小游戲這幾年的發(fā)展一直不從減緩，隨著一些視頻APP的崛起，小游戲開發(fā)者似乎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的戰(zhàn)場，相信很多人都在抖音上發(fā)現(xiàn)了很多小游戲，而抖音也成功把這些小游戲帶火了，日活躍量高達(dá)4億的抖音，成為了他們的目標(biāo)？

以近期幾款代表性產(chǎn)品為例，小游戲《消滅病毒》目前累計(jì)流水超過3.5億、開發(fā)者分成超過2億;《動(dòng)物餐廳》累計(jì)用戶及流水也雙雙破億;小游戲《最強(qiáng)的大腦》在兩年半的時(shí)間內(nèi)，累積注冊用戶已超2億。

半年前，藍(lán)飛互娛COO周巍告訴筆者“小游戲可能是這五年來最大的機(jī)會(huì)”，至于當(dāng)前爆款小游戲的標(biāo)準(zhǔn)，游點(diǎn)好玩CEO周勇則表示“DAU至少要達(dá)到一百萬以上”。

小游戲的爆發(fā)讓不少廠商選擇分出一部分精力投入其中。在去年年底阿拉丁舉辦的小程序生態(tài)大會(huì)上，小游戲會(huì)場保持了比其它會(huì)場更高的上座率，一定程度上說明開發(fā)者依然認(rèn)為小游戲有廣闊的機(jī)會(huì)等待挖掘。

同時(shí)，過去一年反映出的一個(gè)現(xiàn)象在于，從抖音上吃到螃蟹的小游戲團(tuán)隊(duì)占比也在不斷增多。比如前文提到的小游戲《最強(qiáng)的大腦》，就依靠抖音分發(fā)躋身爆款行列。

最近，抖音對外宣布DAU超過4億，實(shí)現(xiàn)約60%的同比增長。如此大的流量在前，開發(fā)者已經(jīng)很難選擇忽視。那么抖音上的小游戲究竟如何走紅，小游戲開發(fā)者又該如何挖掘這個(gè)金礦?

抖音爆款小游戲是怎么來的?

《最強(qiáng)的大腦》是能夠抓住抖音流量紅利的小游戲之一。建立在益智解謎的玩法基礎(chǔ)上，這款游戲加入了不少能讓玩家開腦洞的設(shè)計(jì)。一直以來，主打腦洞系列的休閑游戲從不缺少受眾，比如Sensor Tower去年12月出海下載榜中，一款名為《腦洞大師》的產(chǎn)品就高居榜首。

而《最強(qiáng)的大腦》小游戲最初于2019年6月中旬上線抖音平臺，7月2日，它的首個(gè)爆款視頻誕生。

“腦筋急轉(zhuǎn)彎”正是游戲的精髓所在

短視頻的營銷方式給了產(chǎn)品更大的推力，另一方面，玩家借助短視頻形成了對小游戲的基本認(rèn)知。傳播效果來看，這部視頻的點(diǎn)贊量達(dá)4.4萬，在前期沒有太大推廣的情況下，這個(gè)成績可圈可點(diǎn)。

按照這套視頻的制作模式，《最強(qiáng)的大腦》很快獲得了更多的流量——從最開始幾萬點(diǎn)贊量，到10月份，游戲已經(jīng)能生產(chǎn)出點(diǎn)贊量47.2萬，播放量預(yù)估超過2000萬次的視頻。值得一提的是，視頻創(chuàng)作者的陣容也在不斷龐大，越來越多的游戲達(dá)人持續(xù)創(chuàng)作UGC內(nèi)容，幫助產(chǎn)品影響力不斷發(fā)酵。

這些作品一部分是攻略向視頻，但也有不少并未直接公布答案，而是通過一定的引導(dǎo)鼓勵(lì)玩家進(jìn)入游戲試玩。

筆者了解到，《最強(qiáng)的大腦》11月30日當(dāng)天的爆款視頻讓“當(dāng)日DAU來到了7位數(shù)”，數(shù)倍于往常，其中大部分新進(jìn)用戶都是由該視頻所帶來。

截至目前，#最強(qiáng)的大腦#抖音話題播放量累計(jì)11.9億次，相關(guān)視頻超2萬個(gè)。

作為《最強(qiáng)的大腦》的開發(fā)商，勇往科技還有一款《全民猜歌》在抖音上有著出色發(fā)揮。由于12月中旬出現(xiàn)了多個(gè)爆款視頻，游戲單日DAU預(yù)估出現(xiàn)了十余倍的增長。相關(guān)視頻點(diǎn)贊量最高達(dá)81.6萬 ，播放數(shù)預(yù)估是數(shù)千萬次的量級。

這兩款小游戲的爆發(fā)幾乎如出一轍，都依靠爆款視頻打開突破口，并在持續(xù)的發(fā)酵中源源不斷地獲取用戶增量。

借由這兩款小游戲，不難看出抖音爆款小游戲的成長路徑。

首先，小游戲的內(nèi)容本身有充分吸引玩家的點(diǎn)，比如《最強(qiáng)的大腦》具有豐富的話題性，且關(guān)卡的體驗(yàn)形式讓其更易引發(fā)用戶分享，玩家往往會(huì)因?yàn)檫@道題的解法很有趣、流程簡單、題庫廣而去傳播;《全民猜歌》的玩家一般看重多人猜歌時(shí)的社交氛圍，從而增強(qiáng)用戶粘性?？梢哉f，兩款小游戲分別從聲、畫的角度做出了視頻爆款，聲與畫也是抖音視頻分發(fā)場景中非常重要的兩個(gè)要素。

