在上個月舉行的GDC大會上，《天天過馬路(CrossyRoad)》開發(fā)者表示，該游戲自2014年11月發(fā)布之后，90天之內(nèi)就獲得了1000萬美元的收入，下載量也突破了5000萬。此前，我們聽說過《天天過馬路》的廣告收入達(dá)到300萬美元，也聽到過《Flappy Bird》開發(fā)者單日收入破5萬美元的消息，不過，在如此之短的時間里實(shí)現(xiàn)千萬美元收入對于一款輕度游戲來說是難能可貴的。

據(jù)了解，該游戲由澳大利亞2人獨(dú)立團(tuán)隊Hipster Whale用時12周完成研發(fā)，古哥 Play(和國內(nèi))由游道易**，最高曾在94國iOS平臺和41國古哥 Play進(jìn)入了免費(fèi)榜前十名。該工作室創(chuàng)始人Matt Hall表示，最初研發(fā)《天天過馬路》的想法就是做出下一款具備《Flappy Bird》這樣影響力的游戲。從目前的表現(xiàn)來看，該游戲已經(jīng)至少在收入方面超越了后者。

只不過，玩了該游戲的玩家們可能會發(fā)現(xiàn)，雖然在游戲核心玩法方面與《Flappy Bird》有類似之處，但在貨幣化以及社交方面，該游戲已經(jīng)不是一款真正的輕度游戲。據(jù)了解，在《天天過馬路》之前，Matt Hall還是個‘啃老’的窮?絲，這個位于澳大利亞的3人小團(tuán)隊是如何逆襲的？

《天天過馬路》玩法和成績：3個月千萬美元收入

用開發(fā)者的話說，該游戲是《Flappy Bird》+《青蛙過河》的合體，玩家控制自己的角色左右上下進(jìn)行移動，躲避汽車、還要避免掉進(jìn)河里，如果角色移動的太慢，后面趕來的鳥兒會抓住并且吃掉你的角色，因此，你必須不斷的向前走，距離越遠(yuǎn)得分越高，還可以在社交媒體分享你的分?jǐn)?shù)，然后和好友比賽誰的分?jǐn)?shù)更高。

自2014年11月底上架之后，該游戲在3個月的時間里得到了1000萬美元的收入，在GDC大會上，開發(fā)者表示游戲下載量已經(jīng)達(dá)到了5000萬，《天天過馬路》最高曾經(jīng)進(jìn)入過94國iOS免費(fèi)榜前十名和41國古哥 Play免費(fèi)榜前十名。

3人制作小團(tuán)隊：從‘啃老’到千萬富翁

幾年之前，39歲的《天天過馬路》共同創(chuàng)造者M(jìn)att Hall還在艱難的掙扎，當(dāng)時他還是一個不盈利的游戲開發(fā)者，依靠父母在澳大利亞經(jīng)營的牧場維持生計，追逐著自己的成功之路，但是，夢想總與他擦肩而過。

他曾經(jīng)成立了一個叫做KlickTock的工作室，他希望通過自己一個人的工作室做出讓所有人喜歡的游戲，所以后來有了《Little Things》《Doodle Find》《Super Search 60》以及《Zonr》。在此之前，他曾經(jīng)就職于Big Ant StudiOS和Tantalus Interactive，兩家都是澳大利亞知名的工作室。

在從事獨(dú)立游戲研發(fā)之后，Hall的3款游戲都曾經(jīng)達(dá)到過App Store榜單很高的位置。然而，在介紹自己的時候，他依然說自己“很多年都沒有學(xué)到東西”，在最困難的時候，他與自己的妻子、女兒都住在西部澳大利亞的農(nóng)場里。

