最近，英國(guó)一名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者在博客中講述了自己首款iOS游戲《被提：征服世界》的經(jīng)歷，這款3D即時(shí)策略手游發(fā)布之初就獲得了蘋(píng)果公司2個(gè)周的推薦位，8個(gè)月以來(lái)已經(jīng)累計(jì)給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了2萬(wàn)美元左右的凈利潤(rùn)。

我們長(zhǎng)話短說(shuō)，Tundra Games由兩名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者組成，兩人都有正式的游戲開(kāi)發(fā)工作，但他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間，用了一年左右的時(shí)間做出了獨(dú)立iOS即時(shí)策略手游《被提：征服世界》，期間所有的成本為4000多美元（約合2.4萬(wàn)元），游戲通過(guò)付費(fèi)下載、IAP獲得的收入為2.4萬(wàn)美元左右，基本上是凈賺2萬(wàn)美元（約合12萬(wàn)元），而且值得一提的是，這款游戲發(fā)布之初還被蘋(píng)果推薦了2周。

《Rapture》獲蘋(píng)果推薦截圖

從Tundra Games開(kāi)發(fā)的首款獨(dú)立手游收入數(shù)據(jù)來(lái)看，付費(fèi)模式仍然存在一定的玩家基礎(chǔ)，不過(guò)，付費(fèi)模式里的IAP很難被玩家接受。此外，據(jù)開(kāi)發(fā)者在博客中透露，《被提：征服世界》最初是想用免費(fèi)模式的，但后來(lái)采取了付費(fèi)+IAP的折衷方法。盡管獲得了2周的蘋(píng)果推薦，但其收入數(shù)據(jù)依然不夠理想。因此，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們?cè)谧鲇螒虻臅r(shí)候就應(yīng)該想好業(yè)務(wù)模式。以下請(qǐng)看記者編譯的博文內(nèi)容：

為什么寫(xiě)這篇博客？

自從我們發(fā)布了iOS手游《Raptr-World Conquest（暫譯為被提：征服世界）》到現(xiàn)在已經(jīng)有8個(gè)月了，在這期間，我們經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)式的體驗(yàn)，一開(kāi)始出現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，但頂峰之后便出現(xiàn)迅速下滑，并且進(jìn)入了漫長(zhǎng)的長(zhǎng)尾期。我們通過(guò)這個(gè)游戲?qū)W到了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，因此這里想要分享一些我們首次做獨(dú)立手游的體驗(yàn)。

我們的獨(dú)立工作室Tundra Games

《Rapture》游戲界面截圖

Tundra Games有兩個(gè)成員，包括我（Daniel Collier）和另外一個(gè)共同創(chuàng)始人Andrew Weinkove，我們兩個(gè)都是很多個(gè)月之前開(kāi)始進(jìn)入游戲行業(yè)的，并且目前都在英國(guó)牛津的獨(dú)立工作室Exient上班。Andy和我都在游戲業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且我們做過(guò)很多的主流游戲，當(dāng)然，之前做的都是掌機(jī)游戲。參與過(guò)的項(xiàng)目包括《Skate It》《模擬人生3》、 《FIFA 11》《Madden NFL 09》《憤怒的小鳥(niǎo)：星球大戰(zhàn)》《憤怒的小鳥(niǎo)Go》以及《極品飛車(chē)》等大作（都是掌機(jī)版）。

和很多經(jīng)驗(yàn)豐富的游戲開(kāi)發(fā)者一樣，我們也想要為自己的游戲投入更多的創(chuàng)意自由，所以我們決定成立Tundra并開(kāi)始研發(fā)屬于我們自己的游戲。

一開(kāi)始，Andy想到這款游戲的創(chuàng)意來(lái)自2款他最喜歡的游戲：《文明》和《反恐精英》。他的想法是，如何把《反恐精英》這樣五分鐘左右一局的快速體驗(yàn)和《文明》這樣宏偉的世界觀融合起來(lái)。

