我們都知道，游戲行業(yè)發(fā)展到如今已經(jīng)面臨著打開(kāi)國(guó)門(mén)走向世界的問(wèn)題了，而游戲廠商在出海推廣方面，面臨的最大兩個(gè)問(wèn)題是——要怎么樣讓外國(guó)玩家如大海撈針一般在那么多App中發(fā)現(xiàn)自己，以及如何才能讓玩家下載和打開(kāi)游戲。對(duì)于這些問(wèn)題，首先要思考如何去找到對(duì)的人，其次是用哪個(gè)廣告產(chǎn)品去接觸對(duì)的人，最后是如何做好數(shù)據(jù)分析，為下一步營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。接下來(lái)和我們一起看看國(guó)外軟件講述游戲布局海外之道吧!

國(guó)外軟件的核心價(jià)值

在定位階段，國(guó)外軟件有以下三種方式，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是用對(duì)的方式找到對(duì)的人，向?qū)Φ娜苏f(shuō)對(duì)的話，從而讓他們做對(duì)的事。

1.聚集核心受眾（Core Audience）

這一部分人群是根據(jù)年齡、性別。地理位置等進(jìn)行歸類(lèi)的用戶(hù)。廠商可以通過(guò)年齡來(lái)定位目標(biāo)客戶(hù)，可以知道用戶(hù)住在哪里，使用的語(yǔ)言是什么，甚至可以知道他們是不是很活躍的游戲用戶(hù)。國(guó)外軟件會(huì)為游戲廠商研發(fā)出來(lái)的一個(gè)單獨(dú)的白名單，通過(guò)這個(gè)名單，廠商可以看到有哪些用戶(hù)是在近日在游戲中有過(guò)購(gòu)買(mǎi)或續(xù)費(fèi)的行為。比如在過(guò)去五天或者三天內(nèi)，下載過(guò)app的人又或者哪些人是在30天內(nèi)下載過(guò)至少5個(gè)app，那么這些人去下載游戲的幾率會(huì)比一般人高，而廣告的轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多。再就是很多玩家會(huì)使用國(guó)外軟件 Login來(lái)登陸游戲，可以更精準(zhǔn)的探測(cè)到游戲玩家的數(shù)量和比例。

2.發(fā)掘自定義受眾（Customer Audience）

廠商可以拿自己的資料，輸入到國(guó)外軟件的廣告系統(tǒng)里面，抓取你們想要投放廣告的人群。其次，廠商還可以使用ios的IDFA數(shù)量，也可以獲取他們的E-mail等信息，還可以直接用國(guó)外軟件的UID導(dǎo)出，做成自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。

值得思考的是，采取什么樣的廣告內(nèi)容去投放。如果對(duì)于非付費(fèi)玩家投放的內(nèi)容是關(guān)于最低充值多少送禮之類(lèi)的促進(jìn)他們付費(fèi)的廣告內(nèi)容，但這個(gè)內(nèi)容肯定是不適合那些已經(jīng)一擲千金的土豪玩家的。對(duì)于土豪玩家，可能更應(yīng)該投放充值5000元可以送限量版坐騎之類(lèi)去刺激他們?cè)俅蜗M(fèi)的內(nèi)容。

3.轉(zhuǎn)化相似受眾（Look Alike）

這里是通過(guò)收集類(lèi)似行為的用戶(hù)，來(lái)帶給游戲額外的用戶(hù)。這里推薦的用戶(hù)，并不是原有的游戲玩家，而是更多具有潛在性能轉(zhuǎn)換成玩家的用戶(hù)。通過(guò)相似的興趣等和廠商的自定義選擇，國(guó)外軟件會(huì)推送廣告給這些潛在人群，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

國(guó)外軟件的廣告模式

1.時(shí)間軸（News Feed）

和類(lèi)似朋友圈，在國(guó)外軟件首頁(yè)，用戶(hù)會(huì)看到大量的好友的信息流。而在這些信息流中，則會(huì)出現(xiàn)不少?gòu)V告的信息。

2.右側(cè)欄的圖片廣告

這個(gè)廣告位看似沒(méi)有時(shí)間軸廣告位置那么顯眼，但是它卻是面對(duì)的真正的游戲玩家。因?yàn)楫?dāng)玩家在國(guó)外軟件上玩游戲時(shí)，只有右側(cè)欄的部分網(wǎng)頁(yè)，玩家可以看到。

