游戲鳥(niǎo)手游大咖CJ之行有幸采訪到了月光寶盒創(chuàng)始人周白羽，由于游戲市場(chǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)女性創(chuàng)始人的匱乏，在此之前完全沒(méi)有想過(guò)本次要專(zhuān)訪的竟然是一位女性?？赡芘跃邆涮焐母腥玖Γ稍L過(guò)程中，我仿佛在聽(tīng)一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事。周白羽和她的夢(mèng)想，周白羽和她的月光寶盒!成功是給有準(zhǔn)備的人，這一句話送給周白羽和她的月光寶盒在不為過(guò)!希望這一種新穎的模式能斬獲成功!接下來(lái)請(qǐng)跟隨游戲鳥(niǎo)的腳步，一起來(lái)感受一下周白羽和月光寶盒的故事吧!

游戲鳥(niǎo)：本次鳥(niǎo)人大咖CJ之行，很高興能請(qǐng)到深圳月光寶盒移動(dòng)科技有限公司創(chuàng)始人周總接受我們的專(zhuān)訪。月光寶盒是首次在CJ亮相嗎?請(qǐng)和我們簡(jiǎn)單介紹一下月光寶盒公司的情況吧!

周總：其實(shí)月光寶盒到目前為止還沒(méi)有滿一周歲，我們是在去年八月底才成立了月光寶盒公司。不過(guò)非常幸運(yùn)，我們剛成立的時(shí)候就得到了清華力合集團(tuán)的投資。所以包括我們的辦公室都是我們的投資方給的。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能省則省。我們省下來(lái)的錢(qián)就盡可能的去根據(jù)市場(chǎng)需求、玩家的需要，以及我們的合作品牌商他們的商務(wù)需求，去形成一個(gè)真正能夠在市場(chǎng)上，可以將歐洲模式落地化的產(chǎn)品。

那么到目前為止，我們的第一款游戲《超市大贏家》已經(jīng)在6月4日分別在小米和360兩個(gè)平臺(tái)聯(lián)合首發(fā)。并且現(xiàn)在已經(jīng)登錄了豌豆莢平臺(tái)，那么Chinajoy之后，我們的第二款游戲《超市大挪移》也即將上線。到時(shí)候大家就可以在我們的游戲當(dāng)中，享受到更多的游戲方式，但是我們的游戲宗旨只有一個(gè)，就是讓所有玩家在游戲當(dāng)中，所投入的時(shí)間、精力和錢(qián)能夠?qū)崒?shí)在在的變現(xiàn)。

游戲鳥(niǎo)：另外相信很多玩家朋友和我一樣對(duì)于月光寶盒這個(gè)名字會(huì)感興趣，這個(gè)名字有什么含義么?公司想通過(guò)“月光寶盒”傳達(dá)些什么呢?

周總：如果大家親臨我們CJ現(xiàn)場(chǎng)，看到這么多人在排隊(duì)玩一個(gè)答題游戲，可能都會(huì)覺(jué)得很奇怪。其實(shí)我們的游戲最終的目的是為了讓大家得到獎(jiǎng)品，而如何得到獎(jiǎng)品呢?你首先需要在血拼大道上闖過(guò)一個(gè)個(gè)關(guān)卡，然后將您搜集到的銀印花到對(duì)戰(zhàn)大廳中去跟全國(guó)各地想要搶奪這個(gè)獎(jiǎng)品的玩家進(jìn)行實(shí)時(shí)的PK，那么當(dāng)你PK獲勝之后就有機(jī)率獲得金印花，積累一定數(shù)量的印花之后，你就可以直接兌換獎(jiǎng)品了。

我們目前，已經(jīng)有很多玩家形成了一些區(qū)域地方勢(shì)力，他們基本都是一個(gè)人帶一家人，一家人帶一樓人，甚至有一個(gè)公司的勢(shì)力。所以我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，需要給一個(gè)城市中一個(gè)片區(qū)的玩家配送獎(jiǎng)品。

我們雖然沒(méi)有做任何的宣傳，但是玩家在我們的游戲中投入的時(shí)間和金錢(qián)都實(shí)實(shí)在在的變現(xiàn)，所以玩家的熱情都非常高漲!因此很多人都在免費(fèi)幫我們做宣傳。我們目前的合作終端已經(jīng)有蘇寧和賓客集團(tuán)。目前為止尤其是上海的玩家可能會(huì)比國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的玩家更優(yōu)先，因?yàn)槲覀兊慕K端合作是從上海開(kāi)始!玩家得到的獎(jiǎng)品可以直接在門(mén)店領(lǐng)取，很快到八月下旬之后，隨著賓客在廣東地區(qū)地鐵站的推進(jìn)，那么廣東地區(qū)的玩家也可以享受到實(shí)實(shí)在在的福利了!您不用等待蘇寧易購(gòu)為您配送獎(jiǎng)品，直接就可以到每一個(gè)臨近的地鐵站領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品了!

