQ飛車(chē)手游》這一年多的發(fā)展不止于游戲原生內(nèi)容的拓展及游戲營(yíng)收的增加，在文化的傳承與交融方面也有頗多嘗試與建樹(shù)。

例如在2018年9月份，《QQ飛車(chē)手游》與敦煌研究院達(dá)成合作，將敦煌文化元素融入游戲內(nèi)的地圖、賽車(chē)等內(nèi)容，打造了一個(gè)以“絢爛敦煌”為主題的全新版本。與此同時(shí)，還攜手知名音樂(lè)人許嵩，推出了充分結(jié)合“敦煌”元素的游戲主題曲《飛馳于你》，完成了其與中華文化的水乳交融，也為游戲與文創(chuàng)的跨界嘗試添上了濃墨重彩的一筆。

此后在11月份，《QQ飛車(chē)手游》又順應(yīng)著2018年的游戲出海大潮，適時(shí)的與英國(guó)旅游局、BBC、英國(guó)時(shí)尚協(xié)會(huì)等展開(kāi)合作，推出了游戲的全新英倫版本，在游戲中加入了諸多源于英國(guó)的歷史文化元素，助力和推動(dòng)了中西文化的進(jìn)一步融合與傳播。

除了與文創(chuàng)層面的跨界合作以外，在2018年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的新時(shí)期。據(jù)艾瑞咨詢(xún)的2018年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)報(bào)告顯示，中國(guó)電競(jìng)2017年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破860億元，增幅超過(guò)30%，而其中移動(dòng)電競(jìng)更是一個(gè)新興的、有廣闊前景的電競(jìng)細(xì)分領(lǐng)域。

《QQ飛車(chē)手游》在經(jīng)過(guò)一年多的電競(jìng)布局后也已成功度過(guò)了初期的探索階段，QGC挑戰(zhàn)賽、WGC精英賽、QQ飛車(chē)高校聯(lián)賽、TGA大獎(jiǎng)賽聯(lián)賽等賽事先后取得了一定的知名度和關(guān)注度。而后在2018年6月，《QQ飛車(chē)手游》頂級(jí)專(zhuān)業(yè)賽事——S聯(lián)賽正式啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)快速的迭代與優(yōu)化，已在短短半年間重新定義了中國(guó)競(jìng)速類(lèi)移動(dòng)電競(jìng)賽事，同時(shí)也成為了其中的先驅(qū)者。

總體來(lái)看，作為一款騰訊深耕長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的競(jìng)速手游“領(lǐng)頭羊”，《QQ飛車(chē)手游》雖在現(xiàn)階段已收獲滿(mǎn)滿(mǎn)碩果，但GameRes認(rèn)為面世僅一年出頭的它在未來(lái)仍有十足的潛力亟待挖掘，并且不僅限于上文提到的游戲內(nèi)容、文化以及電競(jìng)，而是基于其已逐步成型的IP價(jià)值與影響力為更多產(chǎn)業(yè)及衍生領(lǐng)域提供更為意義深遠(yuǎn)的幫助。