導(dǎo)語：中國的手游市場已經(jīng)從紅海轉(zhuǎn)為血海，從2014年年底開始，實(shí)力雄厚的研發(fā)和發(fā)行們紛紛出出海，開始轉(zhuǎn)向分成和利潤更為豐厚的海外市場，然而眾多廠商在面對亞洲第一游戲強(qiáng)國、利潤最為豐厚的日本市場時(shí)，卻一直鮮有成功案例，甚至將其列為推廣禁區(qū)。然而最危險(xiǎn)的地方也往往意味著利潤最豐厚，本文收集大量數(shù)據(jù)，通過分解日本市場本土廠商推廣的思路，并比對近一年來國內(nèi)沖擊日本市場的各路英豪，讓您了解日本市場發(fā)行的基本規(guī)律，以及如何在日本市場賺取超額利潤!

國內(nèi)手游環(huán)境日益惡劣 日本市場具備超額利潤

根據(jù)不久前的業(yè)內(nèi)調(diào)研公司EEDAR的數(shù)據(jù)顯示，目前全球的手游玩家數(shù)達(dá)到了15億，預(yù)計(jì)年收入規(guī)模將超過250億美元。美國手游市場以54.1億美元居全球之首，日本以51.6億美元居其次，中國50.1億美元排名第三。值得注意的是日本的移動(dòng)游戲玩家人數(shù)約為4580萬人，僅為中國的8分之1，而手游市場規(guī)模卻在中國之上，可見日本玩家當(dāng)之無愧拿下氪金之王的寶座。

EEDAR數(shù)據(jù)

此外，對比日本和中國兩個(gè)市場Top100暢銷榜的發(fā)行商分布，可以看到日本市場競爭更為充分，日本Top4的發(fā)行商游戲數(shù)量占比32%，而中國區(qū)Top4的發(fā)行商游戲占比是46%。其中在中國僅騰訊就有34款產(chǎn)品在top100暢銷榜內(nèi)，而在日本最大的發(fā)行渠道LINE卻只有10款游戲在榜。明顯看出中國馬太效應(yīng)強(qiáng)烈，寡頭不斷擠壓中小CP及發(fā)行的生存空間，幾乎呈壟斷態(tài)勢。因此中國游戲廠商要想獲得更廣闊的市場，出海就成了首選，而對于亞洲第一大的日本市場更是不能忽略。

排行榜數(shù)據(jù)以2015年11月17日14點(diǎn)的AppStore排行榜數(shù)據(jù)為準(zhǔn)

日本本身就是一個(gè)游戲消費(fèi)大國，同時(shí)也是世界游戲重要的輸出國，但眾多海外游戲在日本市場卻一直表現(xiàn)出較為嚴(yán)重的水土不服，因此造成日本有著“孤島”之稱。隨著國內(nèi)手游行業(yè)發(fā)展水平的不斷增強(qiáng)，越來越多的國內(nèi)游戲都敲開了日本市場的大門，并紛紛取得了不錯(cuò)的成績。但筆者也發(fā)現(xiàn)，很多登陸日本的國內(nèi)廠商不顧日本市場的推廣規(guī)律，盲目照搬國內(nèi)?“一波流”的打法，最終只能曇花一現(xiàn)，無法真正攫取到超額利潤，真是令人扼腕!

縱觀國產(chǎn)手游日本輸出史，大部分往往能攻之，卻不擅守之