2014中國的移動游戲競爭越發(fā)激烈，成功的手游只有不到一成，而能夠成功打開海外市場的更是屈指可數(shù)?！禤aramon》算是其中一個，其一度登頂U(kuò)S-Role Playing免費(fèi)榜榜首。其取得不俗成績的秘訣會給其他的開發(fā)商帶來哪些啟示?FBMagic有幸邀請到《Paramon》開發(fā)商上海方寸負(fù)責(zé)人，讓他來為大家分享手游出海成功之道。

《Paramon》3月份登頂U(kuò)S-Role Playing免費(fèi)榜榜首

以下是采訪實錄：

問：《Paramon》是一個怎樣的游戲?都在全球哪些地方發(fā)行?目前在全球有多少玩家?玩家付費(fèi)情況如何?

答：Paramon是一款可愛又刺激的戰(zhàn)寵游戲。玩家在游戲中將通過野外探險，開啟寵物圖鑒，依靠寵物天性和技能強(qiáng)化等來培養(yǎng)自己的戰(zhàn)寵，提升自己戰(zhàn)寵的戰(zhàn)斗力。主要是在北美、歐洲以及澳洲發(fā)行，目前全球用戶有50萬，其中付費(fèi)玩家比例5%。

問：中文版《怪物X聯(lián)盟》和海外版《Paramon》都取得了不錯成績，你們的秘訣是什么?《Paramon》如何實現(xiàn)跨地區(qū)、本地化的?尤其在游戲設(shè)計、移動支付等方面做了哪些適應(yīng)本地化的工作?

答：關(guān)于Paramon的本地化工作，我們邀請了美國人進(jìn)行游戲翻譯，并且在游戲上線之前就邀請了美國玩家和澳洲玩家進(jìn)行游戲測試，直到?jīng)]有明顯的BUG。針對歐美玩家的游戲習(xí)慣以及付費(fèi)習(xí)慣設(shè)置了與國內(nèi)版本完全不同的游戲活動以及付費(fèi)點(diǎn)，還做了很多美術(shù)UI上的修改，使游戲更符合歐美玩家的口味。至于，游戲支付，我們基本都只上了古哥 Play和App Store，并沒有做其他的分發(fā)平臺，所以支付只是采用了常規(guī)的支付渠道。

問：您認(rèn)為中國市場和海外市場有哪些方面的不同?

答：在中國沒有成熟的開放移動社交平臺，我在這里特別說的開放。微博是一個信息傳播為主媒體平臺，微信是很好的平臺，但大多做自己的游戲。在海外，國外軟件是不會做游戲，它是標(biāo)準(zhǔn)的廣告公司，所以在北美兩個最大的互聯(lián)網(wǎng)公司都是廣告公司，而在中國可能都是游戲公司。

移動廣告在中國非常不成熟。因為我做過蠻長時間的廣告，這點(diǎn)非常有感受。

在國外Domob, Admob, 國外軟件都有很大的流量，它自己本身就是流量渠道，它自己有開發(fā)者，可以把這個廣告出售掉。在中國有很多的下載渠道，據(jù)統(tǒng)計有500多家，有自己的市場、自己的支付、自己的登錄，每個都是一個封閉的生態(tài)圈。中國大部分的游戲都是免費(fèi)游戲，都靠道具收費(fèi)的模式。在中國的流量非常珍貴，這些流量都在渠道手里，這些渠道不會把這些流量做廣告再賣給第二家公司。

問：《Paramon》如何獲取海外用戶的?海外推廣渠道都有哪些?

答：基本采用的是比較常規(guī)的硬廣導(dǎo)量，其他類型的廣告基本沒有做。渠道試過很多，有些并不是很適合我們游戲。有些渠道，比如：YeahMobi，我們用著感覺量和質(zhì)量都還不錯。

問：《Paramon》是如何利用國外軟件渠道的?國外軟件帶來的用戶有什么特點(diǎn)?

