要知道，在發(fā)布V8之前，榮耀已經(jīng)六個月沒有發(fā)布旗艦級的新機(jī)了，這對于一家主打線上的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說實(shí)屬罕見。不過隨著V8的發(fā)布，在短短三個月內(nèi)，榮耀連發(fā)三款旗艦機(jī)(V8、榮耀8、Note 8)，而在8月1日的新品發(fā)布會上，更是連發(fā)(包括兩款手機(jī)在內(nèi)的)四款新品。如此密集的、高強(qiáng)度的更新，與過去半年的節(jié)奏截然相反。

在8月1日的新品發(fā)布會后，榮耀CEO趙明也接受了騰訊數(shù)碼的專訪。

搶在三星發(fā)布Note 7前發(fā)布了NOTE 8?

“榮耀NOTE 8”這個名字，可能是這款產(chǎn)品爭議最大的一部分：首先，榮耀并沒有發(fā)布過NOTE 6或者NOTE 7，這次NOTE 8完全是全新的命名方式;而只比三星發(fā)布Note 7早一天的微妙發(fā)布時間，也很難讓人不聯(lián)想榮耀希望通過這款手機(jī)在大尺寸市場中與國際品牌一較高下。

為什么要叫NOTE 8?當(dāng)這個問題被提給榮耀CEO趙明的時候，他并沒有過多的從競爭的角度去解讀。“通過技術(shù)平臺將旗艦機(jī)的命名方式拉齊”，是他給出的答案。因?yàn)镹OTE 8搭載著華為目前最強(qiáng)的麒麟955芯片，因此將采用這套芯片的幾款旗艦都采用相同的數(shù)字版本。

也就是說，進(jìn)入今年5月份之后，榮耀發(fā)布的旗艦機(jī)，為了不造成用戶對于產(chǎn)品世代的混淆，強(qiáng)行拉齊，因此有了現(xiàn)在的榮耀8、V8與NOTE 8。

這樣的說法乍聽上去很有道理，但是仔細(xì)推敲就不難發(fā)現(xiàn)，這只是解釋了數(shù)字8的來歷，并沒有講清楚為什么曾經(jīng)的V8 Max會更名為NOTE。

而在不斷追問下，趙明半開玩笑地表示，之所以放棄Max的產(chǎn)品名稱，是因?yàn)镸ax的英文解釋是“最大”，但是現(xiàn)在手機(jī)屏幕尺寸很難有一款手機(jī)稱之為“最大”，因此采用了NOTE的新命名方式。

相比于趙明給出的理由，我更傾向于認(rèn)為：相比于V8 Max，“Note”產(chǎn)品名經(jīng)過三星多年的市場培養(yǎng)，已經(jīng)在消費(fèi)者心里留下了極深的印象，這就是大屏的代名詞。而除了清晰的產(chǎn)品形象外，Note在宣傳時也更加簡潔;加之三星隨后發(fā)布的Note 7，華為榮耀在市場宣傳時可以毫不費(fèi)力的將自己的品牌形象與三星對齊，從而增加知名度。

華為上半年對于產(chǎn)品最成功的一步

現(xiàn)在回頭來看，華為在兩年前發(fā)布Mate 7的成功，很可能難以復(fù)制。對于用戶的需求、國產(chǎn)手機(jī)爆發(fā)的時機(jī)、以及硬件拿捏的準(zhǔn)確性，有太多因素超出了廠商的可控范圍。

但是在2016年上半年，華為與榮耀卻達(dá)成了一項(xiàng)目前國產(chǎn)手機(jī)很難完成的成就——梳理產(chǎn)品線。

小米與魅族等競爭對手，都希望通過對市場的細(xì)分達(dá)到利潤的最大化，799、1199、1499、1999，雖然各個產(chǎn)品都有著不同的定價區(qū)間，但是類似小米Max與小米Note等機(jī)型的價位覆蓋與產(chǎn)品線重合，卻無疑使得消費(fèi)者在購買手機(jī)時容易出現(xiàn)混亂與糾結(jié)。

相比之下，華為在上半年所發(fā)布的包括榮耀在內(nèi)的幾款機(jī)型，卻在產(chǎn)品定位上做出了明顯的區(qū)隔：P9擁有徠卡設(shè)計(jì)鏡頭、榮耀8擁有可能是華為機(jī)型有史以來最出色的外觀與顏色、而NOTE 8則擁有巨型6.6英寸2K屏幕，幾款機(jī)器既沒有侵吞彼此的市場，反而形成了一個強(qiáng)有力的聯(lián)盟，幾乎填補(bǔ)了目前消費(fèi)者的全部需求。