《天天過馬路》創(chuàng)始者Andy Sum和Matt Hall

如今，在風(fēng)靡全球的手游發(fā)布到iOS、Amazon App Store以及古哥 Play之后，Hall已經(jīng)很難認(rèn)出窘困狀況下的自己了。在一次的GCAP(Game Connect: Asia Pacific，澳大利亞的年度游戲開發(fā)者大會)上，他找到了一個新的合伙人Andy Sum，當(dāng)時他們坐在一個免費(fèi)游戲講座教室的最后一排，畫著難以辨認(rèn)的圖形，Sum畫了一只鯨魚，因?yàn)楫?dāng)時正在講免費(fèi)游戲和鯨魚玩家的關(guān)系，而Matt則穿了條低腰長褲喝咖啡，帶著一個小帽子、留著山羊胡，后來，他們的工作室就叫做Hipster Whale。

當(dāng)時，Sum住在墨爾本，而Hall則離他有2個小時的車程，因此研發(fā)過程中的交流都是通過在線國外軟件的方式，經(jīng)過了12周的研發(fā)之后，他們終于在2014年11月底發(fā)布了《天天過馬路》。

這款手游立即就成為了大作。
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游戲玩法簡單界面像《青蛙過河》一樣可愛，有很多有趣的可解鎖角色，玩家只需要點(diǎn)擊角色移動避免被車輛撞到或者掉進(jìn)河里即可?！短焯爝^馬路》是一款免費(fèi)游戲，但同時避開了讓很多玩家厭惡的‘Pay-to-Win’模式，玩家們可以通過玩游戲不斷的解鎖角色，還可以選擇觀看視頻廣告的方式贏得游戲幣，更快速的解鎖角色，當(dāng)然，他們還可以不看廣告，不解鎖角色，一樣可以和其他玩家平等的競爭。

和很多免費(fèi)游戲不同的是，《天天過馬路》給玩家們的感覺是，即便是不付費(fèi)也一樣可以獲得高分。該游戲的設(shè)計避開了貨幣化的問題，這對于開發(fā)者的收入是有影響的。在各國的收入榜上，《天天過馬路》從來沒有達(dá)到過很高的位置，能夠進(jìn)入Top 100的情況都不多見。而《部落沖突》和《糖果傳奇》等游戲則長期霸占收入榜高位。

這并不是意外，《天天過馬路》設(shè)計的初衷就是做不同的免費(fèi)游戲，現(xiàn)在看起來Hall的策略是行之有效的。

Matt Hall(左)和Andy Sum在GDC 2015大會演講

在3月初的GDC 2015大會上，Hall和Sum講述了《天天過馬路》的創(chuàng)作歷程以及初期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在發(fā)布90天之后，由于玩法的獨(dú)特和非強(qiáng)制性的IAP，該游戲的IAP和Unity廣告總收入達(dá)到了1000萬美元，下載量達(dá)到5000萬。

Matt Hall表示，自己也被這樣好的表現(xiàn)驚到了，就像所有曾經(jīng)窮困潦倒的游戲開發(fā)者都不會想到以外的成功一樣。

在美術(shù)、經(jīng)濟(jì)、設(shè)計以及營銷等方面，《天天過馬路》的成功都是少見的，這是一個獨(dú)立游戲開發(fā)者經(jīng)過多年的磨練之后得到的教訓(xùn)總結(jié)，而且曾幾何時，在經(jīng)歷了非常糟糕的一年之后，他以為自己再也不會參加GDC大會了。這款游戲的成功，是兩個獨(dú)立開發(fā)者希望創(chuàng)造一種游戲現(xiàn)象的努力，而且，他們成功了。

在GDC 2015大會上，他們分享了成功的經(jīng)驗(yàn)。

一切會自然而來

獨(dú)立游戲的出發(fā)點(diǎn)通常都是做不同的游戲，《天天過馬路》也一樣。Hall和Sum希望做出一款能夠取得不錯銷量而且可以迅速成為現(xiàn)象級產(chǎn)品的免費(fèi)游戲。為此，Hall表示，你需要做兩件事。首先，《天天過馬路》需要比較好的留存率，這就意味著玩家們不能玩幾局就流失，而是要長期留存在游戲里。免費(fèi)游戲在這方面更容易做到，比如可以提供刺激措施獎勵玩家回到游戲中。和很多傳統(tǒng)的故事一樣，免費(fèi)游戲一般有比較不錯的核心玩法。

