對于游戲的這個市場，想必程序員是非常了解的，游戲程序員經(jīng)常會有很多疑問，全部是針對游戲市場以及游戲制作的一些問題，一腔熱血真的能做好游戲嗎？這次我們就來了解一下什么是好玩的游戲，包括必須要了解的一些事項。

經(jīng)常有入行不久的年輕程序員問我：“為什么我們的策劃不設(shè)計好玩的游戲?”和他們多聊聊會發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)都是自幼熱愛單機/主機游戲，懷著一腔熱血投身游戲行業(yè)的有志青年。前段時間，我給策劃大大提了個需求，想讓策劃大大們給我們年輕的程序員解解惑，到底為什么不設(shè)計“好玩”的游戲?策劃大大經(jīng)過多日的準備，給程序員們做了一次關(guān)于策劃到底是做什么的的分享。聽完了這堂分享，程序員們多多少少了解了策劃的日常工作和工作流程，但是，對于為什么不設(shè)計“好玩”的游戲這件事，仍未得到解答。經(jīng)會后與策劃大大溝通，策劃大大覺得我之前為同濟、交大的同學們做的分享已經(jīng)很好地解答了這個問題，建議還是由我來給程序員們科普一下國內(nèi)的游戲行業(yè)和游戲策劃。好吧，那我就來寫點東西，省得一遍遍給每個來問我的單獨解釋了。

首先，我們來回答一個問題：“什么是‘好玩’的游戲?”以往來問我“為什么我們的策劃不設(shè)計好玩的游戲?”的年輕人，絕大多數(shù)都是單機/主機游戲愛好者，他們心目中的好玩無外乎《GTA5》、《荒野之息》、《如龍》、《神秘海域》、《底特律變?nèi)恕贰ⅰ蹲罱K幻想15》、《荒野大鏢客2》、《死亡擱淺》等等AAA大作，或者一些極富創(chuàng)意的獨立游戲。他們認為這些游戲好玩，并且就是為了能參與制作這樣的游戲而投身游戲行業(yè)的。但是，如果問一下我們的父、母輩，或者爺爺奶奶、外公外婆輩的人(大約是1965年以前出生的)，他(她)們一定會給出完全不同的答案，比如《消消樂》、《俄羅斯方塊》、《瑪麗醫(yī)生》等等這些會是他(她)們認為好玩的游戲。如果是一位煤老板，他可能告訴你《傳奇》是最好玩的。而如果是一位年輕妹子，《閃耀暖暖》、《戀與制作人》、《云裳羽衣》、《熹妃傳》等等可能才是她們的最愛。那么好了，100個人可能有100種答案，好玩與否因人而異，所以這個問題本身是不恰當?shù)摹?

接下來我們試著修改一下這個問題：“為什么我們的策劃不設(shè)計AAA單機游戲或者創(chuàng)意獨立游戲?”這么一問，答案似乎也就變得比較明確了，那我就來回答一下這個問題吧。

首先，我們需要分清幾個游戲市場：

中國大陸：中國的游戲開發(fā)商們的主戰(zhàn)場。

韓國：鄰國韓國。

日本：鄰國日本。

北美：以美國為主。

港澳臺：一國兩制下與大陸大為不同的華語市場。

東南亞：受中華文化影響比較深，是國產(chǎn)游戲出海的不錯選擇。

歐洲：對中國開發(fā)者而言相對陌生的市場。

其它：不歸屬上述地域的一些其它國家、地區(qū)，如印度等。

上述幾大市場各自有著不同的特點，而且區(qū)別還比較大。比如日本玩家偏好卡牌游戲、單機JRPG，強調(diào)社交的網(wǎng)絡(luò)游戲很難暢銷;而美國市場消除游戲非常流行，SLG(戰(zhàn)略)游戲特別暢銷，射擊游戲和賽車游戲也廣受歡迎，至于槍車球鐵三角中的球，似乎只有單機能被接受。韓國市場和中國大陸市場都是MMORPG類游戲最為暢銷，不同的是，韓國市場ARPG遠比中國大陸更為暢銷。剩下的一些市場似乎沒有特別受歡迎的品類，或許是因為市場比較小的關(guān)系，難以找到特別的規(guī)律。

不同的國家、地區(qū)，由于民族、文化的不同，對游戲類型有著不同的偏好，這似乎可以理解。那么，單機游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲，在不同的地區(qū)，有著怎樣的不同規(guī)律呢?我記得好幾年前，B站做過一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)二次元市場是在年人均收入超過一萬美元以后才出現(xiàn)的，在那之前，零星幾個二次元宅不足以稱之為市場。當人們還在為了一日三餐奔波的時候，不存在這樣一個穩(wěn)定的，足量的人群，可以支撐起一個二次元行業(yè)，這需要一個過程，經(jīng)濟的發(fā)展算是一把標尺。當初古劍4發(fā)售的時候，看過一篇評論，討論古劍4為什么必須把開發(fā)成本控制在三千萬以下。作者的分析是，國內(nèi)的單機游戲市場規(guī)模只有一個億左右，刨去渠道分成，燭龍能得到的也就三千萬左右，如果成本超過了這個數(shù)，那就百分之一百虧本。他判斷國內(nèi)的單機游戲市場還需要孕育至少二十年，才能支撐AAA大作的研發(fā)成本。二十年，其實就是整整一代人，當我們的下一代成為市場主力的時候，他們的消費能力和消費習慣可能可以支撐起一個單機游戲市場。至于現(xiàn)在么，單機游戲差不多一億的規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)游戲差不多一千億的規(guī)模，這決定了投入這兩類游戲的資金相差差不多有一千倍。