《被提：征服世界》是一款神話游戲（核心玩法和《上帝也瘋狂》等游戲類(lèi)似），采用了全 3D 建模，可以360度觀看地區(qū)的任意地區(qū)。該游戲的畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)比較優(yōu)秀，尤其是使用隕滅的技能時(shí)，隕石從天而降，配上屏幕的震動(dòng)效果，可以給玩家非常不錯(cuò)的互動(dòng)體驗(yàn)。

游戲加入了《文明》的設(shè)定，所以一開(kāi)始是原始時(shí)期，但隨著玩家們的發(fā)展，逐漸會(huì)演變成高級(jí)文明社會(huì)形態(tài)，可以選擇神力和科技樹(shù)來(lái)加速摧毀對(duì)方或者發(fā)展自己的實(shí)力，當(dāng)然，這也屬于該游戲策略的一部分。在游戲開(kāi)始前，玩家可以選擇游戲難度、地圖規(guī)模、領(lǐng)地大小、起始國(guó)家、游戲地圖（玩家可以通過(guò)游戲獲得游戲幣，用于購(gòu)買(mǎi)更多的地圖）。

你可以控制自己的追隨者并攻擊敵人，玩家的領(lǐng)地會(huì)自動(dòng)生產(chǎn)軍隊(duì)，你可以帶領(lǐng)自己的軍隊(duì)征服世界，并在時(shí)間結(jié)束之前控制盡可能多的領(lǐng)地，你還可以通過(guò)底部按鈕釋放多種神跡，比如隕滅、地震以及海嘯等等，游戲的平均每局時(shí)長(zhǎng)為5分鐘。
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游戲的研發(fā)以及收入表現(xiàn)

總體來(lái)說(shuō)，這款游戲的研發(fā)前后加起來(lái)用了1年的時(shí)間，主要是利用晚上和周末的時(shí)間完成。這比我們?cè)阮A(yù)定的截止日期超了6個(gè)月，但由于沒(méi)有發(fā)行商催我們盡快完成，所以我們的研發(fā)壓力并不大。而且，由于我們兩個(gè)都有正常的工作，因此可以不用外來(lái)幫助就能維持研發(fā)正常進(jìn)行。我們基本上把開(kāi)銷(xiāo)控制在了最低程度，最主要的是美術(shù)方面的開(kāi)支，我們付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了一些比較優(yōu)秀的2D美術(shù)資源，但總體來(lái)看，我們的研發(fā)過(guò)程是緩慢而穩(wěn)定的，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很低。我們還嘗試把游戲的功能變化降到了最低，并且在2014年9月中旬發(fā)布到了iOS平臺(tái)。

目前，這款游戲上架App Store已經(jīng)有8個(gè)月了，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是2.99美元付費(fèi)下載，我們還加入了IAP選擇，你可以購(gòu)買(mǎi)不同數(shù)量的游戲金幣，還可以購(gòu)買(mǎi)雙倍道具（讓游戲內(nèi)獲得金幣數(shù)量翻倍）。

下面是我們游戲8個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：

游戲發(fā)布首周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

總體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

意外之喜：被蘋(píng)果推薦2周

在去年9月份發(fā)布之后不久，我們就得到了蘋(píng)果的推薦。對(duì)于iOS游戲來(lái)說(shuō)，能夠獲得蘋(píng)果推薦是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者最樂(lè)意看到的事情。因此游戲發(fā)布的第一周就得到了蘋(píng)果在美國(guó)區(qū)的推薦，當(dāng)時(shí)最高時(shí)候的每日下載量達(dá)到了750。我不知道這款游戲?yàn)槭裁磿?huì)獲得推薦，但它就這么出人意料的來(lái)了。

第二周，我們的游戲在大多數(shù)國(guó)家都得到了推薦，每日下載量飆到了1100次，這對(duì)于一個(gè)剛發(fā)布的游戲來(lái)說(shuō)是非常好的開(kāi)始，我們欣喜若狂。

