中國(guó)移動(dòng)科技公司小米日前在美國(guó)硅谷召開發(fā)布會(huì)。許多人此前認(rèn)為此次發(fā)布會(huì)是小米宣布進(jìn)軍美國(guó)的新品發(fā)布會(huì)，然而情況并非如此。

小米總裁林斌和副主席雨果·巴拉出席發(fā)布會(huì)稱，小米還尚未準(zhǔn)備好進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，原因是美國(guó)的智能手機(jī)普及率高，但是在場(chǎng)的許多記者稱其中一個(gè)明顯的原因是專利問題。

小米尚未擁有自己的專利，而在美國(guó)市場(chǎng)，專利尤其重要，注冊(cè)專利是一筆巨額的額外支出，

然而除了專利的問題，還有另一個(gè)原因阻擋小米進(jìn)軍美國(guó)，那就是：運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼。

在美國(guó)，大部分的智能手機(jī)都與特定的電信運(yùn)營(yíng)商掛鉤。運(yùn)營(yíng)商為手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，反過來用戶要與運(yùn)營(yíng)商簽訂幾年的服務(wù)合同。

例如，如果我要在紐約購(gòu)買一臺(tái)iPhone，只需花費(fèi)200美元，但條件是我必須和售賣iPhone的無線運(yùn)營(yíng)商簽訂為期2年的移動(dòng)服務(wù)。當(dāng)然，我還是必須要為iPhone買全單，剩下未付的錢就歸入每月的無線賬單中，但是對(duì)普通顧客來說，iPhone的“標(biāo)價(jià)”就只有200美元。

這與亞洲市場(chǎng)形成了鮮明的對(duì)比，手機(jī)通常是與無線網(wǎng)絡(luò)分離的。如果你想要在中國(guó)購(gòu)買一臺(tái)iPhone，你就必須花費(fèi)800美元。

如果小米在美國(guó)找到了運(yùn)營(yíng)商，那么美國(guó)顧客只需簽訂2年無線合同就可以免費(fèi)得到小米手機(jī)，而iPhone售價(jià)200美元，這意味著買一臺(tái)小米手機(jī)可以為用戶節(jié)約200美元。然而，在中國(guó)，選小米不選蘋果可以為用戶節(jié)約500多美元，因此美國(guó)盛行的運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼破壞了小米的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

沒有足夠吸引人的低價(jià)位，小米很難在美國(guó)市場(chǎng)立足。雖然小米的品牌度在逐步上升，但毫無疑問，像蘋果和三星這樣的手機(jī)更有知名度。如果讓美國(guó)顧客在免費(fèi)的小米手機(jī)和售價(jià)200美元的iPhone手機(jī)之間做選擇的話，大部分人也許會(huì)選擇iPhone。除非小米對(duì)此有解決辦法，否則難以在美國(guó)市場(chǎng)扎根發(fā)芽。