隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，移動(dòng)游戲產(chǎn)品生命周期的縮短，用戶獲取成本的增加均導(dǎo)致了對于IP吸量的需求。經(jīng)歷了端游和頁游高速發(fā)展后，游戲的生命周期明顯變短，借助現(xiàn)有IP快速進(jìn)入成為捷徑。另一方面，國內(nèi)游戲普遍缺乏原創(chuàng)性，無法單純靠游戲內(nèi)容取勝，在世界觀依托方面可選擇范圍也非常狹窄，所以借用現(xiàn)成IP的世界觀，可以更好的建立產(chǎn)品基礎(chǔ)。

其實(shí)一直以來IP都很熱。不管是移動(dòng)游戲崛起還是在端游和頁游時(shí)代，只不過那時(shí)候大家用很多IP都是非正版的IP，享受了一些不應(yīng)該享受的紅利。現(xiàn)在的IP不是熱，而是過熱，大家都在瘋狂的收購，每家都存了很多優(yōu)質(zhì)的IP。很多人不禁慨嘆IP為王的時(shí)代來了，可事實(shí)是這樣嗎?

IP價(jià)格如此之高，主要有三個(gè)原因：一是可能有投機(jī)倒把行為;二是跟風(fēng);三是無奈投入，比如有的游戲公司產(chǎn)品就卡在版權(quán)方面了，只能出高價(jià)買下來。”

殊不知，今年IP過熱之前，版權(quán)價(jià)值早已被多家大公司重視起來，如騰訊、盛大等。其操作模式為打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展多元化泛娛樂的形態(tài)，從而可以更好地向游戲、影視、戲劇、動(dòng)漫等領(lǐng)域延展。例如騰訊的泛娛樂戰(zhàn)略，以IP授權(quán)為核心，以游戲運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)，進(jìn)行跨領(lǐng)域、多平臺(tái)的商業(yè)拓展。

因?yàn)榍赖膹?qiáng)勢，手游短期變現(xiàn)能力成為重要指標(biāo)，必然造成對游戲后期生命周期的損害。IP對于游戲的前期變現(xiàn)和后期留存是一攬子解決方案，所以很多天生周期短、爆發(fā)力強(qiáng)的游戲都需要IP的救命稻草?？墒墙Y(jié)果往往事與愿違，IP短期對廠商有作用，長期卻并不理想，無法達(dá)成預(yù)期結(jié)果，使得購買IP成為虧本行為。這正是因?yàn)闆]有尊重原作IP和游戲的一致性，以及游戲IP開發(fā)的客觀規(guī)律，白白消耗了IP，對整個(gè)IP制作市場起到了負(fù)面作用，間接造成了好IP的缺乏，使IP價(jià)格更加水漲船高陷入惡性循環(huán)。

因此，目前大多數(shù)IP運(yùn)作都停留在收割變現(xiàn)的初級(jí)階段，這種模式存在極大的不確定性和難以復(fù)制性。即便如有妖氣這樣首屈一指的原創(chuàng)漫畫平臺(tái)，在商業(yè)運(yùn)作方面也并未形成成熟的商業(yè)運(yùn)作流水線。只有極少數(shù)公司將運(yùn)作模式重心在于IP的“運(yùn)作”而非“挖掘”。

一、IP建立

IP建立

真正的IP金礦并不在于營銷而在于制作。IP的建立是一個(gè)情感代入的過程，最終目的要影響用戶忠誠度。其形成機(jī)制可以用下圖來表示：

以漫威的漫畫及其電影化為例，在樹立IP過程中主要要抓人物關(guān)系，最后留下來的是故事和形象。美國公司在這方面運(yùn)作得很成功，在他們的游戲產(chǎn)品中，從一開始就很注重樹立IP形象，運(yùn)用游戲語言樹立游戲內(nèi)人物形象，為續(xù)作提供準(zhǔn)備。IP的支撐使得很多短周期游戲和小眾游戲也有了自己的存在的意義，形成產(chǎn)品品質(zhì)的聚攏作用。日本同樣是IP運(yùn)作的典范，譬如英雄傳說系列游戲，每一代產(chǎn)品的制作細(xì)節(jié)與游戲主題，人物性格刻畫的貼切程度成就了小眾IP品牌，歷經(jīng)十幾年長盛不衰。核心用戶的忠誠度極高。

在國內(nèi)制作IP的道路上，如秦時(shí)明月的創(chuàng)作，沒有收入壓力的情況下作者注重的是價(jià)值觀的表達(dá)，莽荒記這種小說形式則是作為一種流行文學(xué)創(chuàng)建，這些IP建立的方式十年前都不存在，屬于原創(chuàng)新模式，有很多地方可以向西方學(xué)習(xí)。在運(yùn)作方面，除了傳統(tǒng)模式，有很多更加有效的新模式有待探索。

很多人過度重視了“新”這個(gè)緯度，太著迷于架空。即便是傳統(tǒng)題材，依然有很多再造空間，比如圣斗士源于星座、七龍珠源于西游。很多世界觀豐滿、中國人耳熟能詳?shù)墓适?，只要靈活運(yùn)用，都可以再造出新的IP。當(dāng)然，這當(dāng)中就需要制作者設(shè)計(jì)出更鮮明的人物、更唯美的場景、更豐富的劇情來達(dá)成更強(qiáng)的代入感。
手游短時(shí)間營利模式成重點(diǎn)

二、IP運(yùn)作

IP的運(yùn)作經(jīng)營方面，正在從過去單一粗放的模式走向一體化、自主化、全產(chǎn)業(yè)化的模式，以漫畫為例：

IP運(yùn)作

最早國內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)通過核心動(dòng)漫制作的電視、雜志發(fā)行獲得一定收益，同時(shí)存在部分衍生品獲得盈利。

IP

之后出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)之后，線上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，通過廣告、基于網(wǎng)站的付費(fèi)閱讀、增值服務(wù)獲得收入，同時(shí)也有部分衍生品獲得盈利。

由于開拓了新的收入來源，所以降低了產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，但缺陷依然是沒有突破性的收入，很難形成自身品牌，建立牢固的產(chǎn)業(yè)鏈。

而最近可以看到的一種趨勢是：前期依然以動(dòng)漫制作為核心，但是注重品牌的累積以及跨界合作。逐步擴(kuò)大影響力，吸引更多的人才。隨后逐步轉(zhuǎn)到人才培養(yǎng)，通過人才的培養(yǎng)，逐步形成經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，形成固有品牌。