3.含鏈接的圖片廣告

使用這種廣告，要求是網(wǎng)頁(yè)游戲，并且掛在國(guó)外軟件下運(yùn)營(yíng)。和傳統(tǒng)的圖片廣告不同，這個(gè)圖片上會(huì)有“立即玩(Play Now)”的字樣，玩家可以從網(wǎng)頁(yè)直接點(diǎn)擊按鈕，開(kāi)始游戲。

4. 視頻廣告

這個(gè)視頻廣告同樣是會(huì)顯示在用戶(hù)的首頁(yè)時(shí)間軸中，與一般的視頻廣告不同，這個(gè)視頻廣告是針對(duì)的游戲玩家。

5. 粉絲頁(yè)

在國(guó)外軟件上，不少品牌有自己的品牌頁(yè)面，而粉絲們點(diǎn)贊之后，這條信息則會(huì)出現(xiàn)在他們好友的主頁(yè)中，同樣會(huì)吸引到有相同興趣的玩家。

6.手機(jī)下載廣告

這個(gè)廣告需要游戲里有Facebok的SDK，如果用戶(hù)手機(jī)還沒(méi)下載過(guò)游戲，那么這個(gè)廣告中會(huì)顯示“立即安裝(Install Now)”字樣，同樣也會(huì)跳到應(yīng)用商店進(jìn)行下載，而如果用戶(hù)下載過(guò)，但是很久沒(méi)玩了，則會(huì)有“回歸游戲(Play Game)” 的字樣，把玩家重新?lián)七M(jìn)來(lái)，提升留存率。

給視頻廣告的幾點(diǎn)建議

1.突出游戲的不同之處和創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，視頻廣告不宜超過(guò)15秒，那么如何能夠讓玩家記住你的短片，則是一門(mén)學(xué)問(wèn)。還有一個(gè)小技巧，就是在視頻還未被點(diǎn)擊，展現(xiàn)在玩家面前的那個(gè)靜態(tài)畫(huà)面，也就是視頻的封面圖片，需要非常的吸引人，能夠吸引玩家點(diǎn)開(kāi)你的視頻。

2.短片可以具有教育性或者傳播新的知識(shí)

比如，《Candy Crush Saga》中臭名昭著的425關(guān)，很多用戶(hù)都卡在這關(guān)上，游戲廠商可以用有教育性的貼文和廣告與用戶(hù)互動(dòng)，去分享過(guò)關(guān)的一些信息?；蛘呤强梢越o這些用戶(hù)提供一個(gè)有針對(duì)性的助手或者推廣，幫助你的老用戶(hù)通關(guān)，也讓他們回到了游戲。

如果你的內(nèi)容可以超越日常生活，給大家?guī)?lái)很多啟發(fā)或者奇思妙想，也會(huì)很有吸引力。比如《泰坦天降(Titan Fall)》，它與其他游戲相比的不同之處在于泰坦。所以，這款游戲的推廣主題就叫做“有泰坦生活更美好(Life Is Better With Titan)”。短片中體現(xiàn)了，有一個(gè)泰坦生活更美好：有一個(gè)泰坦就再也不用擔(dān)心交通問(wèn)題，不用擔(dān)心罰單，不用擔(dān)心白富美不理你了。

3.少即是多

好的設(shè)計(jì)是什么樣的?其實(shí)是有規(guī)律可循的。無(wú)論是一個(gè)品牌的廣告，或者是體現(xiàn)具體信息的廣告，又或者是一款游戲。好的設(shè)計(jì)應(yīng)該是一目了然的。相信熟悉樂(lè)高的朋友都應(yīng)該知道，樂(lè)高的與眾不同之處就在于可以利用很小的插片就可以做出很多不同的組合。而樂(lè)高的廣告也做得也非常簡(jiǎn)潔。在廣告中，使用樂(lè)高的插片以及倒影突出市場(chǎng)推廣的主題。當(dāng)用戶(hù)快速瀏覽國(guó)外軟件的主頁(yè)動(dòng)態(tài)消息的時(shí)候，這樣的設(shè)計(jì)往往能夠可以第一時(shí)間抓住用戶(hù)的注意力。

這三部曲，是進(jìn)行市場(chǎng)設(shè)計(jì)的三步，同時(shí)也是幫助游戲廠商檢驗(yàn)廣告素材是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)研究表明，針對(duì)這三點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，會(huì)大大提高用戶(hù)對(duì)廣告的印象和好感度，甚至可以提升用戶(hù)對(duì)游戲的購(gòu)買(mǎi)和安裝意向。