在全世界范圍之內(nèi)，日本的ARPU等數(shù)據(jù)都非常高，但留存率這一項似乎不在他們的數(shù)據(jù)分析中

日本的游戲設(shè)計師不看重留存率，以至于留存率甚至不是這些游戲設(shè)計師考核KPI指標(biāo)的重要組成，這樣才能產(chǎn)生出這種設(shè)計來。如果留存不是員工KPI業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的一部分，那他們自然可以盡情使用“招待”這種設(shè)計來達(dá)成對他們來說更重要的“用戶活躍”目的。

在得出了這個假設(shè)之后，我立刻去4gamer這樣的日本相關(guān)網(wǎng)站，尋找曾在展會上聽到的那些日本手游廠商的名字。果然，大部分手機(jī)游戲廠商掛在嘴邊的都是活躍用戶數(shù)、每用戶收入和每月收入，他們甚至?xí)c賀下載量達(dá)到新的高度，卻極少看到人關(guān)心留存率這一數(shù)據(jù)。

而這個留存率，卻堪稱國內(nèi)手機(jī)游戲市場上第一重要的數(shù)據(jù)——或許只有流水能和這個詞出現(xiàn)的頻率相當(dāng)。它代表一個用戶下載游戲后，第二天，第三天……直到第七天再次登陸游戲的比率。

用文字描述很難描述出這個數(shù)據(jù)對中國市場的重要程度。我還是來給大家舉個例子，說明一下中國市場對留存率的重視。

比如說呢，現(xiàn)在敝創(chuàng)業(yè)小公司開發(fā)了一款創(chuàng)新、不山寨、市場上極少同類產(chǎn)品的手機(jī)游戲《撲殺三國》，定好了在2015年4月1日在iOS越獄渠道上線做刪檔測試。

這個測試當(dāng)然非常重要，要能討好敝公司的投資人、潛在的發(fā)行商、渠道伙伴等等等等，以便賺了錢大家分帳讓公司能開下去，這樣也好多擠出點(diǎn)時間來寫旗艦的更新……
#p#副標(biāo)題#e#

然后，約好了測試的幾大渠道和我們可憐的商務(wù)坐在不同的QQ或者微信討論組里，開始討論類似的話題：

“你們這新游戲預(yù)期次日留存率有多少??？”“我們是一個創(chuàng)新的、中度核心向游戲，想要主攻細(xì)分市場，和市面上常見的游戲定位有差異……”“所以說，次日45%的留存率才配得上我們的首頁強(qiáng)推位置，我家首頁一個底部位置一天有3000流量呢，你們的留存到底有多少?。坎坏?0%就滾??！”

發(fā)行也會開始對著留存率做出結(jié)論：“如果留存率不到40%，那就不是A級項目，我們不會投多少推廣費(fèi)用和資源的啦！”

就像我們曾經(jīng)在《<秦時明月>是如何從一個B級產(chǎn)品到S級產(chǎn)品的》中所討論過的問題那樣，一款沒有達(dá)到A級的產(chǎn)品很難在市場上得到渠道的支持。

當(dāng)然，無論是發(fā)行商還是投資商，甚至是騰訊這種巨無霸內(nèi)部項目的資源分配，大家掛在嘴邊上的也是“每日留存”、“七日留存”，儼然成