游戲鳥(niǎo)：我們知道“月光寶盒”并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的手游公司，那么公司在發(fā)展和定位上究竟是怎樣的呢?另外《超市大贏家》的游戲方式除了答題還會(huì)不會(huì)考慮研發(fā)出更多的游戲模式呢?

周總：這就是為什么我們現(xiàn)在準(zhǔn)備開(kāi)放另一個(gè)小游戲《超市大挪移》，這是一個(gè)押寶類(lèi)的游戲。Chinajoy之后也陸續(xù)會(huì)在三個(gè)平臺(tái)首發(fā)了。同時(shí)月光寶盒并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的CP，我們更多的是通過(guò)我們所知道的游戲給到所有希望采取這種獎(jiǎng)勵(lì)方式的CP一個(gè)信息，我們可以為您提供SDK，您接入我們的SDK就可以進(jìn)入到我們的平臺(tái)，將我們幫您所物色到的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)變?yōu)槟螒虍?dāng)中您的玩家能夠?qū)崒?shí)在在獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。讓您的玩家愿意用更多的時(shí)間和精力在您的游戲當(dāng)中一起成長(zhǎng)。我相信這對(duì)所有的CP都是一個(gè)很好的福音，同時(shí)對(duì)于各種游戲玩家來(lái)說(shuō)，你們也可以期待你們的游戲一旦接入我們的SDK，也有機(jī)會(huì)在你現(xiàn)在玩的游戲中贏得一個(gè)魔聲耳機(jī)哦!專(zhuān)訪月光寶盒創(chuàng)始人周白羽

游戲鳥(niǎo)：月光寶盒為什么會(huì)研發(fā)制作《超市大贏家》作為第一個(gè)入口游戲?請(qǐng)問(wèn)這款產(chǎn)品在玩法上有哪些特色和亮點(diǎn)?與目前市面上的休閑類(lèi)手游又有哪些不同，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?將采用怎樣的收費(fèi)模式?對(duì)未來(lái)的預(yù)期是怎樣的?

周總：老實(shí)說(shuō)，我們公司并不是一個(gè)游戲經(jīng)營(yíng)很強(qiáng)的公司，所以我們?cè)陂_(kāi)發(fā)第一款游戲的時(shí)候，我們也是希望能定位在休閑益智類(lèi)的游戲。當(dāng)時(shí)我們?cè)诳紤]到市面上很少會(huì)有以答題拼智力作為比拼方式的競(jìng)技類(lèi)休閑益智游戲。所以我們嘗試開(kāi)發(fā)了《超市大贏家》這款游戲。

由于我們玩家的粘度非常高，所以我們決定把我們的模式提供給更多的品牌商和CP。接下來(lái)我們的發(fā)展，首先會(huì)在我們現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的改良，也會(huì)以不同的游戲方式豐富玩家的體驗(yàn)。同時(shí)我們更歡迎廣大的CP接入我們的SDK，來(lái)分享我們的平臺(tái)，帶給所有玩家福利!在這個(gè)過(guò)程中我們也希望像游戲鳥(niǎo)這樣專(zhuān)業(yè)的媒體能夠給我們更多的建議，因?yàn)槟銈冇懈鼜V泛的渠道能接觸到玩家的反饋。我們希望能更多的傾聽(tīng)玩家的聲音!

關(guān)于收費(fèi)的話，游戲里的部分道具也是會(huì)有一些收費(fèi)的，但實(shí)際上你進(jìn)入我們游戲中會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們游戲里充值付費(fèi)的點(diǎn)都很少。而且我們并不是十分鼓勵(lì)玩家在游戲中大量投入資金，畢竟拼腦力和錢(qián)投入的多少并沒(méi)有太大的關(guān)系!像我們這樣一種以實(shí)物獎(jiǎng)品作為激勵(lì)方式的游戲，我們更強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)競(jìng)技環(huán)境的公平性。在維持公平性這點(diǎn)上，我相信所有的玩家和我們的想法都是一致的!

我們并不希望這款游戲是我們唯一的主打，所以我們才會(huì)有第二款甚至第三款游戲，但是我們的游戲都會(huì)一直貫徹我們的商業(yè)模式，就是在游戲中通過(guò)你自己的實(shí)力贏取所有的激勵(lì)點(diǎn)帶給你的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)的方式。比如現(xiàn)在想要接入我們的有卡牌類(lèi)的游戲，有角色扮演的游戲，包括類(lèi)的游戲。我們也希望他們的加入能豐富我們玩家的選擇。

游戲鳥(niǎo)：因?yàn)樵鹿鈱毢胁⒉皇且粋€(gè)傳統(tǒng)意義上的手游公司，那么月光寶盒針對(duì)《超市大贏家》這款手游產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上是否有所規(guī)劃?這款游戲的測(cè)試時(shí)間和數(shù)據(jù)方面和大家分享嗎?