如果做的好，這些刺激性措施和玩法可以具備‘病毒傳播’能力，也就是說，開發(fā)者們增加的這些元素可以讓玩家們分享和談?wù)撍麄兊挠螒颉Ｈ绻龅搅?，一切其他的東西都會隨之而來了。

在游戲行業(yè)，這樣做游戲是有現(xiàn)成表格可以復(fù)制的，但Hipster Whale并不像這么做，他們不想復(fù)制任何東西，而是希望努力趕上一些好游戲，甚至《天天過馬路》的(英文Crossy Road)名字也是為了向另一款易于上手的現(xiàn)象級手游《Flappy Bird》致敬。他們的想法是，如果做出了一款受歡迎的游戲，他們也許會掙到一些錢，即便是他們在游戲中不強(qiáng)調(diào)貨幣化。

但問題是，《天天過馬路》的特點(diǎn)被很多人討論和關(guān)注。

Hall在接受采訪時說，“這款游戲并不像投鏢靶，也不會每隔三次轉(zhuǎn)一次圈，我們采取了不同的方式，我們只設(shè)計了一種核心玩法，所有人都在玩同一個游戲，我們認(rèn)為這可能會有效。”

他們用了幾個月的時間，嘗試著把《Flappy Bird》和《青蛙過河》的精華部分融合起來。而游戲的靈感是這么來的：有一次洗澡的時候，Hall提議說，“我們可以做一個《Flappy Bird》+《青蛙過河》的游戲，你覺得這個想法怎么樣？”隨后，兩人就開始了這款游戲的研發(fā)。

在iOS發(fā)布不久，他們就和游道易進(jìn)行了合作，Android版本研發(fā)完成后，游道易負(fù)責(zé)做古哥 Play平臺的發(fā)行(包括中國區(qū)的**)。在Android版本發(fā)布之后，該公司透露，古哥 Play平臺首月下載量達(dá)到了2000萬次。

Hall意識到，他們可以把美術(shù)、商務(wù)、設(shè)計以及市場營銷融合進(jìn)一些核心玩法當(dāng)中。他說，“如果你做一款游戲只關(guān)注收入的話，那么很可能得到的就是《糖果傳奇》的克隆產(chǎn)品。”要做出藝術(shù)品，你就必須進(jìn)行平衡，如果可以賺錢，那是最好的情況。而且這還可以幫助以后的游戲做到更好。

《天天過馬路》的設(shè)計核心就是實(shí)驗(yàn)他們的想法，開發(fā)者們希望知道如何做出一款有趣而且不同的免費(fèi)游戲。他們希望做出色的游戲設(shè)計，展現(xiàn)他們喜歡的經(jīng)典玩法。所以游戲中加入了角色。玩家們不用花一分錢就可以玩，他們想要使用的角色都可以通過游戲的方式獲得，游戲內(nèi)的商店里并沒有加入必須付費(fèi)買的物品。

Hall說，“這種免費(fèi)玩法是一個驚喜，我確定這會讓所有人感到驚訝。但我們這么做是認(rèn)真考慮過的，而且我個人對這個想法掙扎了很久，我非常喜歡這樣的做法，覺得這是個非常奇怪的免費(fèi)游戲。”

所以，他在游戲中提供了必須付費(fèi)才能解鎖的Piggy Bank。很多人不斷的寫信問Hall，游戲里有沒有可以付費(fèi)的物品，所以，3.99美元的Piggy Bank就是為了滿足這些玩家的需求，也是《天天過馬路》里最受歡迎的角色。

意想不到的成功

所有的這些想法都只是紙上談兵，直到《天天過馬路》發(fā)布并迅速超出想象般 以上就是從啃老到千萬富翁 《天天過馬路》成功之路全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。