出海，是時(shí)下游戲圈一個(gè)不可回避的話題，同時(shí)也有很多游戲公司正在身體力行的積極參與到向世界進(jìn)發(fā)的征程中。在種種包裝下，IP成為一塊頗具含金量的敲門磚，也成為各方競相追逐的一條開拓業(yè)務(wù)的著力點(diǎn)。在2015年ChinaJoy的同期會(huì)議中，中國游戲商務(wù)大會(huì)(CGBC)的全球數(shù)字娛樂IP合作大會(huì)環(huán)節(jié)就IP的發(fā)展進(jìn)行了一系列的深度探討，有來自影視、動(dòng)漫、文學(xué)產(chǎn)業(yè)的代表們就IP的再利用問題進(jìn)行暢所欲言;有來自游戲生產(chǎn)第一線的從業(yè)者們對(duì)IP的使用進(jìn)行案例分析;更有與世界接軌的先頭部隊(duì)與我們分享著在全球化環(huán)境下IP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。這其中“中國手游怎樣和好萊塢IP一起走向全球”的座談成為值得國內(nèi)游戲從業(yè)者們借鑒的出海攻略。

座談?dòng)蒄ireflyGames創(chuàng)始人兼CEO 張宇慶先生主持，索尼影視娛樂全球營銷和分發(fā)客戶產(chǎn)品部高級(jí)副總裁Mark Caplan和Kabam聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Kevin Chou兩位嘉賓共同參與討論。

三位一體的“中國手游怎樣和好萊塢IP一起走向全球”座談

其中，Mark Caplan(以下稱Mark)負(fù)責(zé)索尼影視的授權(quán)業(yè)務(wù)，手中握有大批知名IP，如《藍(lán)精靈》、《黑衣人》、《捉鬼敢死隊(duì)》、《重返地球》、《絕命毒師》等等。同時(shí)，Mark還監(jiān)管索尼影視的全球互動(dòng)和玩具業(yè)務(wù)，包括所有的玩具類別和移動(dòng)、社交、休閑游戲。Kevin Chou(以下稱Kevin)致力于與好萊塢電影制片巨頭的合作，開發(fā)全球賣座電影為基礎(chǔ)的游戲，把知名IP轉(zhuǎn)化為游戲帶給全球的玩家。截止8月初，Kabam與漫威合作的《漫威格斗冠軍》自上架至今的7個(gè)月時(shí)間內(nèi)，累計(jì)下載量已經(jīng)超過4000萬次，躋身106個(gè)國家暢銷榜前列，總收入已達(dá)1億美元。

一位手握大量IP資源，一位借雞生蛋，共同以IP為起點(diǎn)，面向全球發(fā)展著各自的事業(yè)。而作為主持人的張宇慶先生，一直致力于移動(dòng)游戲發(fā)行的國際化和本土化，他代表了國內(nèi)欲開拓海外市場的游戲企業(yè)，向兩位嘉賓求道取經(jīng)。

首先，張宇慶先生就Kabam最近開發(fā)了一系列的IP為引，向Kevin求證是什么樣的原因促使其圍繞IP發(fā)力?

“我們想的最多的就是如何讓產(chǎn)品能脫穎而出，并且吸引到越來越多的用戶來玩我們的游戲，而好的IP是獲得更多用戶的基本保障之一，所以挑選IP成為產(chǎn)品成功的首要因素。”Kevin說道，“此外，在挑選IP的時(shí)候，Kabam是站在一個(gè)全球的角度去審核的， IP不僅需要在北美、歐洲和中國，甚至在全世界都會(huì)進(jìn)行一定的評(píng)估，如果在評(píng)估中認(rèn)為IP相對(duì)全球來說都有一定的吸引力，那Kabam就會(huì)簽下這個(gè)IP。”Kevin還補(bǔ)充道：“在開發(fā)過程中Kabam總結(jié)出了一系列的方法來執(zhí)行，使合作的雙方能達(dá)到共贏的模式，這也是Kabam能在這么多企業(yè)的競爭中致勝的關(guān)鍵。”

Mark Caplan負(fù)責(zé)索尼影視的授權(quán)業(yè)務(wù)，手中握有大批知名IP

接著，張宇慶先生向Mark詢問道：“索尼影視娛樂是怎么跟中國的開發(fā)商進(jìn)行合作來研發(fā)IP的?”

