流量，一直都是游戲廠商深深的痛點(diǎn)，不管渠道是否為王，如果不是很優(yōu)秀的產(chǎn)品，都很難得到渠道的支持，加上渠道洗牌越來(lái)越嚴(yán)重，大腿越來(lái)越難抱，于是手游買量已經(jīng)成為手游市場(chǎng)上的主旋律之一了。最近手游那點(diǎn)事觀察到，手游產(chǎn)品在各大視頻廣告平臺(tái)上的投放權(quán)重不斷加大，并且效果越來(lái)越好，以國(guó)內(nèi)某知名視頻廣告平臺(tái)“愛XX”為例，一天為一款產(chǎn)品導(dǎo)入幾萬(wàn)的用戶量已經(jīng)不算是什么難事，并且最關(guān)鍵的是，成本和用戶效果都不遜色于廣點(diǎn)通等主流廣告平臺(tái)。

在手游那點(diǎn)事看來(lái)，由騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、樂視為主導(dǎo)視頻平臺(tái)在手游分發(fā)能力上大有超越傳統(tǒng)渠道的勢(shì)頭(未來(lái)直播平臺(tái)也將加入)，很可能成為顛覆手游分發(fā)格局的核心力量!理由如下：

一、DAU2.5億人的視頻平臺(tái)亦是用戶時(shí)長(zhǎng)黑洞

傳統(tǒng)內(nèi)容分發(fā)渠道都遭遇瓶頸的時(shí)候，視頻平臺(tái)才剛迎來(lái)人口紅利期。2016年6月移動(dòng)視頻日活躍用戶達(dá)2.5億人、月用戶覆蓋5.4億人、月使用時(shí)長(zhǎng)為80.7億小時(shí)，三項(xiàng)數(shù)據(jù)均高于PC端(PC端數(shù)據(jù)分別為2億人、5.3億人、70.7億小時(shí))。2016年7月整個(gè)移動(dòng)視頻行業(yè)月度用戶數(shù)突破了8億，而去年同期僅為5.89億。相對(duì)于PC端視頻的穩(wěn)定，移動(dòng)視頻用戶保持兩位百分?jǐn)?shù)的增長(zhǎng)。整體呈現(xiàn)內(nèi)容增長(zhǎng)快、用戶量龐大、用戶使用時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了注意力爭(zhēng)奪階段，單純拼用戶量已經(jīng)成為過(guò)去式，占有用戶時(shí)間越長(zhǎng)才能打贏這場(chǎng)仗。而視頻無(wú)疑是用戶時(shí)長(zhǎng)黑洞，有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容即可不斷吸引用戶、占據(jù)用戶時(shí)間。QuestMobile報(bào)告顯示，騰訊視頻和愛奇藝月使用時(shí)長(zhǎng)為800億分鐘、人均單日使用時(shí)長(zhǎng)約為40分鐘，與手Q的42.6分鐘不相上下。此外視頻平臺(tái)還以獨(dú)播劇、自制劇、IP改編等形式不斷擴(kuò)大平臺(tái)的影響力，通過(guò)內(nèi)容留住用戶。騰訊視頻一年有8部自制劇、24部獨(dú)播劇并堅(jiān)守美劇第一平臺(tái)，愛奇藝除了優(yōu)質(zhì)自制劇和20多部“A+”級(jí)大劇外，還拿下WTA等頂級(jí)賽事獨(dú)播權(quán)，占領(lǐng)垂直領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)資源。

除了這些傳統(tǒng)的視頻平臺(tái)之外，新興的短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)正在爆發(fā)式的發(fā)展，視頻平臺(tái)已然成為像社交平臺(tái)、新聞資訊平臺(tái)一樣的用戶核心需求。

二、視頻平臺(tái)用戶屬性的娛樂需求與手游天然契合

視頻平臺(tái)與手游分發(fā)之間聽起來(lái)似乎毫不搭邊，但是細(xì)想打開視頻與手游時(shí)，用戶所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、娛樂屬性、內(nèi)容需求等因素，不難發(fā)現(xiàn)兩者之間天然的契合。

1.Wi-Fi環(huán)境下的視頻用戶，流量耗損無(wú)壓力

現(xiàn)在的手游包體大多在100-500m之間，在Wi-Fi環(huán)境下下載并運(yùn)行可以說(shuō)是毫無(wú)壓力。視頻打開環(huán)境與圖文最大的區(qū)別在于，其所耗費(fèi)的流量巨大，用戶一般在Wi-Fi環(huán)境在觀看視頻。另外，硬件設(shè)備性能的不斷提升、運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的不斷滲透，Wi-Fi的覆蓋面也將不斷擴(kuò)大，也將使用戶進(jìn)入Wi-Fi環(huán)境變得越來(lái)越容易。值得一提的是，用戶看視頻連Wi-Fi時(shí)，一般也處于較長(zhǎng)的靜止時(shí)段，這恰好也為用戶向手游遷移提供了時(shí)間。