其次，借助抖音爆款視頻，這些小游戲獲得大幅度的曝光，由于小游戲無需下載、玩法簡單，和視頻場景相匹配，因此抖音用戶可以無門檻地轉(zhuǎn)換成游戲玩家的角色。上述案例也反映出，通過一部爆款所提升的單日DAU可以是平時(shí)的數(shù)倍甚至更多。

最后，爆款視頻分發(fā)并非一波流。隨著游戲通過視頻持續(xù)分發(fā)曝光，除游戲達(dá)人外，越來越多的普通玩家也通過游戲里的錄屏功能制作視頻。由于功能簡單，游戲本身有話題性，這些UGC內(nèi)容也有不少爆款產(chǎn)生，達(dá)到持續(xù)引爆的效果。

可以說，短視頻是抖音有別于多數(shù)平臺做分發(fā)，并且能集中資源充分利用的一個(gè)殺手锏。進(jìn)一步拆分來看，抖音又是怎么做小游戲分發(fā)，開發(fā)者又該如何借力?

怎么才能在抖音上做好小游戲推廣?

首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。據(jù)了解，對于每一款上線抖音的小游戲，抖音都會(huì)提供一個(gè)“視頻錄制及分享”功能入口，以方便開發(fā)者以視頻內(nèi)容的方式進(jìn)行分發(fā)，這也是能體現(xiàn)差異化分發(fā)的特點(diǎn)之一。

產(chǎn)品上線后，抖音會(huì)配備一定的流量資源幫助開發(fā)者進(jìn)行冷啟動(dòng)。根據(jù)冷啟動(dòng)的數(shù)據(jù)，抖音的流量分發(fā)機(jī)制將幫助好游戲獲得更多的用戶。

在此基礎(chǔ)上，抖音開放的錄屏功能允許一定程度的自定義功能設(shè)置，讓開發(fā)者能對不同類型的游戲中的錄屏功能進(jìn)行調(diào)整，提升用戶體驗(yàn)及視頻質(zhì)量。比如針對關(guān)卡最后有BOSS出現(xiàn)或是大量敵人出現(xiàn)的游戲，開發(fā)者可以使用“保留最后X秒”的設(shè)計(jì);而對單局時(shí)間較長的游戲，則提供加速接口供開發(fā)者調(diào)用。

在游戲達(dá)人視頻發(fā)布上線的同時(shí)，抖音的產(chǎn)品設(shè)計(jì)支持直接在視頻頁添加小游戲入口，用戶觀看視頻后如果產(chǎn)生興趣，可直接跳轉(zhuǎn)小游戲頁面。

在抖音上，小游戲開發(fā)者可以和更多游戲達(dá)人展開推廣合作，通過推出達(dá)人任務(wù)，吸引KOL制作游戲相關(guān)的視頻進(jìn)行分發(fā)。游戲達(dá)人所獲得的收益則取決于視頻帶來的用戶多少。

仍以《最強(qiáng)的大腦》為例，游戲達(dá)人接到任務(wù)后可以制作試玩視頻，然后根據(jù)用戶評論反饋，把熱度較高、難度較大的關(guān)卡精選出來，再創(chuàng)作新的視頻一起討論，這樣的內(nèi)容一方面接受度更高，另一方面容易二次“爆量”，也有助于收入的提升。

對于體驗(yàn)過小游戲的用戶，抖音小游戲中心的做法是增添一個(gè)“小游戲盒子”，方便用戶找到感興趣的小游戲，對開發(fā)者來說則盡可能避免用戶流失，形成了從引入到留存的閉環(huán)。

復(fù)盤抖音小游戲分發(fā)策略，它找了一個(gè)很符合平臺屬性的切入點(diǎn)，借助游戲達(dá)人的力量將手中的流量價(jià)值和分發(fā)潛力最大化地發(fā)揮。在PGC發(fā)力的期間，抖音也在不斷優(yōu)化UGC創(chuàng)作過程，放低視頻制作的參與門檻，達(dá)到游戲獲量的自循環(huán)，延長游戲獲量周期。從爆款小游戲反推這套制作流程，不難看出抖音這套分發(fā)體系的長板，而唯一要做的可能就是在與后續(xù)產(chǎn)品的合作中，讓體系不斷成熟。

小游戲開發(fā)者的選擇更多了

在小游戲這件事上，抖音的入局并不算早。但在4億DAU成績單面前，你很難低估抖音目前所處的行業(yè)位置。

過去一年，傳統(tǒng)渠道普遍被唱衰，在內(nèi)容分發(fā)的市場潮流下，抖音快手等短視頻平臺流量強(qiáng)勢的一面展現(xiàn)出來，占據(jù)更大的內(nèi)容分發(fā)場景。如果能將其充分利用，則會(huì)帶來可觀的收益。

如今，抖音從視頻錄制、小游戲入口優(yōu)化、達(dá)人扶持等方面投入資源，也都是在向小游戲開發(fā)者拋出橄欖枝。

近期，抖音上線的春節(jié)活動(dòng)“發(fā)財(cái)中國年”，也采用了有趣的小游戲互動(dòng)來分現(xiàn)金紅包。能夠看出，抖音正在創(chuàng)造有別于其他平臺的小游戲品類，這也可能會(huì)成為抖音小游戲下一步的特色玩法。

進(jìn)入2020年，流量的爭奪戰(zhàn)仍會(huì)持續(xù)下去，對于開發(fā)者來說，抖音的加入也許可以給他們帶來更多可能。