不管愿不愿意，都不得不承認，游戲開發(fā)本質(zhì)上是一筆生意。不然的話，你也不用去游戲公司上班，自己待在家里做游戲就行了。既然來到公司上班，公司給你發(fā)工資，就決定了公司必須要賺回給你發(fā)的工資，并且還要產(chǎn)生利潤。至于公司為什么必須要追求利潤的話題，感興趣的讀者可以查閱商業(yè)類書籍，本文就不再展開討論了。所以游戲公司永遠是在計算著各種各樣的研發(fā)成本，推算待研發(fā)產(chǎn)品可產(chǎn)生的收入，盤算著取得利潤的高低。就是這么簡單，這當中不包含任何關(guān)于游戲好不好玩的考量，只有成本和收入。如果你接受了這一點，那么請看接下來的分析;如果你不接受，那么你可能需要通過其它的資料對游戲行業(yè)有進一步的了解，或者留言進行討論。

接下來，就可以解答“為什么我們的策劃不設(shè)計AAA單機游戲或者創(chuàng)意獨立游戲?”這個問題了。在整個產(chǎn)業(yè)鏈落后的前提下，制作相同品質(zhì)的AAA大作，我們需要花費更大的成本(這一點可以參考華為是怎么崛起的)。制作AAA大作我們需要直面一個陌生的市場，因為國內(nèi)只有一億的規(guī)模，需要從歐美日韓等市場吸金才可能收回成本，而我們?nèi)狈@些市場的了解，并且存在天然的文化隔閡。反觀制作網(wǎng)絡(luò)游戲，成本更低、風險更小、收入更高。假設(shè)我們制作一款荒野大鏢客2，保守估計，可能會虧損55億。而騰訊制作一款王者榮耀，賺了多少不用我介紹了吧。在國內(nèi)，做網(wǎng)絡(luò)游戲，遠比做單機游戲要安全、保險。重點不是我們?yōu)槭裁床蛔?，而是玩家為什么不買?不是不買國產(chǎn)的單機游戲，而是為什么不買《荒野大鏢客2》、不買《荒野之息》、不買《神秘海域》，我記得有次我在朋友圈曬《荒野大鏢客2》PS4的光盤版，一位內(nèi)蒙的玩家(CoC玩家，游戲認識的)問這是什么游戲?要用什么東西玩?可見大陸的玩家了解主機游戲的還是少數(shù)，AAA大作對他們而言不過是個傳說。

目標人群?不存在的。

那么我們回過頭來看一下，我們中國的策劃在設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)游戲，到底是一個什么東西?網(wǎng)絡(luò)游戲，起源于上世紀九十年代，幾乎和互聯(lián)網(wǎng)是同時誕生的。還記得小的時候玩單機游戲，最大的苦惱是，我玩得這么牛逼，沒有人看到。爸爸、媽媽看不懂，邀請同學來家里一起玩，被虐得再也不愿意來了。無敵是那么寂寞，就是那個年代的真實寫照。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，和別人一起玩終于成為了可能。局域網(wǎng)游戲、在線網(wǎng)絡(luò)游戲，養(yǎng)肥了一代網(wǎng)吧老板?！毒W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀》、《金庸群俠傳網(wǎng)絡(luò)版》、《石器時代》、《傳奇》、《魔力寶貝》、《奇跡》、《仙境傳說》紛紛進入我們的眼簾。可以毫不夸張得講，那是一個喂玩家吃*都覺得香的年代，因為和別人一起玩的這個訴求終于得到滿足，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長的二十年。沒有網(wǎng)絡(luò)游戲，中國就沒有游戲行業(yè)。時間來到2006年，中國游戲史上的傳奇人物史玉柱的出現(xiàn)，開創(chuàng)了一個“免費”游戲的全新時代。而正是這個免費，導致了現(xiàn)在的熱血年輕人們對國產(chǎn)游戲的不齒。什么是免費游戲?就是靠著以史玉柱為首的少數(shù)(20%)玩家支撐起一款網(wǎng)絡(luò)游戲的多數(shù)(80%)收入，也就是萬金油的二八原理，這種商業(yè)模式的成功，使得中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模持續(xù)增長，用戶量不斷增加，從被妖魔化的小眾產(chǎn)品變成了可以走上臺面的主流行業(yè)，功勞不可謂不大。但是，免費游戲這一模式卻也大大提高了游戲的平均售價。一款單機游戲的售價，一般在100~600元不等，受到游戲本身的品質(zhì)和成本影響，不考慮額外DLC購買的情況下，這筆花費足以讓玩家獲得這款游戲絕大部分的樂趣。而免費游戲的付費率一般不超過10%，因此它的定價必然至少是付費游戲的十倍以上，這樣才能賺回必要的收入。那么可想而知，免費游戲的基礎(chǔ)定價是在1000~6000元以上，一般的大作基本都是在5000以上，只有少數(shù)輕量級的低成本游戲會把定價往1000靠近。那么請問各位讀者，你們有沒有在一款免費游戲中消費過5000以上呢?如果沒有的話，那你們其實從來就沒有玩過免費游戲，你們只是那些充夠錢了的玩家的游戲內(nèi)容罷了。所以你不可能覺得游戲“好玩”，你聽說過游戲中的怪被玩家打得幸福洋溢么?本質(zhì)上，你和怪是一種東西，充夠了錢的玩家就是通過打你來獲得游戲樂趣的。所以，我建議你找一款畫面你能接受的免費游戲(無論是MMO、卡牌或者SLG)，充它個5000~10000認真得玩一次，然后再來回答這款游戲好不好玩。

