未來的移動游戲交易市場到底會怎樣?
據(jù)魔游游統(tǒng)計,2013年下半年至2014年一季度,《忘仙》和《時空獵人》長期占據(jù)交易排行榜前排,無論是帳號還是道具需求量都較大,《神雕俠侶 》的帳號從年初開始占盡眼球,曾48次進入一周交易排行榜TOP10。進入5月,休閑卡牌類游戲交易需求增強,賬號交易額較高的游戲不再是RPG一家獨大,游戲類型逐漸豐富,其中,以《放開那三國》《刀塔傳奇》《神之刃》《啪啪三國》《戀舞OL》《我叫MT》等產(chǎn)品表現(xiàn)最為突出……
從中介到平臺
魔游游CEO張明,典型工科技術(shù)宅。2010年7月,彼時手游市場還不像今天這樣紅火,但從端游交易平臺5173的商業(yè)模式中,張明嗅到了商機,魔游游也因此成了最早涉足手游交易領(lǐng)域的公司之一。
魔游游CEO張明
業(yè)務(wù)上線初期,張明研究了大量手游玩家的交易需求,并參考了端游初期交易中介的普遍做法,“那時,游戲里面有一些較德高望重的人,會在游戲里喊話,說自己能夠交易某某賬號,買家與賣家以他為中介,將交易金額與帳號同時交付給他,由中介來檢驗帳號的安全問題,再促成一筆交易。”
在張明看來,當(dāng)一個平臺規(guī)模做到足夠大,市場和用戶勢必會從中介向平臺轉(zhuǎn)移。于是,魔游游開始以手游交易為主營業(yè)務(wù),讓玩家通過該平臺買賣游戲賬號、裝備和游戲幣等,并以廣告收入和增值服務(wù)作為主要盈利來源,其中,廣告收入占比60%。
創(chuàng)業(yè)初期,第一個月的交易金額并不理想,交易100來單,金額僅1萬余元。但隨著“中介”職業(yè)的逐漸消亡,以及手游行業(yè)的迅速發(fā)展,用戶開始傾向于信任企業(yè)化運作的平臺。魔游游在PC端、手機端和移動APP逐漸擴展平臺,在買賣環(huán)節(jié)中加大了人工審核,確保交易安全問題,并借鑒淘寶的做法,對買家、賣家進行評價,完善信用體系。還推出了評估游戲賬號價值的服務(wù),與財付通、支付寶和中國銀聯(lián)等第三方支付機構(gòu)進行合作。
當(dāng)各大交易平臺規(guī)模達到一定量級后,密集的供求關(guān)系讓手游交易市場變得繁榮起來。據(jù)統(tǒng)計,去年國內(nèi)手游交易占移動網(wǎng)絡(luò)游戲總體市場的4%,約3.05億,達到2011年的6.4倍。
數(shù)據(jù)分析成新契機
大量的交易數(shù)據(jù)也讓魔游游看到了新的商業(yè)契機。近兩年,魔游游在公司內(nèi)部設(shè)立了數(shù)據(jù)分析部門,將手游用戶和用戶付費兩個維度的數(shù)據(jù)進行分析。在這個過程中,他們發(fā)現(xiàn)了不少有趣的數(shù)字。例如2011年平均20秒就有一個新用戶加入手游交易行列,而到2013年,這個速度已經(jīng)達到7秒;每天成交超過8千單,相當(dāng)于每10秒就成交一單,下單高峰也保持在下午2點到6點之間;從全國區(qū)域的手游交易總額占比來看,廣東人不僅最愛玩手游,還最愛交易,年度交易額占到全國年度總額的24.25%,將近四分之一;女玩家的平均消費水平高于男性,在年度消費總額超過5000元的玩家中,女性占10.4%,平均比例略多于大手筆的土豪男。另外,重度手游仍然是交易量最大的游戲類型,2013年手游交易市場的幾百款游戲中,《忘仙》《時空獵人》的交易額超過市場總額的五分之一,但交易價格高的數(shù)量極少,純粹以量取勝。到了2014年,《我叫MT》等卡牌游戲迅速興起,休閑類題材的交易額也達到了26%,3月上架的《放開那三國》《仙國志》《三劍豪》等休閑卡牌游戲,在交易上也呈現(xiàn)良好勢頭……
在張明看來,這些數(shù)據(jù)都是魔游游未來的核心競爭力,“我們可以提供數(shù)據(jù)給CP,幫助他們判斷某款游戲是否適合某個用戶群體,今后我們還會做用戶的分級和分析。”從去年開始,魔游游開始推出手游交易白皮書(年度),并開設(shè)土豪玩家訪談欄目,希望從數(shù)據(jù)分析方面得到行業(yè)內(nèi)的持續(xù)關(guān)注。張明認(rèn)為魔游游得益于平臺積聚的大量用戶,且多為付費活躍玩家,在激活沉默用戶和拓展新用戶方面會對CP有足夠吸引力。
尷尬的是,目前國內(nèi)很多游戲CP并不看好手游虛擬交易平臺,認(rèn)為從開發(fā)商的角度來說,沒人愿意玩家買二手商品。但張明認(rèn)為與官方購買相比,相對便宜的二手交易帶給開發(fā)商的損失僅僅只是表面,“手游交易讓玩家在游戲時投入不再那么謹(jǐn)慎,有助于提升活躍度和游戲收入,而手游賬號的交易與使用,將有可能帶來用戶的連續(xù)消費行為,在一定程度上延長產(chǎn)品生命周期。”
數(shù)據(jù)不會說謊
就公司層面而言,魔游游在手游交易市場已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額。目前已啟動融資,除了繼續(xù)面向玩家,還將拓展游戲CP與渠道的業(yè)務(wù),以及數(shù)據(jù)挖掘等工作。
如果說2010年成立的魔游游是手游交易市場的拓荒者之一,那么時至今日,整個市場已呈現(xiàn)出群雄割據(jù)的競爭態(tài)勢:國內(nèi)端游交易平臺5173已開展手游交易業(yè)務(wù),2013年下半年至今,交易貓、淘手游、8868、7881等一大批手游交易平臺也陸續(xù)上線……張明堅信手游交易市場剛剛起步,未來仍有很大潛力可以挖掘,三年后,國內(nèi)移動游戲總收入或?qū)⑦_到30億以上。
未來的移動游戲交易市場到底會怎樣,就如張明自己所說的——數(shù)據(jù)不會說謊。
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