23日魅族將要舉辦新品發(fā)布會(huì)，此次發(fā)布會(huì)將要推出新的子品牌魅藍(lán)。關(guān)于魅藍(lán)目前在網(wǎng)上傳出眾多的消息，包括尺寸、價(jià)格等。李楠微博也18號(hào)下午放出了魅藍(lán)產(chǎn)品的后殼圖。在這之前的上午，魅族在北京召開了一個(gè)小型溝通會(huì)，在溝通會(huì)上眾多媒體對(duì)李楠進(jìn)行了群訪，下面就是部分關(guān)于魅藍(lán)的消息。來看一下。

李楠微博放出魅藍(lán)圖片

為什么是魅藍(lán)?

華為會(huì)做榮耀它的主品牌，一個(gè)做高價(jià)，一個(gè)做低價(jià)，小米是小米和紅米。我們一開始的想法是不做新品牌，我們就做一個(gè)魅族的品牌，因?yàn)槲覀兒苡凶孕?，我們出的機(jī)器雖然它比我們主打的2000塊錢的產(chǎn)品便宜，但是它絕對(duì)能代表魅族的設(shè)計(jì)和功能品質(zhì)的。我們?yōu)槭裁匆獌蓚€(gè)品牌?這個(gè)一直糾結(jié)了很久，但后來覺得主要是我們面對(duì)的人群不一樣，要對(duì)不同的人講不同的故事。這個(gè)品牌有個(gè)“魅”字，它一定要體現(xiàn)魅族的品質(zhì)，一定不能砸了這個(gè)牌子，它是一個(gè)跟魅族關(guān)系非常強(qiáng)烈的新的子品牌。

魅藍(lán)的定位

我們要覆蓋年輕人的市場(chǎng)，這個(gè)勢(shì)必它要賣得便宜一點(diǎn)，但是現(xiàn)在所有那些手機(jī)都有一個(gè)問題，它是解決了年輕人有沒有的問題，但是它真正沒解決好不好的問題。所以我們想給年輕人提供一個(gè)好一點(diǎn)的選擇，它要貴一點(diǎn)。這個(gè)是魅族在新的千元機(jī)或者1000-1500塊錢這個(gè)檔的定位，就是我們拼價(jià)格拼不過他們的，那么我們看看這個(gè)檔年輕人是不是有這個(gè)品質(zhì)要求，如果有的話我們給他們提供足夠好的東西，這是魅藍(lán)現(xiàn)在的定位。也是魅族能夠結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)給年輕人帶來的定位。

邀請(qǐng)函給的5c殼，到底向用戶表達(dá)什么樣一個(gè)信號(hào)?

5c要停產(chǎn)了，但是這個(gè)手機(jī)量上的評(píng)價(jià)不好，但是我們非常喜歡它的品質(zhì)。5c雖然不是市場(chǎng)上那么成功的產(chǎn)品，但是我們覺得它做了很好的嘗試，它真得能做出這種質(zhì)量，很牛。所以我們覺得5c賣3000多，如果它再便宜1000塊錢或者1500塊錢很有可能是蘋果非常成功的暴款，所以5c差得一點(diǎn)點(diǎn)我們都補(bǔ)上了。我們提供5c的品質(zhì)，但是我們可以把它做得更便宜，可以把它引到市場(chǎng)價(jià)位上去。

關(guān)于MX4 Pro產(chǎn)能

MX4產(chǎn)能現(xiàn)在已經(jīng)OK了，Pro現(xiàn)在的確需要時(shí)間。這款魅藍(lán)Note的發(fā)布會(huì)我們推遲了，推遲的原因是我們以前發(fā)布方式的備貨跟現(xiàn)在的魅族問題不匹配了，所以這次魅藍(lán)NOTE的備貨可能是首發(fā)幾十萬級(jí)別的。Pro一個(gè)很大的問題是我們用了正面按壓的指紋，全世界第一款安卓機(jī)上的，再加上上面蓋的是藍(lán)寶石，這兩個(gè)東西在嚴(yán)重限制我們的產(chǎn)能。所以這兩個(gè)東西解決還需要一定時(shí)間，一個(gè)月或者稍微多一點(diǎn)。

以后的魅藍(lán)可能會(huì)有其他系統(tǒng)版本

魅藍(lán)以后可能會(huì)有其他系統(tǒng)版本，但是將要問世的這款不是。我們跟阿里做的Flyme Powered by YunOS目前來看接受程度還蠻高的，最核心的用戶中有六成想刷一個(gè)試試，所以這方面我們肯定會(huì)繼續(xù)做下去。因?yàn)榘⒗锉澈蟮臄?shù)據(jù)、用戶、服務(wù)如果能和系統(tǒng)更好的整合在一起的話應(yīng)該是非常有意思的事情。

關(guān)于采用三星/MTK/高通芯片

我們用供應(yīng)鏈的原則是誰能提供更好的東西我們用誰，Pro用三星完全是因?yàn)樗芴峁?0納米CPU，別家沒有，所以我們得找它。三星實(shí)際上也有千元機(jī)或者1500手機(jī)的芯片，包括高通也有，MTK反過來它也有2000多塊錢手機(jī)的芯片，所以關(guān)鍵還是看它們提供的方案到底是不是足夠好。我們堅(jiān)持要最好的，三星可以提供20納米，高通現(xiàn)在還是28納米，我們想給用戶提供20納米8核很好的CPU那高通不是好選擇，但高通在電信方面還是有優(yōu)勢(shì)的。

為什么多年未推出電信版魅族手機(jī)?