那么策劃是怎么設(shè)計免費游戲的呢?一般會假定只有10%左右(這是多年來得到證明的經(jīng)驗)的玩家會付費，假定每個服務(wù)器會有0-1名充值超過一百萬的玩家，1-10名充值超過十萬的玩家，10-100名充值超過一萬的玩家，以及若干充值數(shù)千元和數(shù)百元的玩家。對這些玩家進行用戶分層，一般按充值多少分五個等級，基于對各個分層的玩家的理解(策劃常識)，為他們分別設(shè)計游戲內(nèi)容和游戲體驗。這是一個無比復雜的過程，放眼全國的策劃從業(yè)者，也只有少數(shù)優(yōu)秀策劃能設(shè)計好這些，而大部分游戲并沒有給主力付費玩家階層以良好的游戲內(nèi)容和體驗，導致曇花一現(xiàn)的結(jié)果，一般收入在第十天或者第二個月就會開始出現(xiàn)嚴重下滑，因為付費玩家沒有得到應有的游戲體驗，開始流失。而一款優(yōu)秀的免費游戲，會持續(xù)激發(fā)付費玩家的付費欲望，并由于穩(wěn)固的社交關(guān)系而難以從游戲中流失，滲透為QQ、微信好友的玩家社交關(guān)系會促使他一直一直玩下去，十年、二十年，從一個游戲到另一個游戲，社交圈卻異常穩(wěn)固。也就是說，策劃設(shè)計免費游戲的核心就是：1. 激發(fā)付費欲望;2. 促使玩家建立/維持社交關(guān)系;3. 誘導玩家持續(xù)付費。那么試問我們的程序員們，你付費了嗎?和游戲內(nèi)的玩家建立穩(wěn)固的社交關(guān)系了嗎?你持續(xù)和他們一起游戲并持續(xù)付費了嗎?如果沒有的話，你其實從來沒有玩過“免費”游戲，就不要評價它好不好玩了。這和一個不知道應該用什么設(shè)備才能玩《荒野大鏢客2》的網(wǎng)友評價《荒野大鏢客2》好不好玩一樣屬于信口開河，和當年說貝克漢姆拿下三雙率領(lǐng)火箭奪得總冠軍獎杯的梗一樣純屬笑料。

可能也有人會好奇，為什么我們的付費游戲市場只有一個億呢?那么請問我們小時候玩的PS、PC游戲光盤是不是小攤頭上或者賣走私游戲機的店5塊錢一張的盜版碟?我們是不是曾經(jīng)寧愿花一個星期在網(wǎng)上找破解而不是花68塊錢去電腦城買正版游戲?我們是不是百度一下就能下到足以撐爆存儲卡的MP3聽上一整年?對，這就是我們從小養(yǎng)成的用戶習慣，花錢玩游戲的是傻子，有盜版的不玩是呆子。這種觀念貫徹了整整幾代人，直到00后的這一代，才比較少受此觀念的影響，但畢竟00后的父母仍秉承這樣的觀點，也許只有當00后們有了下一代的時候，才會真正把玩游戲就是應該花錢的轉(zhuǎn)變成默認意識吧。也只有到了那個時候，中國的策劃才需要轉(zhuǎn)變思路，換一種方式設(shè)計游戲。至于現(xiàn)在么?與其問策劃為什么這樣設(shè)計，倒不如問問那些每年花一千億玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人，你們?yōu)槭裁床煌鍭AA單機和獨立游戲?不過我想，他們也回答不了這個問題，因為他們中的大多數(shù)可能不知道你說的那些是什么，而另一些可能也真的是并不愛玩這類游戲。畢竟蘿卜青菜各有所愛，誰也不能勉強別人喜歡什么。