具體來說，第一個(gè)階段關(guān)于安裝和留存。從一個(gè) App 平均可以帶來多少用戶的角度，AppsFlyer 將游戲分成三種不同類型，分別是**類、休閑類，和中重度游戲。而據(jù)近半年多的對比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，印尼手游市場用戶規(guī)模在擴(kuò)大，也就是說，單個(gè) App 可以得到越來越多用戶下載。這種趨勢在中重度手游上體現(xiàn)尤為明顯。2018 年上半年較之于 2017 年，中重度游戲單個(gè) App 平均下載量同比增長了 78%。上述三類游戲中，**和休閑類游戲自然下載（即非付費(fèi)購買的用戶）均有所降低，而中重度游戲自然下載量反而有所增長，這與大家直觀感受相悖。

為什么出現(xiàn)這樣的情況呢？AppsFlyer 在與一些廠商溝通后，發(fā)現(xiàn)很多中重度游戲廣告主在印尼做了很多地推、PR，也有的在一些媒體上做文章推薦，并促使玩家分享。所以自然會帶來很好的傳播效應(yīng)、提高自然用戶下載量，從而降低了整體用戶獲取成本。這也從另一個(gè)角度說明，現(xiàn)階段，單純跑馬圈地不見得是多劃算的事情，廣告主都在用各種手段想辦法降低用戶獲取成本。

留存方面，**和中重度游戲非自然用戶（即付費(fèi)購買的用戶）留存是低于自然用戶的。但值得關(guān)注的是，休閑類游戲非自然用戶的留存反而比自然用戶的留存還好。AppsFlyer 通過分析得到一個(gè)結(jié)論，即休閑游戲是當(dāng)前印尼市場的主流發(fā)行品類，整個(gè)行業(yè)對休閑游戲理解深度非常深，包括**商還有廣告渠道，對休閑游戲廣告運(yùn)營都有經(jīng)驗(yàn)，所以效果越來越好。

第二個(gè)階段是重視用戶行為的階段。廣告主使用 AppsFlyer 對用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行埋點(diǎn)追蹤，可以更好衡量渠道價(jià)值。例如追蹤用戶有沒有付錢、過到第幾關(guān)、停留時(shí)間等等。

第三個(gè)階段，也就是現(xiàn)階段，廠商應(yīng)思考圍繞 ROI 的廣告深層分析。ROI 是投入產(chǎn)出比，圍繞這個(gè)話題又可以拆解成兩部分，一個(gè)是收入，一個(gè)是成本。

成本方面，AppsFlyer 可以同全球 160 多個(gè)主流廣告平臺打通數(shù)據(jù)，獲取廣告投放成本數(shù)據(jù)，此外，開發(fā)者也需要警惕假量對廣告預(yù)算的浪費(fèi)，更要警惕對推廣策略的誤導(dǎo)。在這方面，印尼市場作弊情況也不容樂觀。收入方面，這里強(qiáng)調(diào)的是非自然用戶的 Lifetime Value，即買量獲得的用戶進(jìn)入游戲以后，在玩這款游戲的整個(gè)生命周期內(nèi)，累計(jì)帶來的價(jià)值。

LTV 的優(yōu)化可以從三個(gè)方面著手：

• 一是用戶細(xì)分，什么樣的用戶適用什么樣的廣告，甚至為他推送什么樣的活動等等，可能會更有助于將用戶收入做大。
• 二是老用戶找回和觸及相似受眾。印尼的獲取成本不是那么高，基數(shù)也很大。有的廠商在短時(shí)間內(nèi)就快速把可以觸及到的用戶都洗了一遍，但繼續(xù)獲取新的用戶就會變成很貴的事情，這個(gè)時(shí)候可以選擇針對一些不再活躍的老玩家進(jìn)行召回和喚醒。
• 三是打通市場，形成產(chǎn)品到運(yùn)營的閉環(huán)。由于市場數(shù)據(jù)可以反映出用戶對產(chǎn)品的喜好程度和真實(shí)問題，因此開發(fā)者最好能以市場數(shù)據(jù)反哺運(yùn)營端，基于這個(gè)數(shù)據(jù)在運(yùn)營端對產(chǎn)品進(jìn)行更好的優(yōu)化。
  

另外，收入中經(jīng)常被忽略的構(gòu)成就是 IAA，即廣告變現(xiàn)收入。印尼用戶在游戲內(nèi)的內(nèi)購和付費(fèi)與發(fā)達(dá)國家相比仍有差距，玩家付費(fèi)沖動不足。所以在游戲產(chǎn)品廣告變現(xiàn)方面，印尼是我們看到非常大的市場，很多廠商的游戲尤其是一些休閑游戲產(chǎn)品里就完全沒有內(nèi)購，完全是通過廣告流量獲取收入。Apps 以上就是對話印尼本土多個(gè)知名企業(yè)，中國企業(yè)出海如何深耕這個(gè)新興市場全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。