日本游戲業(yè)給中國手游市場最大的啟發(fā)是卡牌游戲這個大類型，而在日本泛濫的卡牌產(chǎn)品中，注意到了一個普遍的奇葩現(xiàn)象：玩家瘋狂的刷免費首抽。

這貌似成為了日本手游產(chǎn)品的一個產(chǎn)品設計潛規(guī)則，從實際結果來看，急速提升了手游產(chǎn)品的下載量，這個下載量產(chǎn)生的效應gamelook認為有幾方面：

第一就是短時間產(chǎn)生了巨大的下載量;有利于游戲企業(yè)對產(chǎn)品做宣傳

第二就是巨大下載量可能對榜單的排名產(chǎn)生了一定的作用，具體對appstore有效、還是對古哥 play有效，目前尚不清楚;

第三，就是制造了一種奇葩的玩家首抽樂趣。

幾乎等同于刷榜的“刷首抽”行為

日本手游中存在一種叫做“リセマラ”的用戶行為，“リセマラ”的全稱為“リセットマラソン”(Reset Marathon)，也就是“反復重置”的意思。由于App Store、古哥 Play上用戶的游戲數(shù)據(jù)多與APP捆綁、無法單獨刪檔，所以用戶要實現(xiàn)“游戲重置”一般只能刪除再重新安裝。

而日本地區(qū)這種“反復重置”的用戶行為興起于《智龍迷城》?！吨驱埫猿恰返慕虒W模式、或者說新手引導環(huán)節(jié)中有抽卡的機會，而且這次抽卡的機制和游戲正式開始后的抽卡一樣。也就是說用戶運氣好的話可以在游戲初期就獲得稀有卡牌。

《智龍迷城》的抽金蛋可以說是“萬惡之源”

很多玩家為了能夠獲得一個比較好的游戲開局而反復重置游戲，雖然出發(fā)點有所不同，但用戶“刷首抽”的行為對于產(chǎn)品下載量、以及榜單排名的影響和“刷榜”是一樣的。值得注意的是，雖然用戶反復刪除、安裝同一APP，但因為目的在于“刷首抽”，所以用戶會真實進行一段時間的游戲，這也就避免了無腦刷榜被蘋果處罰。

“刷首抽”蔚然成風

最早“刷首抽”更多的是個別用戶投機取巧的行為，但人是社會的動物，個體的經(jīng)驗很容易在群體中傳播開來。而且作為神級產(chǎn)品，《智龍迷城》的很多設計思路都被后來的產(chǎn)品所沿襲。于是“刷首抽”從個別產(chǎn)品中的個別用戶行為轉變成多數(shù)產(chǎn)品中都存在的大規(guī)模用戶行為。

有抽卡要素的手游幾乎都有“刷首抽”攻略

網(wǎng)絡上各手游的攻略網(wǎng)站也都會列出推薦卡牌、發(fā)布“刷首抽”教程，后來更是出現(xiàn)《泰拉之戰(zhàn)》這樣直接在官方平臺上列出建議用戶刷首抽角色這樣的極端案例。

兩段式下載的數(shù)據(jù)包亦是為了“刷首抽”

隨著用戶“刷首抽”之風愈來愈盛，廠商也開始意識到刷首抽“真正的”價值。經(jīng)常玩日服游戲的同學或許都有注意到，日本手游在下載安裝完成之后往往還要經(jīng)過2次數(shù)據(jù)包的下載才能正式開始游戲，而且很有意思的是這兩次數(shù)據(jù)包的下載發(fā)生的時間段分別位于“新手引導”的前后。

當然，日本手游美術質量普遍較高容易導致數(shù)據(jù)包包體較大，將新手引導環(huán)節(jié)設置在數(shù)據(jù)包下載的時間段內也是為了提高用戶體驗，但這種兩段式的下載設計實際上還有更深的門道，那就是誘導玩家“刷首抽”。

中日手游正式游戲開始前流程對比

日本手游中“首抽”大多出現(xiàn)在“新手引導”環(huán)節(jié)，目前日本手游中將“下載安裝”到“首抽”這一部分的游戲時間進行縮短的現(xiàn)象明顯增加，個別產(chǎn)品每次重置所需要的時間已經(jīng)低于15分鐘。用戶重置游戲所需時間成本的降低也就使得這一用戶行為的發(fā)生次數(shù)增加。

“刷首抽”的效果

那么“刷首抽”的實際效果如何呢?GameLook可以給大家一組數(shù)據(jù)，《怪物彈珠》、《智龍迷城》這兩款日本頂級手游產(chǎn)品巔峰期用戶數(shù)每增長100萬所需時間平均在20天左右，而且這兩款產(chǎn)品首次達到100萬用戶都花了3個月以上的時間。

而14年以后發(fā)布的手游中，COLOPL旗下爆款《白貓計劃》上架10天下載量超100萬、1個月達到600萬;SE旗下無IP手游《無限騎士》上架7天下載量破100萬;萬代南夢宮發(fā)行的《海賊王 尋寶之旅》上架1個月下載量超過500萬、最近的《龍珠Z 爆裂戰(zhàn)斗》上架不到1個月下載量已經(jīng)超過590萬。

需要注意的是，上面兩段文字中，GameLook分別使用了“用戶數(shù)”和“下載量”這兩個不同的詞。前者是不計算重復下載的純用戶數(shù)字，后者則包含“反復重置”所產(chǎn)生的重復下載。

為了刷稀有角色，重置200次也是蠻拼的

在《龍珠Z 爆裂戰(zhàn)斗》的用戶評價中，我們甚至可以看到為了刷首抽反復重置超過200次的用戶，而且還不止一個。看到這里，我們也就不難理解為什么日本手游市場上近來總是出現(xiàn)那些下載量漲幅驚人的產(chǎn)品了。

一些后話

不得不承認，日本廠商這招讓用戶主動為產(chǎn)品提高下載量的手段的確高明，但這么多的日本產(chǎn)品、以及主流大公司都采用了這樣的奇葩設計，進而成為日式手游產(chǎn)品的潛規(guī)則，確實讓中國公司想不通，出于廠商逐利的思考邏輯，這么做必然有一些對產(chǎn)品的積極影響。

具體是什么原因，小編只能做一些猜測，還有待內行來進一步解釋。