Mark并沒有馬上回答問題，而是先向Kevin提出了合作意向，可見，Kabam在IP上的一些成功舉措在這位手握眾多白金級(jí)IP的大佬眼中也是值得期待的合作對(duì)象。而對(duì)于張宇慶先生的問題，Mark回答道：“在索尼影視娛樂過去15年的開發(fā)項(xiàng)目里，游戲只占很小的一部分。因?yàn)楣驹谠u(píng)估IP改編游戲的過程會(huì)相對(duì)很謹(jǐn)慎，公司會(huì)先跟制片方和作者討論如何把IP變成吸引客戶的產(chǎn)品，就本地化來說需要毫無保留的探討各種可能性，讓游戲具備足夠的吸引力。隨著這方面經(jīng)驗(yàn)的積累，索尼已經(jīng)做了一些準(zhǔn)備，比如說我們會(huì)考慮與Kabam合作，進(jìn)入中國市場的重點(diǎn)是如何做好本地化的調(diào)整來吸引游戲玩家，比如通過一些有別于西方玩家的用戶習(xí)慣在角色設(shè)計(jì)上做出一些調(diào)整，以達(dá)到符合本土市場的需求。”

隨后，張宇慶先生又指出，中國的移動(dòng)游戲如果想走向世界或者把世界的引入中國，怎么

做才可以在與海外企業(yè)合作的過程中進(jìn)行順利的推廣業(yè)務(wù)?

Kevin Chou致力于開發(fā)全球賣座電影為基礎(chǔ)的游戲

Kevin回答的很直接：“合作的重點(diǎn)就是要先了解IP的價(jià)值和受歡迎程度，以及所開發(fā)游戲的目標(biāo)是什么。”

“比如說，我們?cè)诟鶕?jù)一個(gè)IP做產(chǎn)品時(shí)，是想要絕對(duì)忠于原作還是發(fā)揮想象力將其改編成與原作不同的產(chǎn)品?這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。不管是在中國還是全球，這都是必須要關(guān)注的基本要素。同時(shí)，要考慮到預(yù)計(jì)的投資和收入回報(bào)以及面向什么樣的用戶群體，在簽下IP之后下一步要做什么，怎么才能讓IP發(fā)揮出最大的價(jià)值，這都是不能忽略的問題。”

“在Kabam與漫威的合作中，我們知道漫威在全球有上百萬的追隨者，我們要把一個(gè)IP變成電視節(jié)目呢還是游戲或者其他?這就需要看我們的目標(biāo)人群是哪些人，比如說我們需要讓一些剛剛接觸漫威的人轉(zhuǎn)變成死忠，那我們就需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)非常大的價(jià)值平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上合作方都能從中受益，通過這種方式讓對(duì)方知道我們是這個(gè)行業(yè)最有價(jià)值的合作伙伴。”

Mark也補(bǔ)充道：“在索尼影視娛樂選擇IP的過程中，收益并不是最重要的一點(diǎn)，而是把眼光放在潛在用戶市場上，如何通過一個(gè)IP吸引到潛在用戶才是最關(guān)鍵的。”

接著，張宇慶先生將問題轉(zhuǎn)到電影IP授權(quán)方對(duì)研發(fā)公司的選擇上，是注重有創(chuàng)造性的研發(fā)能力還是過往的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)?

對(duì)此Mark回道：“對(duì)于制片方來說，一部電影不管好壞都像自己的孩子一樣，所以我們?cè)谑跈?quán)電影IP的時(shí)候會(huì)要求研發(fā)方給我們看他們初步的概念方案，要有意向書和應(yīng)變對(duì)策，通過這些了解我們認(rèn)可了，才能保證對(duì)方在研發(fā)的時(shí)候跟我們的想法一致，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品被隨意篡改的情況。這是我們合作的基準(zhǔn)，我們非常注重IP的品牌形象，必須保證用最好的技術(shù)把IP變成最棒的游戲。”

而張宇慶先生在此時(shí)也提出，怎樣才能與IP公司達(dá)成最高效的合作?

Mark給出的答案是“溝通”。

“前期溝通很重要，不管是與本土還是國際上的公司合作，作為IP持有方，一開始我們會(huì)設(shè)置一些原則和規(guī)定，并且會(huì)通過面談或者電話會(huì)議進(jìn)行溝通，這樣會(huì)使合作從一開始就變得相對(duì)順利。使對(duì)方能夠清楚的了解我們的想法，那就可以在研發(fā)過程中避免很多不必要的麻煩。”

張宇慶先生又問道，現(xiàn)在有很多中國公司看中好萊塢IP的價(jià)值，作為索尼影視娛樂一方，是否能給中國的公司一些建議?

對(duì)此，Mark也非常直接的回答道：“花更多的時(shí)間去真正了解市場，才能讓自己看清市場。不管是來索尼談合作的公司還是索尼對(duì)中國的了解，都需要花費(fèi)了大量的時(shí)間。了解消費(fèi)者的想法很重要，最好能在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)辦事處，方便你用最快的時(shí)間更深入的了解和評(píng)估這個(gè)市場。”

Kabam與漫威合作的《漫威格斗冠軍》總收入已達(dá)1億美元

隨后，張宇慶先生與兩位嘉賓在愉快的交談中結(jié)束了本次分享。從這次的座談中，我們不難看出，想要真正在海外獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，前期的準(zhǔn)備工作要做足，清楚自己的發(fā)展目標(biāo)，了解合作方的發(fā)展意向，掌握市場環(huán)境和消費(fèi)者心理都是必不可少的。成大事者，必拘細(xì)節(jié)。