在移動平臺，處于主導地位的免費游戲吸走了絕大部分收入，但免費游戲模式(F2P)亦頻繁引發(fā)爭議?？ㄈ?middot;肖(Caryl Shaw)曾開發(fā)免費游戲，但這位資深游戲開發(fā)者自稱已經(jīng)收購了，未來將永遠遠離F2P模式。11月在洛杉磯舉辦的GDCC大會上，她將發(fā)表以《找回靈魂：我為何推出免費社交游戲制作》的演講，分享其從傳統(tǒng)游戲開發(fā)轉(zhuǎn)而制作免費移動社交游戲，后來又加盟游戲公司Telltale的職業(yè)生涯，以及心路歷程。

Clash of Clans游戲截圖

肖對游戲開發(fā)者選擇免費模式的倫理性提出質(zhì)疑。“剛開始的時候，你可以嘗試任何東西。“但接下來你需要思考怎樣引導玩家進行消費。這給我的感覺不是游戲開發(fā)，而更像是心理學。我問自己，這究竟是不是我希望參與開發(fā)的游戲類型?”

肖的職業(yè)履歷極其豐富。她曾在EA旗下Maxis工作室創(chuàng)作傳統(tǒng)游戲，并在此期間學習面向國外軟件開發(fā)免費游戲。2010年，她加入Ngmoco公司制作移動游戲，參與研發(fā)過付費及免費游戲。2011年DeNA以4億美元收購Ngmoco后，她又轉(zhuǎn)投社交游戲公司Kixeye，歷時1年制作《后院怪獸》(Backyard Monsters)的免費移動版。肖在《后院怪獸》上線后不久離職，做了一段時間的顧問工作，而現(xiàn)在她已是《行尸走肉》同名游戲開發(fā)商Telltale的一員。

雖然職業(yè)生涯跳槽頻繁，但肖對數(shù)據(jù)分析、貨幣化，以及如何說服玩家投入一款游戲并付費都有所研究。她表示，要想讓F2P模式發(fā)揮最佳效果，游戲產(chǎn)品首先需要擁有大量玩家，并說服其中一小部分玩家付費。這被稱作貨幣化漏斗(monetization funnel)。

“我想談一談我擔憂的倫理問題。”她說。“我不會簡單地說免費游戲是惡魔，而是思考那些并未將玩家?guī)肼┒返挠螒?mdash;—很顯然，它們賺不到錢……我希望停止開發(fā)免費游戲。我希望創(chuàng)作真正讓玩家感到快樂的游戲體驗。”

肖無意指責前東家，而是希望鼓勵游戲開發(fā)者更好地理解傳統(tǒng)與新游戲類型，理解不斷演變的游戲產(chǎn)業(yè)。她還表示，免費MMO或《英雄聯(lián)盟》等MOBA類游戲不會是其演講的重點。“通過這次演講，我希望帶給同行啟發(fā)，分享一些實用的職業(yè)建議，并告誡他們永遠不要停止思考一個問題：你應該如此與你的游戲玩家互動?”她說。

出于對劇情游戲的熱愛，肖加盟了制作付費游戲的TellTale。在她看來，CoC等游戲在行業(yè)內(nèi)樹立了一個壞榜樣，因為它們刺激更多開發(fā)者優(yōu)化游戲的“貨幣化漏斗”。“CoC連續(xù)幾年在移動游戲收入榜上排名第1或第2，因為Supercell研究透了玩家行為，并借此吸引他們付費。”肖表示。

肖擔心某些揮金如土的玩家(即“鯨魚玩家”)的行為被開發(fā)商誘導——無論他們是否有足夠的支付能力。她自曝已玩兒CoC多年，但最終還是將該游戲刪除。“自CoC上線后，我參與開發(fā)的每一款游戲都以成為像CoC那樣，日收入百萬美元為目標。”她說。“對我來說，這與制作偉大游戲無關，而完全是鉆進錢眼里了。”