2016年來，手游行業(yè)的前景可謂撲朔迷離，各種負(fù)面論調(diào)層出不窮：手游行業(yè)已進(jìn)入“凜冬期”;年初大批中小型手游開發(fā)公司倒閉;資本市場(chǎng)已不看好手游行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)投VR。我們拋開這些論調(diào)是否真實(shí)，看看隱藏在他們背后的數(shù)據(jù)：據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，2016年5月上線新品1085款，換句話說，無論你的游戲選擇在哪天上線，都要面對(duì)30多位強(qiáng)力的競爭對(duì)手。除此之外，某些寡頭要么坐擁全網(wǎng)用戶、要么長期霸榜無限吸量，無形中蠶食了其他廠商的用戶池。因此，如今手游圈里的各廠商并不是在“競爭”，而是在“搏殺”!手游，已成紅海。

就在昨天，曾在2014年紅極一時(shí)的現(xiàn)象級(jí)手游《暗黑黎明》的續(xù)作《暗黑黎明2》開啟全平臺(tái)公測(cè)，一舉斬獲App Store暢銷榜TOP3和全渠道超50萬新增的驕人成績，伴隨著鋪天蓋地的曝光，我們意識(shí)到：樂道公司再一次將暗黑黎明系列產(chǎn)品推成爆款?！栋岛诶杳?》的這次“逆市稱雄”可謂有點(diǎn)意思，值得深入探討與研究，因此筆者與樂道方面進(jìn)行了深度溝通，把其成功秘訣歸納為大理段氏的“六脈神劍”，讓我們一起看看樂道這套招式，是怎么打出的。

少商劍：十年研發(fā)

特點(diǎn)：劍路雄勁、石破天驚

樂道前身為2007年成立的百戰(zhàn)工作室，百戰(zhàn)工作室在樂道CEO葛志輝先生的帶領(lǐng)下以精品研發(fā)為導(dǎo)向，歷經(jīng)近10年時(shí)間相繼打磨出《神雕俠侶》端游、《神雕俠侶》手游、《魔力寶貝》手游、《圣斗士星矢》手游、《暗黑黎明》手游、《拳皇97OL》手游等多款精品游戲?？v觀游戲歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品本身好玩、穩(wěn)定是幾乎所有成功產(chǎn)品的共性，無論坐擁多大的用戶群體、投放怎樣的市場(chǎng)資源，在一個(gè)不好的產(chǎn)品面前都顯得蒼白無力。擁有十年游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的樂道百戰(zhàn)工作室，期間積累的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、精英人員、完善的引擎、穩(wěn)定的服務(wù)器構(gòu)架就像少商劍的特點(diǎn)——劍路雄勁，這無疑給《暗黑黎明2》的“石破天驚”奠定了堅(jiān)實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)，端游大廠十年的經(jīng)驗(yàn)積累是中小CP無法企及的。

商陽劍：自創(chuàng)IP

特點(diǎn)：巧妙靈活，難以捉摸

發(fā)布會(huì)上，樂道CEO葛志輝提到，樂道須以游戲?yàn)榛玖⒆泓c(diǎn)，不斷地產(chǎn)出精品續(xù)作，并在這個(gè)基礎(chǔ)上擴(kuò)大用戶規(guī)模，把自創(chuàng)IP經(jīng)營出色，才能夠最終形成泛娛樂化的多面開花。葛志輝表示：“《暗黑黎明2》上線三天后，取得了App Store暢銷榜第三的佳績，這說明只有精品才能不斷地?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模。此外，我們也在通過其他方式來推動(dòng)自創(chuàng)IP的發(fā)展。目前《暗黑黎明》的網(wǎng)劇已經(jīng)在籌備中，未來我們會(huì)通過一系列的運(yùn)作計(jì)劃，將其正式對(duì)外曝光。隨著用戶群不斷的擴(kuò)大，我們將產(chǎn)出更多的內(nèi)容，將暗黑黎明系列的虛擬世界構(gòu)建得更豐富，傳遞給大家。”

在各廠商紛紛花重金買IP的今天，樂道自創(chuàng)IP的理念讓我們閱讀到了少數(shù)派的智慧與深謀遠(yuǎn)慮，這一招就像巧妙靈活的商陽劍，假以時(shí)日，當(dāng)其他廠商都明白IP需要?jiǎng)?chuàng)造和經(jīng)營的時(shí)候，樂道或許早已沖出百里，走向神壇。

中沖劍：億元營銷

特點(diǎn)：大開大闔，氣勢(shì)雄邁

說到營銷，先要講一下樂道副總裁張進(jìn)興先生。據(jù)悉，張進(jìn)興先生曾供職于完美世界8年，任運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理，成功運(yùn)營了《熱舞派對(duì)》、《夢(mèng)幻誅仙》、《神雕俠侶》、《TOUCH》等網(wǎng)絡(luò)游戲，創(chuàng)造了完美世界端游和頁游的最高在線雙項(xiàng)記錄， 2009《夢(mèng)幻誅仙》網(wǎng)游與《仙劍奇?zhèn)b傳三》電視劇的娛樂營銷，更可謂是影游聯(lián)動(dòng)的鼻祖，堪稱經(jīng)典。而其帶給樂道發(fā)行的核心競爭力，正是“大開大闔，氣勢(shì)雄邁”的營銷戰(zhàn)略。

如今手游新品數(shù)以千記，要引起大量用戶關(guān)注變得十分困難，游戲上線的那一聲“吆喝”越發(fā)重要，而這聲“吆喝”是否響亮，則取決于市場(chǎng)包裝和傳播量級(jí)?！栋岛诶杳?》首先選取大眾認(rèn)知度以及社會(huì)公信力極高的范冰冰作為代言人;然后采用統(tǒng)一的視覺指引以及統(tǒng)一的slogan“我是范冰冰，手游，我只玩《暗黑黎明2》!”作為用戶記憶點(diǎn)，將范冰冰與《暗黑黎明2》進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián);最后，選取戶外、電視、大用戶量APP、新聞門戶等強(qiáng)曝光類管道向外發(fā)聲，完成其第一輪強(qiáng)曝光。洗腦式營銷加上范冰冰新聞價(jià)值，使得《暗黑黎明2》在短短一周內(nèi)從默默無聞成為社會(huì)熱點(diǎn)。