高客單價商品一直是抖音直播間沖GMV的利器，其中，金條、iphone手機等硬通貨更是大受歡迎。

此外，羅拉密碼等流量大號的自營小店，靠長期積累的帶貨屬性，主打品質(zhì)，用口碑贏得成交。他們直播間的觀眾有9成以上來自老顧客，可見忠實的粉絲為自營小店的收益提供了保障。

04 大小雙11成帶貨黃金期，高客單價商品也能獲得高轉(zhuǎn)化

2020年是全民直播帶貨元年，也是抖音參加雙11電商節(jié)的第二年。今年，抖音將雙11活動分為“全民寵粉節(jié)”和“超級寵粉節(jié)”兩部分，并投入大量流量扶持，助力商家和KOL迎接年度電商大促。

從整體直播間帶貨數(shù)據(jù)來看，抖音直播間銷售額呈上升趨勢，尤其是11月1日和11月11日出現(xiàn)明顯峰值。其中不僅有羅永浩、唄唄兔等頭部主播，單場銷售額接連破億的耀眼成績，大量中腰部主播也貢獻了千萬銷售額。

同時，商品的平均客單價隨直播間銷售額同步增長，其中黃金和手機類等“硬通貨”占了較大比重。這也側(cè)面反應出，抖音用戶的消費習慣正在逐漸轉(zhuǎn)變，高客單價商品也能在直播間獲得高轉(zhuǎn)化。

總體來說，抖音今年的雙11可以稱得上是交了一份完美的答卷。