來自西南游戲圈、成都掌娛天下的CEO王勇近日跟我們分享了他對手游發(fā)行的獨到看法。王勇先生的個人經(jīng)歷是寫代碼、做策劃、做制作人，最后做整個公司的管理，對產(chǎn)品從研發(fā)到運營都有深刻的認識。王總從自己的經(jīng)歷出發(fā)，分享了發(fā)行需要怎么體現(xiàn)自我價值，并且分享了成都游戲圈的方方面面。

成都掌娛天下CEO王勇

掌娛經(jīng)驗分享：研發(fā)運營不能一切為二 泰國相對好做

掌娛天下是做發(fā)行的，和許多CP有接觸。了解到現(xiàn)在很多CP團隊的情況是產(chǎn)品研發(fā)出來了，三個月找不到**，等找到**了，還要三個月才能上線，這是一個很傷的事情。所以研發(fā)和運營不能一切為二。

此外，現(xiàn)在發(fā)行市場過熱，大大小小的團隊都來做發(fā)行。但其實發(fā)行是個苦差事，并不像大家想的那么美好。舉個例子，你可能要花個五百萬**游戲，然后還要再花五百萬去做推廣，中間你還要招人，最后賺個20%左右的毛利，做的不好你很可能就血本無歸。

掌娛天下有做海外市場發(fā)行，分享些自己的經(jīng)驗：海外市場比較看幾個東西，題材、美術(shù)風格、玩法。目前掌娛天下有在布局的海外市場有港澳臺、東南亞、韓國，其中泰國市場是做的最好的。在泰國競爭沒有那么激烈，泰國雖然有本地文化，但是在游戲上它沒有形成本地文化。所以泰國市場相對來說比較好做。泰國市場產(chǎn)品不多，目前國內(nèi)過去的除了《北歐戰(zhàn)紀》，還有一款《武俠Q傳》做的比較好，泰國其他的好作品基本都屬于外來產(chǎn)品。

好的發(fā)行應(yīng)當從三個方面體現(xiàn)自我價值

1、技術(shù)層面?，F(xiàn)在很多研發(fā)團隊在技術(shù)方面有幾大問題，特別是20人以下的團隊，首先是SDK的接入，這對所有CP都是一個很頭疼的事情。特別是很多第一次創(chuàng)業(yè)的團隊，他根本就不知道這個東西會有這么大的工作量。好的發(fā)行商應(yīng)該對這個工作有一個預(yù)判，比如掌娛天下就有一個技術(shù)中心，在做一套通用的SDK的機制，可以用這個東西快速打包，把渠道對接工作的成本降到最低。在第一批我們就是能快速的最少鋪50個渠道以上。

2、運營支持。很多做研發(fā)的人在研發(fā)的階段，他考慮不到運營需求。在有條件的情況下，在他們研發(fā)的初期，發(fā)行就應(yīng)該提一些運營的需求，比如包的大小、資源的控制、你的更新機制、合服需求，因為很多團隊做研發(fā)的時候考慮不到活動的需求。后期想到的時候就會造成一個很大的返工。

3、渠道和市場動向分析。好的發(fā)行應(yīng)該定期給合作的CP團隊講渠道現(xiàn)在是什么樣子，市場上同類產(chǎn)品是什么樣子。有些產(chǎn)品可能是半年前立項的時候覺得還可以，但是現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品很多了,那有些地方是不是要更優(yōu)化更細膩。

這是發(fā)行應(yīng)該給CP的東西，體現(xiàn)自我價值，也把產(chǎn)品價值最大化，把B+級的產(chǎn)品做出A級的成績。

四大城市印象 成都手游圈的方方面面

北上廣深每個城市都有自己的標簽，北京是全國手游的高地，你要做手游，必須去北京。廣州是頁游時代的王者，在頁游時代沒有任何一個城市能和廣州比，不管是流量還是產(chǎn)品、團隊。深圳賣手機特別多，深圳是硬件特別發(fā)達、科技創(chuàng)新走在市場前線，而且企鵝在這里，是整個市場的南極圈。深圳和廣州很近，人才等特征都比較相似，人才都是踏實肯干務(wù)實型;不像北京，北京視野比較高、整體比較夸夸而談;上海就小資一些。而成都的特色也很鮮明：更草根。創(chuàng)業(yè)團隊像雨后春筍一樣冒出來，是草根創(chuàng)業(yè)者的天堂。

成都的CP有兩類：成都的很多創(chuàng)業(yè)者做游戲的想法都很單純，比如說他愛好這個，他就做這種游戲，很多人都沒有考慮市場需求。他們很多都是根據(jù)自己的愛好，然后要求自己一定要有創(chuàng)新，一定要做和人家不一樣的東西出來，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。而不是經(jīng)過市場驗證的想法，或有一個成功產(chǎn)品做參考，去迭代去整合去優(yōu)化。他們很多人總是想要做一個劃時代的、極為新穎的產(chǎn)品。

成都的研發(fā)，還有一類是想通過快速拷貝復(fù)制、賺快錢的團隊。所以成都的團隊有兩個極端，一個是極端的創(chuàng)新，一個是極端的復(fù)制。第二類就盯著國外的榜單，很多團隊是投資人說“哎美國有個什么什么產(chǎn)品，你們趕緊復(fù)刻一個!”復(fù)刻成本低，他們沒有太多自己的思路。

成都團隊的優(yōu)勢：成都的團隊從技術(shù)、美術(shù)方面都是不錯的，劣勢在于缺乏有視野的策劃和制作人。制作人肯定要懂運營懂市場，綜合能力和所站的高度就決定了你這個產(chǎn)品的高度。

成都最大的優(yōu)勢是人才儲備比較多，從端游、頁游時代成長來的人才，還有其他傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人才，畢竟天府軟件園搞了一二十年，沉淀還是比較多的。

成都現(xiàn)在的氛圍也還好，他們會通過一些活動啊、線下聚會啊來吸收訊息，現(xiàn)在很多平臺啊渠道啊會來成都辦活動?？赡芎颓赖臒o縫溝通不太好做到，這就是北京的CP的優(yōu)勢所在了，他們可以合渠道同步訊息，一起調(diào)整產(chǎn)品方向。成都現(xiàn)在出名一點的有數(shù)字天空、好玩123，哆可夢是比較老牌的，新起來的就是打造《三劍豪》的風際游戲、開發(fā)《三國戰(zhàn)神》的掌沃無限，等等。成都現(xiàn)在媒體有IT茶館，渠道有當樂、陌陌。

成都目前有五六百家CP，只要你團隊靠譜項目靠譜，拿投資還是挺好拿的，但是還是有大票人拿不到投資。成都是一個發(fā)展的熱土，但是目前還在成長的階段。