IDC報告

雖然創(chuàng)立初衷定位于線上，但是趙明告訴騰訊數(shù)碼，相比于其他互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀在線下的市場發(fā)展依然要更好。除了由華為的品牌形象背書之外，“讓利”于渠道依然是打開這層層銷售鏈條的不二法門。“線上要平衡好線下的利益”，這是在接受采訪時榮耀CEO趙明多次強(qiáng)調(diào)的一個概念。而對于渠道在這個過程中的加價行為，其實(shí)就是市場對于品牌溢價的容忍能力。“我們?nèi)ツ曜鼍€下的(團(tuán)隊(duì))總共只有9個人，這么大的市場，一定是線下的合作伙伴主動地幫助榮耀去管理。”

而對于定位線上的榮耀，趙明倒是表現(xiàn)的信心十足，“互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口依舊沒有停”，他總結(jié)道。上半年線下品牌的萎靡，究其原因，還是“整個上半年線上品牌沒有推出一款讓用戶驚艷的產(chǎn)品”。

進(jìn)軍美國

海外市場是塊看得見吃不著的大蛋糕。這可能是目前國內(nèi)廠商普遍的認(rèn)知。

國內(nèi)市場日趨飽和之下，開辟新戰(zhàn)場其實(shí)是各家廠商的必經(jīng)之路。不過想必大家還記得，2014年就在小米最高光的時間點(diǎn)，愛立信印度公司對小米提出指控，聲稱其侵犯了自己的專利。而在一周之內(nèi)，法院就通過了禁令，禁止小米向印度進(jìn)口或銷售手機(jī)。

專利保護(hù)的缺失，是目前國內(nèi)廠商未能進(jìn)入美國市場的最重要因素。無論是蘋果、三星、還是手握摩托羅拉大量專利的古哥，都對這個市場進(jìn)行著嚴(yán)密的保護(hù)。

不過就是這樣一個靠專利筑起的壁壘市場，就在今年五月，華為在美國將三星告上法庭，稱三星侵犯了其11項(xiàng)美國授權(quán)專利，這11項(xiàng)專利大部分和LTE(4G)技術(shù)相關(guān)。

對于手機(jī)制造行業(yè)，沒有一家公司能夠壟斷所有專利。水乳交融相輔相成，是目前行業(yè)的潛在規(guī)則。而此番華為敢在美國控告三星，很重要的一個原因就是華為即將擴(kuò)大美國市場的規(guī)模。華為需要通過專利戰(zhàn)與三星等巨頭廠商達(dá)成合作，從而順利的進(jìn)入美國市場。

在接受專訪時，趙明表示，八月中旬，將會在美國舊金山正式發(fā)布榮耀8。這也就以為著，今后華為的旗艦機(jī)都會在美國同步發(fā)布。對于國產(chǎn)手機(jī)來說，這可能是一個信號，也可能是一個里程碑。在蘋果三星這些國際巨頭不斷“重視”中國市場之后，也終于有一家國內(nèi)廠商，要“重視重視“美國市場了。

畢竟，對于華為來說，技術(shù)專利領(lǐng)域恰恰是這家廠商最有優(yōu)勢的一個環(huán)節(jié)。別忘了，這家公司的全稱是“華為技術(shù)有限公司”。