周總：我們并不是傳統(tǒng)意義上的CP，所以我們公司的主要目標(biāo)并不是做游戲，而是為游戲做SDK，提供游戲里專(zhuān)業(yè)的兌獎(jiǎng)系統(tǒng)的服務(wù)，所以我們并不打算對(duì)我們自己的游戲做更多宣傳和曝光。我們的游戲從上線到現(xiàn)在將近兩個(gè)月，完全是靠自然流量下載，所以我們做的所有的嘗試都是為了提高接入SDK的穩(wěn)定性。對(duì)我們后臺(tái)和所有商業(yè)合作方的商業(yè)模式和整個(gè)理念的O2O模式做了一個(gè)很好的嘗試，通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐，我們已經(jīng)把整個(gè)流程磨合到了一定的熟練程度，包括我們終端方的兌換，物流的配送等各個(gè)方面。這樣對(duì)于所有接入我們SDK的CP商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的保障。同時(shí)通過(guò)這兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)階段，我們也和很多運(yùn)營(yíng)商和CP打好了基礎(chǔ)，在這個(gè)過(guò)程中我們非常感謝360、小米和豌豆莢等，對(duì)于我們這樣一個(gè)新公司，新游戲能有這么大力的支持。對(duì)此我們非常榮幸!

我們這款游戲從6月4日上線，豌豆莢是在7月上旬剛剛上線，到目前為止三個(gè)平臺(tái)一共有15萬(wàn)的下載，并且到目前為止我們的注冊(cè)用戶有5萬(wàn)多。另外目前在我們平臺(tái)上已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)兌換的有一千兩百多次了?；旧衔颐恳粋€(gè)禮拜的出貨量大概在三千到五千左右，這里面的東西可多了，比如蘭芝的睡眠面膜，我的心肌的面膜，費(fèi)列羅的巧克力，藍(lán)罐曲奇，最近新出的英國(guó)的果凍糖都是非常受玩家歡迎的。我相信這些豐富的獎(jiǎng)品對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)都是很好的激勵(lì)!專(zhuān)訪月光寶盒創(chuàng)始人周白羽

游戲鳥(niǎo)：《超市大贏家》是以真實(shí)物品獎(jiǎng)勵(lì)為特色點(diǎn)之一去吸引玩家，那么能否和我們透露游戲中玩家究竟會(huì)獲得什么樣的真實(shí)獎(jiǎng)品呢?另外公司會(huì)根據(jù)玩家需求定期的更換更有吸引力的獎(jiǎng)品嗎?

周總：我們的獎(jiǎng)品會(huì)根據(jù)受玩家歡迎程度來(lái)調(diào)整，因?yàn)槲覀冇凶銐虻臄?shù)據(jù)信息，所以，我們的獎(jiǎng)品也會(huì)經(jīng)常更換。比如，大學(xué)生和白領(lǐng)可能更喜歡的好時(shí)巧克力、迷尚BB霜;而更受家庭主婦歡迎松下微波爐等等獎(jiǎng)品也能在我們游戲中獲得!我們非常歡迎玩家加入我們的QQ群給我們提寶貴的意見(jiàn)和建議!根據(jù)我們目前的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，很多玩家像上班簽到一樣來(lái)玩我們的游戲，甚至他們會(huì)在我們?nèi)齻€(gè)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)段中，每個(gè)時(shí)段都答滿2個(gè)小時(shí)!所以說(shuō)真的和上班一樣在玩我們的游戲了!所以我們現(xiàn)在基本上是每?jī)芍軐⑷康莫?jiǎng)品更換一遍!每一次的更換量都有十幾二十種，目前已經(jīng)上線的獎(jiǎng)品有32種。這個(gè)禮拜的大獎(jiǎng)是魔聲耳機(jī)，到下個(gè)禮拜就會(huì)換成自拍神器!再下一周我們的獎(jiǎng)品將會(huì)換成贊助商提供的CK機(jī)車(chē)包!

游戲鳥(niǎo)：月光寶盒公司當(dāng)初在研發(fā)《超市大贏家》這款手機(jī)游戲的時(shí)候，是否有判斷過(guò)這款游戲的受眾群體?你們主要面向的玩家群體是哪一類(lèi)?

周總：老實(shí)說(shuō)，我們也以為年紀(jì)稍大的家庭主婦會(huì)更喜歡我們的游戲，結(jié)果令人意外的是，我們的玩家中大學(xué)生卻占了多數(shù)!還有剛畢業(yè)的白領(lǐng)階層也非常多，尤其是一個(gè)公司中有一個(gè)人在玩我們游戲的話，就會(huì)帶動(dòng)公司里其他人一起玩!原因很簡(jiǎn) 以上就是手游大咖CJ行 專(zhuān)訪月光寶盒創(chuàng)始人周白羽全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。