6月4日，由搞趣網(wǎng)和游戲頭條聯(lián)合主辦的《游Gou好玩》全球優(yōu)秀移動游戲巡禮北京站在中關村創(chuàng)業(yè)街Binggo Café圓滿落幕，會上多位重量級嘉賓獻上了干貨滿滿的演講，今天分享第一篇精彩演講，云頂好游戲CEO挺哥解讀如何抓住用戶興奮點撬動IP價值。

云頂好游戲CEO 挺哥

2014年上線20000款手游，中小CP發(fā)行舉步維艱

“紅海”是手游行業(yè)公認的現(xiàn)狀，但是紅海究竟有多紅，中小CP的生存狀況到底有多艱難，云頂挺哥引用了艾瑞的一組數(shù)據(jù)，據(jù)統(tǒng)計，2014年安卓和iOS手游上線的數(shù)量，單機手游超過1萬3千款，網(wǎng)游的數(shù)量也有6千多款，總數(shù)已經(jīng)接近20000款。而更加嚴峻的事實是，這些還只是上線游戲的數(shù)量，更多的產(chǎn)品在DEMO階段就胎死腹中。云頂挺哥談到，從云頂后臺監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，2013年底到2014年，每周要“干掉”200-300款手游的DEMO，這個數(shù)量是相當龐大的，中小CP發(fā)行的競爭，可謂慘烈。從2013年開始，有大量曾經(jīng)做頁游、做端游的廠商進軍手游，創(chuàng)業(yè)的手游公司更是數(shù)不勝數(shù)，生存狀況不容樂觀。云頂挺哥分享他去年去成都考察的經(jīng)歷時提到“之前有3千多家手游公司，現(xiàn)在還在運營的只有700到900家左右”。

2014年上線手游數(shù)量近兩萬款

渠道流量集中化，IP意義更加凸顯

對于手游CP和發(fā)行來說，用戶就是最重要的資源，而激烈的競爭則將獲取用戶的成本一步步推高。但是中小CP和發(fā)行要解決的不僅僅是高額的用戶獲取成本，更加困難的是隨著各渠道KPI本身數(shù)據(jù)的提高，各渠道的導流越來越集中，中小CP發(fā)行想獲得流量非常困難。云頂挺哥提到了《大掌門》的案例，在那個時代產(chǎn)品數(shù)量不是很多，所以《大掌門》可以獨占鰲頭，現(xiàn)在想復制這種成功難度極高。渠道現(xiàn)在越來越走精品化的路線，每個位置能獲得多少的ARPU值，多少的流水是渠道首先考慮的問題。所以對中小CP或者說沒有特別強IP的CP來說，如何獲得用戶是一個很大的挑戰(zhàn)。

面對這種現(xiàn)狀，云頂挺哥認為IP是突圍的有力武器，他談到，起點唐家三少曾經(jīng)說過，做他的IP基本上可以保證盈利。這是實話，因為他的粉絲群夠大，強大的號召力能為產(chǎn)品帶來大量的用戶。云頂挺哥認為CP帶著有IP的產(chǎn)品去跟渠道和發(fā)行談，會更加容易獲得推薦，甚至可以獲得更高的**費。對于發(fā)行來說，IP的存在能節(jié)省大量的市場費用，或者用同樣的預算可以獲得更好的推廣效果。而對于渠道來說，同樣的推薦位，給一款有IP的游戲能夠吸引更多的用戶。

所以2014年IP賣的非常非常熱，已經(jīng)到了千萬甚至數(shù)千萬這樣一個級別，動漫影視IP是其中最典型的類別，因為這種IP的受眾比較年輕化，題材也比較容易帶入游戲。云頂挺哥提到藍港互動的《十萬個冷笑話》就是動漫IP改編游戲的成功案例，強大的IP號召力不僅在渠道可以獲得更好的推薦，更加重要的是用戶也會更加積極的去傳播，這種效應不容忽視。

IP只是導流的工具

雖然IP如此重要，但是云頂挺哥提出了一個問題，是不是有了IP就一定能成功？他展示了艾瑞統(tǒng)計的S級產(chǎn)品的留存率，次月留存率達到了66%以上，而在另外一組數(shù)據(jù)中，Q4各類別中比較有代表性的普通游戲，留存能達到5%-10%已經(jīng)是一件很難的事情。而S級的產(chǎn)品有些有IP有些沒有IP，普通產(chǎn)品同樣也是如此，但是事實上從長期留存率來看區(qū)別并不大。事實上IP最重要的作用就是導入用戶，在用戶進入游戲之后，無論是付費還是留存，拼的都是游戲本身的素質(zhì)，游戲是否符合用戶的喜好和預期，決定了他們是快速流失，還是長期留存。

S級游戲的長期留存率
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把握用戶興奮點 才能發(fā)揮IP價值

云頂挺哥認為有了IP只是第一步，更加的是如何讓游戲可以調(diào)動用戶的情懷，怎樣把握用戶的興奮點。云頂好游戲發(fā)行的《寶貝聯(lián)盟》就是一款小CP開發(fā)的作品，這款游戲在iOS上線之后穩(wěn)居暢銷榜前一百，用戶的好評超過了5000。他談到這款產(chǎn)品的CP對這款產(chǎn)品的定位是一款比較萌的產(chǎn)品，而云頂好游戲正好缺少這樣的產(chǎn)品，就一拍即合開始了合作。但是最初測試的時候產(chǎn)品數(shù)據(jù)并不理想，云頂挺哥分享了云頂是如何一步一步幫助這款產(chǎn)品真正把握到用戶興奮點的經(jīng)歷。

首先云頂對大量的用戶進行了調(diào)研，做了十幾輪的美術(shù)測試，最終確定了一個大部分用戶都能接受的一個韓版的Q萌的畫風，而這種改變也在后續(xù)的測試中得到了用戶的好評，數(shù)據(jù)表現(xiàn)有明顯的提升。一款游戲只靠IP是不能吸引用戶的，美術(shù)風格的選擇同樣重要，美術(shù)風格的選擇不能過于主觀，要充分調(diào)研用戶的喜好。