從U3D到虛幻4，從“影游聯(lián)動”到“研發(fā)經(jīng)費過億”，手游行業(yè)充斥大廠博弈的聲音，中小團隊的生存空間被嚴重壓縮。在這樣的市場環(huán)境下，一款由北京光耀世界研發(fā)、北京初見科技發(fā)行的產(chǎn)品《三國吧兄弟》，8月上線，9月結(jié)算后，流水即突破2000萬，堪稱逆襲?，F(xiàn)在，我們來回顧這場逆襲戰(zhàn)的幾個關(guān)鍵點，希望能給同仁帶來幫助。

位于北京三里屯的初見科技總部

追求極致 精耕細作

一開始，《三國吧兄弟》并沒有被大多數(shù)發(fā)行商看好。被初見科技簽約后，到今年4月就完成了80%的開發(fā)工作。接下來，初見針對產(chǎn)品進行長達3個多月的商業(yè)優(yōu)化工作。期間從基礎(chǔ)的ICON選取、新手引導到深度的產(chǎn)品功能、系統(tǒng)玩法進行全面優(yōu)化。產(chǎn)品上線后，僅ICON優(yōu)化一項，就為產(chǎn)品帶來了近10個百分點的展示轉(zhuǎn)化率增長。同時次日留存提升至45%，較測試期拉升了近20個百分點。

新舊版icon對比

新舊主城對比

精準營銷 有的放矢

《三國吧兄弟》以傳統(tǒng)卡牌收集、回合制橫屏自動戰(zhàn)斗為主要玩法，采用三國架空劇情、2D卡通畫風。這樣的產(chǎn)品往往不被市場看好，并不是因為目標用戶數(shù)量少，而是人群散。

初見科技擅長精準營銷。市場工作從《三國吧兄弟》產(chǎn)品引入階段開始介入，上線前反復進行用戶屬性調(diào)研，最終將目標用戶瞄準二、三線城市，并巧用三國IP的大眾影響力。

以《三國吧兄弟》的一項事件營銷為例：七夕節(jié)期間，各大視頻網(wǎng)站流出一部視頻，主要內(nèi)容是諸葛亮穿越到現(xiàn)代，向路人考背《前出師表》。視頻放出后，24小時內(nèi)全網(wǎng)播放量突破200萬，同期大幅度帶動游戲用戶量激增。