“因為在日本市場，用戶的活動范圍大都集中在幾個都市圈，所以無論是線上還是線下，想做到精準投放都是比較容易的，買量肯定是必須考慮的一方面，同時還要覆蓋到線下的地推，先把聲勢做出來?！?

特別是在地推方面，要把聲勢造出來，不能全靠生硬的廣告，李衡達認為更應(yīng)該從用戶的角度出發(fā)，去提煉一些能夠調(diào)動玩家認同感的細節(jié)，將其放大?！白鳛橐粋€玩家，看到這樣的內(nèi)容會不會感到開心，會不會嘴角微微上揚?如果能達到這個效果，那我們就去做。”

這種判斷都來自于Yostar成員本身對二次元內(nèi)容的熱衷于理解，所以在早期推廣的時候，能看到很多線下廣告，都散發(fā)著一股中二的氣息，這些內(nèi)容也是給用戶留下深刻印象的關(guān)鍵。

與線下高額的成本相比，線上廣告帶來的效果非常理想，得益于產(chǎn)品差異化與廣告的配合，在最便宜的時候，碧藍單用戶的獲取成本僅有1~2美元，高一些的時候也只有14~16美元。對比日本不同領(lǐng)域高額買量成本，二次元領(lǐng)域內(nèi)只要找準了用戶訴求，帶來的效果非?？捎^。

所以在短短一個季度之內(nèi)，碧藍航線積累了500萬下載量，基于極高的人氣，在年底活動期間順利沖頂App Store暢銷榜。當(dāng)然，這一成績不僅依靠廣告效應(yīng)。

把誠懇的態(tài)度表現(xiàn)出來

在李衡達看來，與廣告打法同樣重要的一點，是如何與用戶溝通，維持游戲中期用戶對其不斷的關(guān)注，因此他們非?？粗赝铺氐挠脩暨\營。

由于碧藍本身的游戲迭代節(jié)奏比較輕快，所以中后期大多數(shù)情況的推廣，主要還是跟著版本走，然后在一些節(jié)點，通過不同的合作與宣傳，去維持游戲的熱度。比如聲優(yōu)活動、地推廣告、電視廣告等等，都可以配合版本進行有的放矢的宣傳。

但是碧藍在游戲內(nèi)部的社交環(huán)境，很難覆蓋到所有玩家對這款游戲討論的所有訴求，所以官方需要通過與用戶更多的交流，去保持玩家與玩家之間更強的互動性。比如碧藍日服的官推上，除了大大小小的運營信息，他們還會轉(zhuǎn)載一些官方合作畫師的美術(shù)作品，來給玩家提供討論的內(nèi)容。

這類內(nèi)容的效果往往很明顯，一方面，碧藍本身就采用了多畫師創(chuàng)作角色的模式，玩家對不同畫師有自己的偏好，玩家遇到和自己胃口的畫風(fēng)和角色，自然會有更多的話題產(chǎn)生。

另一方面，二次元圈內(nèi)對畫師的尊崇也會帶有明星與粉絲的協(xié)同效應(yīng)，不論畫師轉(zhuǎn)發(fā)，還是用戶幫轉(zhuǎn)，都會帶來階段性的密集傳播，在推特的強社交環(huán)境中，容易形成更廣泛的傳播效應(yīng)。