新仙劍營銷:中手游賣力宣傳 騰訊坐收漁利?
4月9日11點,由中國手游和大宇資訊聯(lián)合研制的《新仙劍奇?zhèn)b傳》3D手游于正式開啟內(nèi)測,同步登陸iOS和安卓全渠道。上線僅一小時就突破百萬流水,首日流水突破千萬大關(guān),一日后更竄升至App Store暢銷榜前十位。
然而,正當業(yè)內(nèi)人士紛紛認為,《新仙劍》將對排名前面的游戲展開強烈沖擊的時候,它的排名卻開始穩(wěn)定、再到下降,形成了一道詭異的曲線。并非產(chǎn)品不給力,也并非中手游宣傳不力,在各大安卓渠道均給予S級資源曝光,朋友圈每天充斥著新聞刷屏的前提下,為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?
新仙劍VS仙劍 名字混亂玩家迷茫
其實,打開App Store暢銷排行榜,我們就可以發(fā)現(xiàn)《新仙劍》詭異弧線的原因——在中手游《新仙劍》的下方不遠處,騰訊出品的《仙劍》正在默默的上升,截至發(fā)稿時止,《新仙劍》排名15位,《仙劍》排名22位,兩者十分接近。
《新仙劍奇?zhèn)b傳3D 官方正版》VS《仙劍奇?zhèn)b傳 官方手游》,正是這種混亂的名稱造成了玩家的迷茫,無論是3D,還是官方這種突出正版或游戲特色的詞匯都只是附屬形容詞,對玩家而言,他看到新聞后最關(guān)注的只有兩個字,那就是仙劍。
也正因如此,騰訊《仙劍》借助中手游同名產(chǎn)品的市場宣傳坐收漁利:在 《新仙劍》大規(guī)模宣傳前,《仙劍》在暢銷榜上的排名已跌至最低的48位,作為一款游戲而言已經(jīng)進入成熟期,此時不會再有大規(guī)模玩家的進入和新付費。但在《新仙劍》7日開啟預下載后,《仙劍》在榜單上就開始了緩慢的爬升之旅,在9日6-12時《新仙劍》上線同時達到一個高點,而又在之后中手游的大規(guī)模宣傳中達到另一個高點,成功的借助中手游之勢,與《新仙劍》打的不分上下。
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同一IP多個授權(quán) 沒有李鬼都是李逵
對這種自己花費精力,對方坐享其成的事情,中手游不可能沒有想法。不過,對方可不是之前《大航海時代5》時面對的李鬼們。這一次,大家都是李逵。
可能有人會說,3月中手游和大宇資訊聯(lián)合宣布“將共同研發(fā)3D重制版《新仙劍奇?zhèn)b傳》手游”的消息,不是意味著“仙劍”這一IP將歸屬中手游所用么?
的確如此,可實際上,中手游拿到的并不是“獨占”權(quán),而是“聯(lián)運”的權(quán)利。對于旨在布局“泛娛樂”產(chǎn)業(yè)的騰訊而言,布局經(jīng)典IP早已進入規(guī)劃。早在2014年6月份,騰訊便與大宇達成合作,宣布推出手游版的《仙劍奇?zhèn)b傳》。最終在當年10月,《仙劍奇?zhèn)b傳 官方手游》正式出爐,這款“MT”式的卡牌游戲也憑借強大的IP力量,在去年年底至今年年初時盤踞暢銷榜前列。
同樣的IP、同樣的世界觀、同樣的人物、同樣是卡牌游戲,雖然《新仙劍》相比《仙劍》有著諸多進化,但歸根結(jié)底,兩者都是李逵。遇見對面的李逵,也只能有理說不清了。
但是“仙劍”的擴張還不止這些,3月其實還有第三款“仙劍”手游的公布——在前不久的2015暢游GAME+上,暢游與大宇達成五年戰(zhàn)略合作方向,得到了大宇經(jīng)典IP的又一次廠商授權(quán),并公布了仙劍6和仙劍5前傳的手游版。此外不少人猜測,此前重新成立并宣布將致力于手游研發(fā)的上海軟星,會不會也在開發(fā)仙劍手游……也無外乎人們要說,仙劍又雙??出手游了。
有多少愛可以重來 有多少IP值得期待
大宇《仙劍》席卷游戲界多年。盡管單機游戲早有衰退跡象,但仍然不妨礙該系列的死忠粉絲成為當前高端玩家的主流聲音,并且熱情地進行著基于游戲的同人再創(chuàng)作。在移動端,大宇也推出過《天之痕》iOS版進行嘗試,雖然是簡單的移植,但從實際情況來看,粉絲消費和評價也都不錯。
毫無疑問,這種icon式的作品,使得 “仙劍”這個頂級IP在國人中的影響力在延續(xù)了二十年之后依然強大。人們記住了趙靈兒、林月如、阿奴、李逍遙,記住了他們的形象、他們的愛恨情仇。在很多玩家心目中,他們是唯一的游戲主角。
但是當唯一變成兩個、四個,甚至更多,你的愛還會重來么?
這也就是當IP“聯(lián)運”后,多款產(chǎn)品同時存在帶給玩家強烈違和感的原因。雖然人物還是那些人物,故事還是那些故事,但唯一的一點,它們被不同的制作者賦予了不同的靈魂。對玩家而言,這并不是選擇困難癥,這種如同亂燉一般的雜燴只會讓玩家認為,這些游戲只是一些掛著IP的優(yōu)秀手游而已。
三年不一定讀得懂三國,但三年讓三國IP從野火燎原到?jīng)]人敢做。僅僅幾年時間,四大名著IP就已經(jīng)被過度發(fā)掘消耗殆盡。對IP導入用戶的渴求讓廠商蜂擁至經(jīng)典單機游戲、日本動漫、美國大片……只是,誰會是下一個三國,還有多少IP值得我們期待?
當然,針對手游的主流用戶而言,這些都并不重要。對他們來說,這只是一些好玩的手游而已。
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