要提到網(wǎng)絡(luò)游戲的運營，發(fā)行**商一直在整個產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)著承上啟下的重要作用。上，**商需要接觸CP，選擇產(chǎn)品，考核團隊;下，**商需要與用戶直接對話，了解市場需求，落實運營計劃。在發(fā)行地區(qū)不發(fā)生變化的情況下，接觸海外CP，挖掘更合適的產(chǎn)品會成為公司發(fā)展的主要驅(qū)動力。但從目前狀況來看，接觸海外CP的過程中存在瓶頸。

目前海外游戲引入方式

隨著國內(nèi)研發(fā)市場的飽和，拓展海外產(chǎn)品引入渠道就成了明顯的增長點。目前，國內(nèi)一線發(fā)行都在積極組建自己的海外**渠道，在各國建立辦事處，以便第一時間獲取當(dāng)?shù)刈钚掠螒蛸Y訊并與開發(fā)進行接觸。這種方式直接有效，但是需要負(fù)擔(dān)較大的人員和辦公成本。此外，部分發(fā)行商則通過中間商獲取海外游戲信息，在中間商產(chǎn)品庫中選擇合適產(chǎn)品，再通過中間商對接海外發(fā)行，簽署**協(xié)議。這樣一來能節(jié)省大量的人員開支，但產(chǎn)品選擇面相對狹窄，并對CP的了解不透明，容易產(chǎn)生各種后續(xù)溝通問題。

結(jié)合兩者之長 建立全方位服務(wù)體系

那能否將兩者的優(yōu)勢結(jié)合起來，有一個從接觸到后續(xù)溝通全程解決方案呢?這就是雍秦Excon平臺所立志營造的業(yè)務(wù)模式，將在2016年3月第十二屆TFC全球移動游戲大會上正式對外推出。

在投入游戲行業(yè)的5年多時間里，雍秦曾經(jīng)通過中間商引入產(chǎn)品，也自己建立過韓國引入團隊，切身了解兩種模式的長處和問題所在。為了更好服務(wù)國內(nèi)發(fā)行，雍秦游戲于2015年就在韓國成立全資子公司，并入股韓國第二手游導(dǎo)量平臺Gamebooking，建立韓國當(dāng)?shù)氐挠螒蛞塍w系。

在聯(lián)系到有向中國發(fā)行意向的團隊后，雍秦游戲首先會對CP的背景、實力和工作狀態(tài)進行調(diào)查，確保CP有足夠能力和誠意支撐在中國發(fā)行所需要的修改。其次，雍秦游戲會先與韓國CP就游戲進入中國可能產(chǎn)生的需求和問題進行充分溝通，讓對方充分了解后續(xù)工作量。最后，會對游戲進行初步漢化以及架設(shè)中國測試服務(wù)器，避免測試中需要VIP或者古哥框架等不便行為，并能保證核心玩法和特色可以充分展示。在完成以上步驟后，才會將游戲上架Excon平臺展示，供中國發(fā)行挑選。

好的引入機制 能為運營鋪墊成功道路

產(chǎn)品的引入僅僅是開始，本地化活動、商業(yè)模塊以及新手引導(dǎo)的加入，同樣決定了游戲的最終受益。這不僅是游戲上線前的工作，而是貫穿在整個游戲生命周期中。拿國產(chǎn)游戲舉個例子。搜狐暢游的《天龍八部3D》，端游運營了8年收入依然很穩(wěn)定，但是同一IP的手游才運營了9個月，收入就開始出現(xiàn)了較大幅度的下降。但經(jīng)過一系列的調(diào)整之后，《天龍八部3D》手游版本的收入出現(xiàn)了明顯的止跌回升。

所以，在游戲產(chǎn)品簽約以后，雍秦游戲也不是直接將CP和發(fā)行對接后就不管不問的甩手掌柜。而將在后續(xù)的本地化環(huán)節(jié)中，繼續(xù)提供支撐：雍秦游戲?qū)⑻峁I(yè)的韓語翻譯，協(xié)助發(fā)行和CP進行溝通，在這里，雍秦游戲會用韓國人能理解的方式和用語，將發(fā)行的需求準(zhǔn)確提交;對于中國市場需要，而韓國市場缺少的部分活動和商業(yè)模塊，雍秦游戲都會提供一對一的技術(shù)團隊，從基礎(chǔ)上幫助韓國CP理解和開發(fā)符合中國發(fā)行需要的內(nèi)容;在渠道上線前，雍秦游戲提供一站式SDK接入工具，常見問題解決方案和邏輯代碼，并提供專業(yè)的檢測人員，幫助韓國CP準(zhǔn)確了解渠道需求和最終表現(xiàn)樣式，對韓國未準(zhǔn)備的功能提供演示和修改建議。在游戲正式上線后，雍秦游戲的服務(wù)仍將繼續(xù)為雙方提供支持，協(xié)助推動新活動、新版本的面世。

Excon平臺的本地化協(xié)助服務(wù)，不僅能促進發(fā)行與CP之間的溝通，保障本地化改造方向的正確，更能通過本身的積累，對本地化進程進行加速。以禮包碼系統(tǒng)為例：韓國方面對禮包碼的理解很簡單，一串可兌換道具的代碼。但在中國市場運營的時候，發(fā)行需要考慮在不同的渠道發(fā)布不同禮包，是否需要渠道限制，媒體發(fā)布獨家禮包是否需要互斥，禮包本身是否需要分享等等功能。逢年過節(jié)，開新服出英雄都要對全渠道大批量生成新類型和禮包，那批量的禮包類型和禮包碼如何生成和管理能更有效率等等。而現(xiàn)在，韓國方面只需要在游戲中增加一個ICON，引用禮包碼頁面，套用服務(wù)器代碼，就能直接實現(xiàn)該功能。讓韓國方面新開發(fā)一個符合中國市場需要的禮包碼系統(tǒng)，從提出需求到最終完成需要2周到3周時間，而在Excon平臺的支撐下，1天以內(nèi)就可以解決了。