純粹是市場(chǎng)份額的原因，公開市場(chǎng)的高價(jià)機(jī)是聯(lián)通而不是移動(dòng)，因?yàn)橐苿?dòng)的低價(jià)格很重，而且它運(yùn)營商的控制力很強(qiáng)，所以我們最開始做聯(lián)通。后來移動(dòng)公開市場(chǎng)上來，所以我們做移動(dòng)。

魅藍(lán)不一定是雙卡機(jī)

我們?cè)诳窗鸬囊恍?shù)據(jù)，雙卡的確是一個(gè)相對(duì)比較強(qiáng)的需求，不過數(shù)據(jù)有的時(shí)候也很難說，因?yàn)槟阋窗鸬臄?shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)年輕人最不在乎的手機(jī)的兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是設(shè)計(jì)，一個(gè)是做工。但是如果你真的找年輕人去聊一聊的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)是假的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為市場(chǎng)沒有一個(gè)產(chǎn)品可以讓他們?nèi)ベI，然后最后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果是做工和設(shè)計(jì)不一樣。但是魅族還是想嘗試一下，因?yàn)檫@的確是我們的長處。

魅藍(lán)主打年輕人群

大家可能覺得魅族是一個(gè)針對(duì)年輕人的品牌，但實(shí)際上我們觀察魅族的用戶，大多數(shù)快畢業(yè)的大學(xué)生一直到30多歲的人，它覆蓋非常廣的年齡段。當(dāng)然，也有高中生買我們的手機(jī)，但是比例非常少。我們一直有一個(gè)憂慮，實(shí)際上我們有一個(gè)很好的產(chǎn)品非常強(qiáng)烈的切到18歲，比快畢業(yè)的大學(xué)生再年輕的一些人，一般來說大學(xué)入學(xué)肯定需要一個(gè)手機(jī)，今天高中生肯定也需要手機(jī)，當(dāng)然，我們這個(gè)品牌一定會(huì)有20多歲、30多歲買，但是我們現(xiàn)在品牌比如覆蓋到22歲，那我們能不能再往前覆蓋4年。因?yàn)橛脩魧?duì)品牌的認(rèn)知是非常先入為主的過程，如果我們長期打高價(jià)的產(chǎn)品導(dǎo)致我們的用戶年齡越來越大、我們接觸他的時(shí)間越來越晚的話，那我們很難把品牌打上去。所以我們需要一個(gè)上來就為年輕人做的各方面都能體現(xiàn)魅族品牌的子品牌，覆蓋那些比現(xiàn)在更年輕的人。年輕、不年輕是相對(duì)的，魅族主品牌也賣年輕人，但是我們覆蓋不到比大學(xué)更年輕的人群。

魅藍(lán)在推廣方式上會(huì)稍有變化

因?yàn)橘徺I用戶不一樣或者購買決策人群不一樣，所以我們渠道會(huì)有變化，內(nèi)容也會(huì)有變化。一個(gè)新品牌是對(duì)不同的人開始說不同的話。魅族原來是比較科技范兒的高冷的品牌，我們的LOGO也很硬。魅藍(lán)這個(gè)品牌我們希望柔軟一點(diǎn)，感情更多一點(diǎn)，所以你們可能會(huì)看到很鮮艷的因素，或者在一些很年輕的。

魅族不會(huì)推799的手機(jī)，魅藍(lán)肯定會(huì)比799元高

之前微博曾傳出魅藍(lán)的價(jià)格為799，對(duì)此李楠也否認(rèn)了這個(gè)傳言“那當(dāng)然，一定的，我為什么否認(rèn)799?因?yàn)閭鞯锰x譜了，799實(shí)在太便宜，目前我們真的做不到。其實(shí)我還應(yīng)該否認(rèn)一下999。”

為什么今年來魅族對(duì)營銷的思路改變?nèi)绱酥?

魅族的產(chǎn)品從來都是拿得出手的，但是另一方面，我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不是完美的。我們?cè)诋a(chǎn)品上會(huì)一代比一代更好，這是產(chǎn)品和研發(fā)應(yīng)該做好的事情。以前我們是營銷沒有做好，如果營銷做得好的話以前我們就應(yīng)該有更大的成果。以前大家說魅族的產(chǎn)品很好，但是魅族不會(huì)營銷，所以我們賣得不好，但是還能活著，畢竟我們有一幫死忠粉。2013、2012年的增長是30%以上，我們也有100%的增長，但是跟有些做得更好的品牌來比較的話是不那么快，魅族今天做這件事情是跟上時(shí)代了。

MX系列繼續(xù)控價(jià)，魅藍(lán)不一定

MX系列我們還是控價(jià)的，但是魅藍(lán)不一定。因?yàn)轺人{(lán)要面臨更新的渠道的玩法，現(xiàn)在做低端的品牌價(jià)格都是一個(gè)假的價(jià)格，他們沒有把渠道利潤算到零售價(jià)里面去，那樣就必須有一個(gè)新的方式跟他們競爭。我們?nèi)绻亚莱杀炯由先サ脑捒赡軙?huì)賣1499，那根本玩不上去了。渠道是賺錢，它加價(jià)賣。所以為什么999或者799大家都很震驚，一個(gè)是把毛利打下去，更主要的原因是所有千元機(jī)市場(chǎng)品牌公布的價(jià)格都是不包含渠道利潤的價(jià)格，這些東西已經(jīng)是風(fēng)氣了，大家都這么玩。