“華為與榮耀，雙品牌都走出了自己的市場。這也使得余承東更加堅(jiān)定了雙品牌的路線。”很顯然，趙明對于剛剛發(fā)布的三款旗艦機(jī)定位也相當(dāng)滿意。

9個人的線下團(tuán)隊(duì)

IDC發(fā)布的2016第二季度全球手機(jī)出貨量報告中，在榜單的前五名已經(jīng)看不見線上品牌的影子。兩年前還擁有超過400億美元逆天估值的小米，在今年的第二季度并沒有因?yàn)樾∶?而反彈，而是繼續(xù)被壓制，被歸入了“其他”的選項(xiàng)中。

而從IDC的報告中我們不難看出，第二季度的國內(nèi)市場屬于線下廠商。華為憑借3200萬臺手機(jī)的出貨量，將市場份額提升到了9%，而排在第四與第五的，依舊是藍(lán)綠兄弟OPPO與vivo。如果說兩年前的線下渠道對于手機(jī)廠商來說還是補(bǔ)充的話，那么放在今天，渠道就是命脈。

IDC報告

雖然創(chuàng)立初衷定位于線上，但是趙明告訴騰訊數(shù)碼，相比于其他互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀在線下的市場發(fā)展依然要更好。除了由華為的品牌形象背書之外，“讓利”于渠道依然是打開這層層銷售鏈條的不二法門。“線上要平衡好線下的利益”，這是在接受采訪時榮耀CEO趙明多次強(qiáng)調(diào)的一個概念。而對于渠道在這個過程中的加價行為，其實(shí)就是市場對于品牌溢價的容忍能力。“我們?nèi)ツ曜鼍€下的(團(tuán)隊(duì))總共只有9個人，這么大的市場，一定是線下的合作伙伴主動地幫助榮耀去管理。”

而對于定位線上的榮耀，趙明倒是表現(xiàn)的信心十足，“互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口依舊沒有停”，他總結(jié)道。上半年線下品牌的萎靡，究其原因，還是“整個上半年線上品牌沒有推出一款讓用戶驚艷的產(chǎn)品”。

進(jìn)軍美國

海外市場是塊看得見吃不著的大蛋糕。這可能是目前國內(nèi)廠商普遍的認(rèn)知。

國內(nèi)市場日趨飽和之下，開辟新戰(zhàn)場其實(shí)是各家廠商的必經(jīng)之路。不過想必大家還記得，2014年就在小米最高光的時間點(diǎn)，愛立信印度公司對小米提出指控，聲稱其侵犯了自己的專利。而在一周之內(nèi)，法院就通過了禁令，禁止小米向印度進(jìn)口或銷售手機(jī)。

專利保護(hù)的缺失，是目前國內(nèi)廠商未能進(jìn)入美國市場的最重要因素。無論是蘋果、三星、還是手握摩托羅拉大量專利的古哥，都對這個市場進(jìn)行著嚴(yán)密的保護(hù)。

不過就是這樣一個靠專利筑起的壁壘市場，就在今年五月，華為在美國將三星告上法庭，稱三星侵犯了其11項(xiàng)美國授權(quán)專利，這11項(xiàng)專利大部分和LTE(4G)技術(shù)相關(guān)。

對于手機(jī)制造行業(yè)，沒有一家公司能夠壟斷所有專利。水乳交融相輔相成，是目前行業(yè)的潛在規(guī)則。而此番華為敢在美國控告三星，很重要的一個原因就是華為即將擴(kuò)大美國市場的規(guī)模。華為需要通過專利戰(zhàn)與三星等巨頭廠商達(dá)成合作，從而順利的進(jìn)入美國市場。

在接受專訪時，趙明表示，八月中旬，將會在美國舊金山正式發(fā)布榮耀8。這也就以為著，今后華為的旗艦機(jī)都會在美國同步發(fā)布。對于國產(chǎn)手機(jī)來說，這可能是一個信號，也可能是一個里程碑。在蘋果三星這些國際巨頭不斷“重視”中國市場之后，也終于有一家國內(nèi)廠商，要“重視重視“美國市場了。

畢竟，對于華為來說，技術(shù)專利領(lǐng)域恰恰是這家廠商最有優(yōu)勢的一個環(huán)節(jié)。別忘了，這家公司的全稱是“華為技術(shù)有限公司”。