總體來(lái)說(shuō)，我們的游戲在40多個(gè)國(guó)家成為了付費(fèi)策略游戲前十名，包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、俄羅斯、日本和中國(guó)。蘋(píng)果的推薦持續(xù)了2周的時(shí)間，隨后，下載排名掉的非?？?，并且很明顯進(jìn)入了長(zhǎng)尾期，每日下載量大概降到了5-10次，再往后，下載排名更慘，最低的時(shí)候每日下載量只有1-5次。

不過(guò)，我們對(duì)于游戲的反饋還是很滿意的，這款游戲獲得了很多正面的反饋，還得到了一些主流游戲媒體的好評(píng)，比如TouchArcade、IGN以及148Apps等。

不過(guò)，這些評(píng)價(jià)對(duì)于下載量增長(zhǎng)的影響并沒(méi)有我們想象的那么大，我們還得到了很多不錯(cuò)的用戶評(píng)價(jià)和一些人的郵件，玩家們似乎非常喜歡這款游戲，而且認(rèn)為它很有趣，這讓我們感到非常開(kāi)心，而且，做獨(dú)立游戲最大的優(yōu)勢(shì)之一就是，你能夠直接跟粉絲們進(jìn)行接觸。

當(dāng)然，我必須承認(rèn)的是，我們的游戲也收到了一些差評(píng)，而且有的評(píng)價(jià)非?？瘫?，尤其是你沒(méi)有習(xí)慣的情況下會(huì)覺(jué)得很難過(guò)。這些差評(píng)很容易找到，而且大多數(shù)的差評(píng)都是針對(duì)我們的IAP消費(fèi)。

最大的失策：增加IAP消費(fèi)

我們之所以加入IAP，是因?yàn)榭吹接胁簧俚母顿M(fèi)游戲也這么做了，這種方式可以為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)額外的收入。我一直都認(rèn)為IAP是游戲作弊的一種，因?yàn)樗梢宰屚婕覀儽绕渌说挠螒蜻M(jìn)度更快，在以正常方式解鎖內(nèi)容之前比其他人看到更多內(nèi)容。

然而，有些玩家認(rèn)為我們的IAP有點(diǎn)見(jiàn)利忘義，他們覺(jué)得已經(jīng)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了這款游戲，再?gòu)挠螒蚶锸杖☆~外的費(fèi)用是貪婪的做法。不管IAP是否存在，我們?cè)径伎梢酝ㄟ^(guò)更高定價(jià)的方式出售游戲。不過(guò)，用戶的信任是很容易被破壞的，所以現(xiàn)在看來(lái)，在加入IAP之前，我們的確應(yīng)該更為謹(jǐn)慎的考慮。

《Rapture》下載收入

IAP收入

你可以從圖中看到，IAP收入和付費(fèi)下載相比，簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫。

然而，我們的游戲是付費(fèi)下載，所以IAP本來(lái)就不可能太高，但讓我們驚奇的是，IAP收入居然占總收入的6%。所以我們覺(jué)得，在App Store給我們差評(píng)的玩家，可能是因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己的IAP消費(fèi)并沒(méi)有獲得物有所值的體驗(yàn)。

游戲發(fā)布后的思考

在蘋(píng)果的推薦以及一開(kāi)始的幸福感結(jié)束之后，我們立即意識(shí)到這款游戲絕不會(huì)讓我們成為億萬(wàn)富翁，于是我們冷靜下來(lái)，開(kāi)始思考下一步想做什么。由于最初游戲的語(yǔ)言版本比較少，所以這款游戲并沒(méi)有在其他國(guó)家獲得推薦。所以我們隨后立即決定增加法語(yǔ)、德語(yǔ)和西班牙語(yǔ)支持，希望測(cè)試這款游戲在其他地區(qū)是否有機(jī)會(huì)。在游戲發(fā)布了一個(gè)月之后，我們推出了語(yǔ)言更新，不幸的是，蘋(píng)果這一次沒(méi)有推薦我們，所以多語(yǔ)言版本幾乎沒(méi)有起到多大的作用。