2.視頻時(shí)段為用戶娛樂需求峰值

視頻平臺(tái)能夠在手游分發(fā)中起到這么大的效果，與視頻打開時(shí)用戶所處的狀態(tài)有莫大的關(guān)系。用戶在觀看視頻時(shí)正處于娛樂需求的峰值階段，而作為娛樂消遣方式之一的手游在這個(gè)時(shí)候切入，自然轉(zhuǎn)化率極高。如果輔以IP、廣告素材優(yōu)化，轉(zhuǎn)化還能得到更進(jìn)一步的強(qiáng)化。如視頻內(nèi)容引起用戶情感上的共鳴之后，用戶還可以進(jìn)入相關(guān)手游與故事人物進(jìn)行深度的互動(dòng)。游戲和影視用戶互相感染，打造更好的沉浸感，這是“影游聯(lián)動(dòng)”這一模式能夠獲得不錯(cuò)的反饋的重要原因。

3.移動(dòng)端打開視頻的頻率快速增長(zhǎng)

移動(dòng)用戶的增長(zhǎng)已經(jīng)度過(guò)了人口紅利期，移動(dòng)社交用戶覆蓋也接近天花板。在社交需求被滿足以后，用戶有了更為深度和個(gè)性化的內(nèi)容需求。這個(gè)時(shí)候以視頻內(nèi)容為首的娛樂/資訊類行業(yè)變得越來(lái)越重要。以今日頭條為例數(shù)據(jù)：2016年上半年今日頭條平臺(tái)視頻(短視頻)資訊內(nèi)容增長(zhǎng)超過(guò)160%，播放時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)145%;在3月-6月，包括游戲在內(nèi)的4類視頻內(nèi)容都迎來(lái)了爆發(fā)期，視頻播放量增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

目前，用戶在移動(dòng)端打開視頻的數(shù)量(月覆蓋用戶5.4億)以微弱的優(yōu)勢(shì)超過(guò)了PC端(月覆蓋用戶5.3億)，而考慮到移動(dòng)端有更為龐大的網(wǎng)民數(shù)量，這個(gè)數(shù)值還會(huì)不斷上漲，而傳統(tǒng)的手游分發(fā)渠道早已遠(yuǎn)離用戶增長(zhǎng)。

三、為何視頻平臺(tái)能夠顛覆游戲分發(fā)格局?

現(xiàn)在已經(jīng)高達(dá)8億月覆蓋用戶量的視頻平臺(tái)仍有用戶增長(zhǎng)的空間。視頻內(nèi)容的廣泛性也讓用戶畫像更加精準(zhǔn)，可以保證手游的定向分發(fā)。在通過(guò)視頻內(nèi)容鎖定目標(biāo)用戶，不再以用戶作為觸及點(diǎn)的情況下，即使用戶出現(xiàn)偏好遷移對(duì)手游分發(fā)策略的影響也不會(huì)太大。但是其真正能夠成為顛覆手游分發(fā)格局的新力量還在于，視頻平臺(tái)本身的變現(xiàn)需求。

視頻平臺(tái)帶寬成本、內(nèi)容成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等投入都不可忽視，而除了廣告和會(huì)員以外，游戲分發(fā)無(wú)疑是最好的變現(xiàn)方式之一。游戲不僅能夠提高用戶粘性還能帶來(lái)可觀的收入。愛奇藝、優(yōu)酷土豆、樂視、B站等視頻平臺(tái)已經(jīng)入局游戲分發(fā)，與游戲之間的配合模式也在不斷深入。從愛奇藝的《花千骨》影游聯(lián)動(dòng)到優(yōu)酷獨(dú)播劇《微微一笑很傾城》的手游植入，視頻平臺(tái)與手游的配合愈加深度化也將不斷的降低手游的轉(zhuǎn)化門檻，而非內(nèi)容渠道很難達(dá)到這種分發(fā)高度。

但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，具有巨大用戶、流量的視頻平臺(tái)其實(shí)還沒有很好的挖掘出其巨大的分發(fā)價(jià)值，但手游那點(diǎn)事相信這個(gè)過(guò)程并不會(huì)太長(zhǎng)。