7月28日，由bilibili游戲主辦的首屆二次元大會(huì)在上海召開(kāi)，黑桃互動(dòng)CEO王進(jìn)強(qiáng)先生身穿一件“彈幕”T恤出席本屆大會(huì)，引爆全場(chǎng)。王進(jìn)強(qiáng)先生在本次大會(huì)上與大家分享了自己的IP養(yǎng)成心得，發(fā)表了題為“200%投入，淺談手游IP養(yǎng)成計(jì)劃”的演講，全面剖析了黑桃互動(dòng)的發(fā)行策略，并透露了《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》和《犬夜叉》的最新進(jìn)展。下面，我們通過(guò)王總的部分演講內(nèi)容來(lái)了解下。

IP養(yǎng)成計(jì)劃——要懂她

現(xiàn)在很多公司都視IP為制勝的法寶，總認(rèn)為拿到了IP就得到搖錢(qián)樹(shù)，這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，之所以IP有價(jià)值是因?yàn)橹霸瓘S花了很大的精力去培育，就拿《EVA》來(lái)說(shuō)，20年來(lái)，包括庵野秀明、高橋洋子在內(nèi)的工作人員和團(tuán)隊(duì)精心培育出這這部神作，造就了如此經(jīng)典的作品，這就是一個(gè)養(yǎng)成的過(guò)程?，F(xiàn)在，我們公司拿到了這款I(lǐng)P，首先要懂她，首先我自己非常熱愛(ài)這款作品，其次我要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都有看過(guò)《EVA》，并且是EVA的粉絲，沒(méi)有這份熱情不要做EVA項(xiàng)目，因?yàn)橹挥心愣瑢?duì)她保持那份熱情，這樣你才能做到200%的用心投入，這也是IP養(yǎng)成計(jì)劃的先決條件。

IP養(yǎng)成計(jì)劃——尊重她

做我們手游發(fā)行這行，最終還是要服務(wù)玩家的。我們拿了《EVA》，拿了《犬夜叉》，我們就要把這兩個(gè)IP打造成真正粉絲喜愛(ài)的游戲，除了我前面所說(shuō)的要懂這些IP玩，更為重要的就是要尊重這些IP，絕對(duì)不能拿了一個(gè)IP套個(gè)皮上線，這件事我不會(huì)做，這是在糟蹋IP，相信粉絲也會(huì)罵我。所以我們?yōu)閻?ài)開(kāi)辟新高度，打造《EVA》最高還原方案，為愛(ài)開(kāi)辟新模式，把《犬夜叉》的游戲模式選擇權(quán)交給核心用戶，交給廣大玩家來(lái)選擇。我們簽下《EVA》已經(jīng)一年多了，很多粉絲通過(guò)微信、微博抱怨“怎么還不上線”，我不怕抱怨，我在這里很坦誠(chéng)的告訴大家，我對(duì)之前的產(chǎn)品不滿意，我甚至認(rèn)為質(zhì)量配不上EVA，雖然籌備了一年，我最后還是推翻了。我如果把之前的那個(gè)Demo放出來(lái)，我就覺(jué)得我不尊重EVA這個(gè)IP，我也給我的團(tuán)隊(duì)下了軍令狀，一定要找個(gè)CP做的產(chǎn)品配得上EVA，寧可跳票，也要讓熱愛(ài)EVA的粉絲滿意。于是，我們就找了B站的EVA相關(guān)紅人參與到監(jiān)修，我們請(qǐng)高橋洋子監(jiān)修游戲音樂(lè)，為的就是要讓這個(gè)IP在手游上100%還原。從去年到現(xiàn)在，EVA的微信粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到近40萬(wàn)，參與的大型活動(dòng)也有數(shù)場(chǎng)，包括EVA 2.0大展，我們想真正的近距離與粉絲接觸、互動(dòng)，這樣我們才能做出令他們滿意的游戲。

IP養(yǎng)成計(jì)劃——反哺她

反哺這個(gè)概念，也是我一直強(qiáng)調(diào)和重視的。黑桃互動(dòng)作為發(fā)行商，不僅僅只是拿個(gè)IP來(lái)做個(gè)游戲進(jìn)行發(fā)行，而是用游戲?qū)P進(jìn)行反哺衍生。無(wú)論是《EVA》也好，還是《犬夜叉》，我們要在發(fā)行游戲的過(guò)程中對(duì)這些IP進(jìn)行品牌推廣，比如說(shuō)，現(xiàn)在年輕人接受和創(chuàng)造流行文化的能力都非常強(qiáng)，他們有著自己文化圈子和聚集地，比如B站，就是他們之中ACG群體的大本營(yíng)之一。他們會(huì)在這里討論分享喜歡的動(dòng)漫游戲和影視劇，所以我們也需要深入其中去了解他們喜歡的東西，例如刷彈幕時(shí)提到的梗，最近流行的新番等等。我們就是要通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)ACG群體能夠接觸到的載體對(duì)IP進(jìn)行包裝推廣，再?gòu)倪@些群體影響到泛二次元、泛娛樂(lè)用戶，一起把好的IP做大、做強(qiáng)。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，比如說(shuō)EVA20周年之際的“使徒來(lái)襲”事件，先通過(guò)B站進(jìn)行包裝曝光，然后我們可以通過(guò)微信公眾大號(hào)等傳媒輻射到泛娛樂(lè)、其他手游用戶的地方，進(jìn)行IP的反哺。又比如說(shuō)，在IP的推廣過(guò)程中，是否嘗試影視劇的植入推廣，這個(gè)要看未來(lái)游戲上線后玩家的需求點(diǎn)，影視劇植入也好，COSPLAY表演也好，都只是一種推廣的形式，關(guān)鍵還是要把受眾群體的喜好和時(shí)下流行的熱點(diǎn)統(tǒng)一起來(lái)。如果未來(lái)遇到合適的影視劇當(dāng)然可以考慮合作推廣，而且不會(huì)拘泥于植入這種形式，也可能?chē)L試一些主題或者比較實(shí)用的周邊產(chǎn)品。讓IP在玩家目標(biāo)用戶群這里更接地氣。