作為一名應(yīng)用商店的業(yè)務(wù)員，工作時(shí)間久了就發(fā)現(xiàn)這行的水很深。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，大家為了滿足不同層次用戶的需求，對(duì)各類手機(jī)應(yīng)用的準(zhǔn)入門檻要求放低，導(dǎo)致很多產(chǎn)品體驗(yàn)差的手機(jī)應(yīng)用進(jìn)入，整個(gè)行業(yè)給人感覺(jué)就四個(gè)字“烏七八糟”，這也讓我們從業(yè)者們的危機(jī)感直線上升。為了解決這些問(wèn)題，國(guó)內(nèi)很多手機(jī)應(yīng)用商店都開(kāi)始尋求新的運(yùn)作模式，尤其在用戶方面下足了功夫，提高下載速度、穩(wěn)定性能等等。然而，我認(rèn)為這些措施看起來(lái)還都不夠，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口才是重點(diǎn)。而在這方面，還是需要向國(guó)外的老大哥古哥兄弟學(xué)習(xí)。

剛剛?cè)胄袝r(shí)，就有前輩告訴我要多向安卓應(yīng)用市場(chǎng)老大古哥學(xué)習(xí)。去年，古哥為了搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，秘密收購(gòu)了初創(chuàng)企業(yè)Agawi，并提出了一種全新的服務(wù)理念古哥 APP Streaming，被稱之為“超級(jí)賺錢的應(yīng)用內(nèi)廣告工具”。其原理就是讓用戶無(wú)需下載手機(jī)App，就可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索便可以預(yù)覽使用App。古哥 APP Streaming擺脫了之前手機(jī)應(yīng)用商店的封閉、工具屬性，用改變APP表現(xiàn)形式刺激APP下載從而達(dá)到較高的留存率。但是目前其初具產(chǎn)品雛形，在國(guó)內(nèi)還不能使用。

無(wú)獨(dú)有偶，因?yàn)橐恢睂?duì)古哥 APP Streaming的關(guān)注。不久前我驚喜的發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一家名為夜神云手機(jī)CloudPhone正在低調(diào)內(nèi)測(cè)，并且與去年古哥提出的古哥 APP Streaming相似度極高，二者均可以在不必下載的情況下在線閱讀、試玩各類應(yīng)用。

不過(guò)，夜神云手機(jī)CloudPhone目前還沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)，所以一般想體驗(yàn)這項(xiàng)新技術(shù)的用戶都必須申請(qǐng)才行。經(jīng)過(guò)N封郵件的發(fā)送及多次交流以后，夜神方面終于給了我邀請(qǐng)碼讓我提前試用了這一技術(shù)，我的感受是非常震撼。

進(jìn)入官網(wǎng)，看到三款移動(dòng)應(yīng)用，手機(jī)瀏覽器、應(yīng)用商店-首界面、應(yīng)用商店-詳情頁(yè)三種場(chǎng)景，點(diǎn)擊應(yīng)用旁邊邊的“在線試玩”可以直接進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，而在滿意之后便可以直接下載到云手機(jī)上，十分方便。

總結(jié)一下流程：搜索APP→預(yù)覽廣告創(chuàng)意→點(diǎn)擊內(nèi)容介紹→試玩APP→下載APP→注冊(cè)消費(fèi)，相比我們應(yīng)用商店現(xiàn)階段應(yīng)用的下載模式，夜神云手機(jī)的下載模式體驗(yàn)的完美性可謂是提升了一個(gè)新的臺(tái)階。

在體驗(yàn)的過(guò)程匯總，夜神云手機(jī)CloudPhone在線試玩APP與下載在手機(jī)端APP的運(yùn)行速度毫無(wú)差別，游戲畫(huà)面也非常清晰流暢。另外本人還分別在PC、Pad、手機(jī)上都進(jìn)行了體驗(yàn)，三個(gè)平臺(tái)對(duì)游戲的運(yùn)行同樣順暢。

體驗(yàn)后思考

目前，我們與開(kāi)發(fā)商談的合作模式主要有CPD、CPC及CPS三種，但現(xiàn)在的情況是分發(fā)渠道太多，價(jià)格也越來(lái)越透明，往日的那些核心優(yōu)勢(shì)早已不復(fù)存在。有時(shí)為了與有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商展開(kāi)進(jìn)一步的合作，我們還必須多附加一些對(duì)開(kāi)發(fā)商的有利條件。我們的利潤(rùn)正在逐漸減少，業(yè)務(wù)也變得越來(lái)越難做。如果我們應(yīng)用商店能夠與夜神云手機(jī)CloudPhone相結(jié)合，也許能夠改變目前國(guó)內(nèi)手機(jī)應(yīng)用商店業(yè)務(wù)形態(tài)。

以下是本人從業(yè)務(wù)層面進(jìn)行分析并總結(jié)幾點(diǎn)好處：

1、提高下載量

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的用戶使用手機(jī)購(gòu)物以及手機(jī)支付，手機(jī)惡意軟件造成的損失越來(lái)越大。安卓平臺(tái)由于其開(kāi)放性使得惡意軟件泛濫，絕大多數(shù)的手機(jī)木馬以及惡意軟件都是針對(duì)安卓操作系統(tǒng)的手機(jī)，而這一現(xiàn)象也導(dǎo)致很多用戶拒絕下載各類手機(jī)應(yīng)用。但是，如果用戶通過(guò)夜神云手機(jī)CloudPhone技術(shù)在我們應(yīng)用商店進(jìn)行在線預(yù)覽試玩各類應(yīng)用，那么用戶就會(huì)打消對(duì)我們應(yīng)用商店安全性方面的顧慮，而應(yīng)用的下載量也會(huì)自然而然增加。

2、獲取更多精準(zhǔn)用戶

在很多情況下，用戶在下載到與自己需求并不符合的應(yīng)用，會(huì)直接卸載應(yīng)用。而夜神云手機(jī)CloudPhone這種先試用再下載的方式，會(huì)直接過(guò)濾許多無(wú)用的僵尸用戶量，獲取更多精準(zhǔn)的用戶。

3、高留存增加聯(lián)運(yùn)應(yīng)用收入(付費(fèi)率)

我們知道，用戶手機(jī)內(nèi)存不足、下載速度過(guò)慢、安裝包不兼容、用戶體驗(yàn)度較差等多方面原因都會(huì)導(dǎo)致用戶留存率較低，DAU/MAU自然而然下降。而通過(guò)夜神云手機(jī)CloudPhone這種免下載試玩的方式，我們各類應(yīng)用的下載量及留存率將大幅度提高，從而促使流量快速變現(xiàn)。尤其是我們與開(kāi)發(fā)商聯(lián)運(yùn)的相關(guān)應(yīng)用，夜神云手機(jī)CloudPhone的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的非常明顯。

相信這樣的方式開(kāi)發(fā)者們就不會(huì)不愿意買單了吧，我也不用再為每個(gè)月的KPI而苦惱。

以上為個(gè)人觀點(diǎn) 不喜勿噴。