《變形金剛：崛起》是一款卡牌類(lèi)游戲，游戲是由美國(guó)孩之寶授權(quán)，DeNA中國(guó)研發(fā)的。該游戲單日收入已經(jīng)突破百萬(wàn)，月度收入斬獲數(shù)千萬(wàn)，成為了8月人氣手游。截止9月12日，游戲仍然穩(wěn)居App Store暢銷(xiāo)總榜TOP.28。至于這款是怎么做到這樣的成績(jī)的呢?小編特地走訪(fǎng)了DeNA中國(guó)上海總部，采訪(fǎng)到了DeNA中國(guó)副總裁羅云先生，從他那了解了一下游戲的宣傳運(yùn)營(yíng)策略和最新運(yùn)營(yíng)情況。

記者：《變形金剛：崛起》上線(xiàn)1月，進(jìn)入了千萬(wàn)流水俱樂(lè)部，并且仍在暢銷(xiāo)榜前30，表現(xiàn)非常穩(wěn)健，你如何看待這一成績(jī)?

羅云：要想產(chǎn)品在暢銷(xiāo)榜有持續(xù)優(yōu)秀的表現(xiàn)，需要不斷推出活動(dòng)和更新版本，我們幾乎每周都會(huì)推出1-2個(gè)對(duì)玩家來(lái)說(shuō)具有吸引力的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，《變形金剛：崛起》上線(xiàn)1月之后，我們更推出了新資料片“大決戰(zhàn)”，不斷刺激老玩家的游戲熱情，和吸引更多新玩家加入。

記者：目前已經(jīng)開(kāi)放了多少組服務(wù)器?

羅云：截至目前，《變形金剛：崛起》累計(jì)開(kāi)放服務(wù)器有75組，而且持續(xù)不斷有新玩家涌入，這點(diǎn)我們比較欣慰，說(shuō)明產(chǎn)品有了持續(xù)的口碑效應(yīng)。

記者：《變形金剛：崛起》的成功除了本身具有官方授權(quán)之外，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的原因之一，羅總可以為我們具體講解下《變形金剛：崛起》的宣傳策略嗎?

羅云：《變形金剛：崛起》的宣傳重點(diǎn)確實(shí)主要是集中在正版授權(quán)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)兩方面，正版授權(quán)+孩之寶簽約畫(huà)師加盟創(chuàng)作，不僅可以體現(xiàn)出產(chǎn)品血統(tǒng)純正、品質(zhì)較高的優(yōu)勢(shì)，也更容易獲得“剛絲”認(rèn)可，而選用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式，主要還是基于游戲受眾偏好，“剛絲”大部分都是變形金剛動(dòng)漫和真人電影愛(ài)好者，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式更人容易引起他們的關(guān)注，所以我們一直都采用與電影、美國(guó)派拉蒙聯(lián)動(dòng)宣傳的模式，將變形金剛動(dòng)漫，玩具，電影與手游打造成一個(gè)系列產(chǎn)品的感覺(jué)。

記者：《變形金剛：崛起》之前曾經(jīng)投放過(guò)電視廣告，這在游戲圈非常罕見(jiàn)，即便端游都鮮有投放電視廣告，這是為什么呢?

羅云：這也是基于變形金剛受眾做的宣傳部署，大部分游戲廠(chǎng)商會(huì)認(rèn)為普通電視觀(guān)眾與游戲人群的結(jié)合率較低，他們更愿意投放網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的宣傳貼片，但變形金剛題材不一樣，它的受眾非常廣泛，從《變形金剛：絕跡重生》票房突破了19.7億就可見(jiàn)一斑。目前雖然網(wǎng)絡(luò)電視極為發(fā)達(dá)，網(wǎng)民達(dá)到6.18億，但仍然遠(yuǎn)不及電視覆蓋人口，因此我們也非常重視電視廣告投放。當(dāng)然，另外一個(gè)重要原因也是我們對(duì)《變形金剛：崛起》產(chǎn)品有信心，所以愿意不惜成本投放電視廣告。

記者：我知道《變形金剛：崛起》項(xiàng)目組一直非常重視玩家反饋，游戲開(kāi)測(cè)已經(jīng)有1個(gè)月了，目前玩家反饋如何呢?

羅云：總體反饋還不錯(cuò)，他們比較滿(mǎn)意游戲的畫(huà)質(zhì)和玩法。不過(guò)玩家也提出了不少意見(jiàn)，我們?cè)谡搲?、貼吧都有配置客服人員，隨時(shí)與玩家保持溝通，吸取有效意見(jiàn)調(diào)整游戲。比如之前游戲玩家在聊天室說(shuō)話(huà)需要喇叭才能發(fā)言，就有不少玩家反饋這制約了大家在聊天室的溝通，項(xiàng)目組非常認(rèn)同，所以“大決戰(zhàn)”資料片推出后，立刻取締了“使用喇叭才能在聊天室發(fā)言”的設(shè)定。

記者：那《變形金剛：崛起》后續(xù)的新版計(jì)劃或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃可以提前透露一下嗎?

羅云：新的資料片我們肯定會(huì)將陸續(xù)推出，相信《變形金剛：崛起》的玩家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，我們還有“月球冒險(xiǎn)”、“聯(lián)盟”等玩法還未開(kāi)放，這些功能會(huì)在新的資料片中逐步開(kāi)啟，“月球冒險(xiǎn)”將會(huì)是一種全新的戰(zhàn)斗模式，而“聯(lián)盟”可以增強(qiáng)玩家歸屬感，至于新資料片上線(xiàn)的具體時(shí)間，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注《變形金剛：崛起》官方發(fā)布的信息。而市場(chǎng)宣傳方面，我們會(huì)繼續(xù)投放電視、地鐵廣告，隨后我們也將聯(lián)合1905組織線(xiàn)上電影活動(dòng)，讓游戲玩家及“剛絲”獲得更多福利。