2016第十二屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂展于3月17日在北京國(guó)際會(huì)議中心正式開幕，咸魚游戲作為參展商一如既往給予大會(huì)鼎力支持。會(huì)議期間，咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬出席了大會(huì)高峰論壇，與指游方寸CEO葉彬予、憶唐創(chuàng)元CEO宋憶疆等嘉賓共同探討2016年手游分發(fā)新挑戰(zhàn)。衛(wèi)東冬在會(huì)上與大家分享未來的一年如何與用戶“談戀愛”，以及咸魚游戲?qū)κ钟问袌?chǎng)未來的戰(zhàn)略布局。

2012年之前，移動(dòng)游戲還處于初級(jí)發(fā)展階段，用戶對(duì)游戲幾乎沒有選擇權(quán)，優(yōu)質(zhì)游戲太少，之后兩年到了“渠道為王”的時(shí)代，用戶具備游戲選擇權(quán)，但渠道占據(jù)重要影響力。但是，到了2016年，不少第三方渠道的用戶流失嚴(yán)重，很多渠道的用戶未能沉淀下來，用戶的自主選擇權(quán)越來越大，選擇成本也越來越低。基于這種情況，游戲廠商需要找到并滿足用戶的需求點(diǎn)。

咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬 TFC高峰論壇分享

垂直營(yíng)銷 深度挖掘用戶屬性

咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬在論壇上參與討論并分享了咸魚游戲?qū)τ螒蛴脩舭l(fā)展趨勢(shì)的分析，以及2016年對(duì)手游市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。衛(wèi)東冬介紹，咸魚游戲?qū)Υ怪鳖I(lǐng)域布局很重視，在體育垂直領(lǐng)域已經(jīng)獲得了初步成功，由其獨(dú)代之作《最佳陣容》無疑是賽前準(zhǔn)備最為充分的一款精品手游，游戲自上線以來連續(xù)40余天穩(wěn)居付費(fèi)榜前十，暢銷榜更是沖入前14，并獲蘋果官方雙榜推薦，成為有史以來表現(xiàn)最好的國(guó)產(chǎn)足球手游。咸魚游戲以用戶屬性為主線，在無活動(dòng)的情況下，單從iOS付費(fèi)榜的日流水達(dá)到30W，次日留存52%，七日留存25%，付費(fèi)率高達(dá)15%。

在目前的手游市場(chǎng)中，達(dá)到如此成績(jī)與垂直營(yíng)銷是密不可分的。衛(wèi)東冬認(rèn)為對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行深度傳播，滿足用戶的需求才能爭(zhēng)取到更多市場(chǎng)。對(duì)于游戲商來說，明確游戲的服務(wù)對(duì)象，精準(zhǔn)的布局才能適應(yīng)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)。作為發(fā)行商，對(duì)游戲有充分判斷，如何去分配資源，最大程度使用自身優(yōu)勢(shì)是非常重要的。

目前，IP和用戶是整個(gè)游戲行業(yè)最為重要的兩個(gè)關(guān)鍵詞。其實(shí)，主要討論就是如何精準(zhǔn)定位用戶，而咸魚游戲的垂直營(yíng)銷無疑是目前對(duì)現(xiàn)狀的最佳探索。

2016咸魚游戲 產(chǎn)品展示

只做精品 布局三大領(lǐng)域

此前，2015年初在發(fā)行《求合體2》時(shí)，咸魚游戲就表示只發(fā)行精品游戲。在產(chǎn)品營(yíng)銷上，除了進(jìn)行多領(lǐng)域探索，還與優(yōu)酷出品的《男神女神》進(jìn)行深度合作，將用戶精準(zhǔn)定位到情侶用戶和女性用戶，包括80、90后用戶和小資的男性用戶，吸引了大批玩家及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。衛(wèi)東冬表示，作為手游發(fā)行商，咸魚游戲勵(lì)志打造的每一款都是精品游戲，未來將目標(biāo)鎖定在體育、女性，軍事這三類優(yōu)質(zhì)玩家群體。

TFC現(xiàn)場(chǎng)咸魚游戲展位

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，女玩家在手游世界中的比例正逐漸增高，大有撐起半邊天之勢(shì)。無論對(duì)于巨頭還是大量的中小創(chuàng)業(yè)者而言，要想在手游市場(chǎng)中掘金，女性這一潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng)都已是不容忽視。此外，在2015年艾瑞曾發(fā)布了一份Q1體育游戲題材分布數(shù)據(jù)，體育游戲中，足球、籃球的份額分別占到了36.5%、32.7%。那么，不難發(fā)現(xiàn)體育游戲和女性游戲領(lǐng)域都是巨大的紅海。衛(wèi)東冬透露，在《最佳陣容》之后，咸魚游戲會(huì)推出《街球聯(lián)盟》，一款輕操作體育策略類手游，Q版日漫風(fēng)格，高度還原大量經(jīng)典場(chǎng)景和球員招牌必殺技。同時(shí)，也會(huì)針對(duì)女性玩家推出幾款制作精良的游戲。