答：之前也有請教過業(yè)內(nèi)做得比較好的小伙伴，都說國外軟件必須要做，有些推薦自己做，有的則建議外包出去。由于我們當(dāng)時剛剛涉足海外，人手也不是很多，最終還是選擇了后者，找到FBMagic來做國外軟件。較之其他網(wǎng)盟渠道，國外軟件用戶明顯質(zhì)量要高很多，包括對游戲的黏稠度以及付費(fèi)情況，都比較好，這個很大程度上要?dú)w功于國外軟件自身廣告定位的精準(zhǔn)。

問：《Paramon》是如何保持LTV增長的?

答：我們在初期的運(yùn)營過程中，也碰到了如何提升收入的問題。在國內(nèi)，通常會有不同的運(yùn)營手段去維持整個游戲的收入增長，通過滾服增強(qiáng)競爭對抗以及玩家求新求強(qiáng)的心理來促使游戲ARPU值的提升?；騾^(qū)分目標(biāo)用戶區(qū)間，對于大中小R推送其所需求的充值贈送，充值返利，增加消耗等活動來提高收入。但這些在我們的北美運(yùn)營中沒有起到較好的成效。

我們開始反思問題的所在，期間我們找了一些海外產(chǎn)品看其運(yùn)營活動以及版本節(jié)奏，發(fā)現(xiàn)他們的版本迭代緩慢，活動類型單一，幾乎沒有在版本和活動上做太大的文章，出于中國式游戲的高競爭高ARPU來說，這些經(jīng)驗對我們產(chǎn)品的提升沒有任何幫助。在進(jìn)入兩難的境地后我們發(fā)現(xiàn)了一款KEY GAME——GAME OF WAR，他有著類似中國游戲的特性，于是觀察了他的運(yùn)營方式。

我們總結(jié)為三點(diǎn)：

1. PACKAGE的勝利，所有的充值活動并不是你買了什么贈送什么，而是以便宜的方式打包出售，把主流物品和煙霧物品打包出售，一方面滿足了玩家的硬性需求，另一方面給到了玩家其他物品的使用體驗，以及可以方便我們把玩家推送到某個功能中。最主要則是北美玩家非常容易接受這樣的活動方式。

2. 折扣，打折活動是北美玩家的第一選擇，而不是贈送，而且直觀可見。

3. BUFF，加速建造，加速造兵，提升攻擊力，提升各種狀態(tài)的BUFF是非常容易出售的物品，其中也包括國內(nèi)所說的VIP功能。當(dāng)然這些BUFF需要依價提升時間，效果。一方面穩(wěn)固了收入，一方面保持了用戶的留存。

版本以及活動周期的選擇，我們是完全遵循海外玩家對我們游戲的習(xí)慣來制定的。

海外的收費(fèi)除第一天小額的首充外，收入的增長是在玩家進(jìn)入游戲后的兩周后，甚至我們有些廣告用戶的ROI是在60天后才真正體現(xiàn)。在我們游戲中，海外玩家在沒有玩懂游戲之前是不會選擇盲目付費(fèi)的，而且他們更愿意用自己的心血，能力，智慧來過關(guān)。能讓他們支付的是針對PVP的內(nèi)容，所謂的卡點(diǎn)，不會讓他們樂于付費(fèi)。

所以我們會根據(jù)他們在游戲中的周期，不同的服務(wù)器來進(jìn)行不同的活動。

問：方寸后續(xù)還有哪些游戲計劃進(jìn)軍全球市場?

答：我們目前還有一款Unity3D引擎的游戲《Hero Force》，這款以劍與魔法為主題的游戲主打就是全球市場，目前已經(jīng)在和全球的合作伙伴洽談這款產(chǎn)品的海外發(fā)行，此外我們拿下了《Guns Girl》在北美、東南亞、歐洲的發(fā)行權(quán)，這款A(yù)CG射擊游戲在中國也一直非?；鸨?，一直穩(wěn)居App Store排行榜前20名，2014年第四季度，我們還會有一款重量級的魔幻題材的手游針對全球來發(fā)行，這款游戲?qū)巧虾７酱缃衲旰Ｍ庾钪匾囊豢町a(chǎn)品，但由于目前還在研發(fā)中，無法透露更多消息。

NDP Media旗下專注于國外軟件全球精準(zhǔn)廣告投放的FBMagic在與《Paramon》合作過程中也受益匪淺，更多手游出海干貨敬請關(guān)注微信：FBMagic。